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2、行,成立时间,销售总额,主营业务,网址,传真,电话,邮编,地址,性质,新客户名称,客户编号,建档日期,部门,制表人,决策人,参与人员,B,B,B,B,B,B,B,B,C,C,C,C,C,C,C,C,C,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,D,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,B,B,B,B,C,C,B,市场机会分析卡,竞品企业,客户需求分析卡,关于工具的优化标准,1、有助于营销效率的提升及作业动作的优化。 2、工具打造是一个不断改进与更新的过程，工具的改善过程就是营销不断创新的过程。 3、工具打造必须符合助销、助教、助管的原则。 4、没有人不喜欢使用好工具。如果说有人不喜欢，要么是他不理解工作过程的基本程序，或者是此工具还有改进的空间。,大客户管理 如何发展乡镇信息员 小型会议中ABC法则应用技巧 三大精品课程与复制 会议管理 时间效率测算法 个人经营给每天算账 客户服务的10大要点 进展突破与成交技巧 销售报数标准与执行 回答异议手册合同管理 利益话术模板 战术模式与竞品关系 销售管理日记制度及填写 SPIN与客户需求开发 SPIN在x产品实战应用模板 SPIN/FABE-D入贴与出贴训练 客户晋级的技巧与管理 月、周、日销售目标分解 个人拜访与组织营销 客户档案卡管理 销售日记管理制度及填写,企业销售培训体系设置,个人能力
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