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1、丰田金融培训,为什么要贷款买车？,01,02,03,04,让客户生活更丰富，更有面子，提前实现开车梦,钱会贬值，将来的100元不等于现在100元,有良好的贷款记录对于将来换豪车可以建立可靠的信用记录,用很少的钱做更多的事，5万元可以享受到10万元的车,Q：什么样的客户可以申请丰田金融贷款？,01,02,03,04,在本地居住一年以上的人都可以申请，没有房产，户籍，国籍的限制,申请人需年满18周岁，且年龄+贷款年限60周岁,工作稳定，居住稳定，购车意图真实,无案底和不良信用记录,简易流程&标准流程,丰田金融简化流程：,一寸照片+身份证复印件,1,授权书+两个非同住联系人,2,收入证明/收入声明（

2、无需营业执照）,3,居住证明,4,贷款金额8万元即可 无论是本地人还是外地人,有公司固话可只留一个,标准流程,收入证明或收入声明+营业执照,居住证明或房产,驾照,近半年银行流水,身份证,04,02,05,01,03,除此以外，若申请人非广州户口或在广州无房产，必须增加共同申请人,首付小于50%,贷款金额大于8万,若想上广州牌，可以指标持有人做申请人，实际用车人为共同申请人，无需关系证明,居住证明文件,流动人员信息登记表 购房合同及发票 房屋贷款合同 房屋租赁合同 土地证/宅基地证/村委开具房产证明 房产证,收入证明文件,申请人（共同申请人）收入证明 营业执照 公司章程或股东协议 银行流水 公司

3、银行流水 其他个人收入类证明（如股票交割单 、房屋或厂房出租协议、承包协议、合同等） 申请人为私营企业主或流水不足的情况下，根据贷款产品可签署收入声明。等额本息货款金额超过15万 不适用。,丰田金融与银行的对比,丰田金融利息与银行相比比较高 审批通过率可达到90%及以上。 审批速度快，最快24小时可以出审批结果 审批资料简单，无需拥有房产及本地户籍 放款速度快 贷款产品灵活。,审批查询,丰田金融贷款审批考察重点 1.客户资料的真实性 2.购车意图 3.还款意愿,评分系统是电脑系统针对客户的整体情况做出的审查判断，如果出现评分不过，需要提高首付，评分不过又一次重新申请的机会。,审批查询,评分系统

4、,一般来讲首付高年限短比较容易得到高分 申请人已婚比未婚评分高 年龄大的评分高 女性比男性评分高 90年以后的申请人购买锐志，RAV4评分不高。 信用记录不良的评分不高,评分的特点,人工审核,客户接到区号为010的电话，请让客户注意接听 电话中会询问的问题 1.购车的情况 2.车辆使用人 3.申请人个人信息 4.申请人居住情况 5.申请人工作情况 6.其它情况 注 电话询问的情况非常简单，让客户不要紧张，如实回答即可，有需要的话可以给客户复印一张申请书备用。,审批查询,贷款审批流程,首期交付，购买车辆购置税,车辆上牌，抵押！,可更换客户,放款所需资料,1.贷款抵押合同（需要有见证人签字并填写上

5、车辆资料） 2.车辆合格证 3.车辆销售发票（发票金额必须与核准函一致） 4.车辆购置税发票 5.车辆销售订购协议（需有销售经理签字） 6.保单( 需要有第一受益人：丰田金融） 7.划款授权书 8.扣款帐户复印件(还款账号必须是申请人或共同申请人，农行、工行、招行),贷款计算方法：,标准产品 有厂家贴息的车型 公司推出的0利息,计算方法：,1年：0(1年后还款，不用月供) 2年：0.0528 3年：0.1114,厂家贴息RAV4,贷款金额费率=利息,12个月：0 18个月：0.0238 24个月：0.0528 36个月：0.1114,厂家贴息卡罗拉,标准产品,1年：0.0899 2年：0.04765 3年：0.03381,贷款金额利率=月供,公司推出的0利息,贷款5万，1年利息2730元 贷款8万，1年利息4368元,抵押！ 必须把贷款合同放到上牌资料处，广州的可约星期一、三、五上牌，若上牌当天无抵押，必须跟客户沟通