盛泰华庭地产项目商业销售策划方案.ppt

1、成泰华亭项目商业销售策划方案，嘉华计划，第1，1部分谁在购买商家，为什么购买商家？2，1，客户分类：1，专业投资客户至少有一次商家购买经验的人。在各商业项目销售中约占20%。3，2，首次购买商店的顾客占各商品销售的60%左右。这种分类方法很重要，决定了我们的销售促进方式。4，2，他们为什么买商业街1，租赁店最古老的商家买家大多从事与商家相关的经营人，随着城市管理的持续加强，他们的经营场所从路边到市场、住宅改造的门市房、专业商业建筑等。过程中发生了购买行为。例如：杨天桥地区的顾客，租金逐年上涨，为房东打工。5，2，传统的购房地点观念沿海及大城市已盛行购房观念。6，3，不把鸡蛋放在一个篮子里，而是

2、用固定资产投资分散风险。许多中小企业主可以通过固定资产投资分散风险，用抵押品融资，从而诞生了温州购买团这样的集团。7，4，在别人投资商家的成功经验中，发现商家是好的投资渠道。5、由商店卖方的高收益率推导。8，6，如果其他投资渠道受阻，就转向商家投资。资金必须有出路。股市低迷，存款利率低的情况下，存款未达到货币贬值的速度，商店的保存功能突出。9，7，保留希望资产，增值。金融危机后可能发生大规模通货膨胀，房地产投资是比较好的资产保存方法。10，8，商家比男人，孩子更可靠地留给子女的现阶段商家交易顾客中，女性占了上风。11，1，与商家相关的经营人2，中小企业股3，政府管理4，专业投资集团5，原部门投

3、资集团6，相关行业从业人员12，4，其他人为什么不买呢？买不起。如何生活？你还没有投资意识。没有你买不到的商店。你不理财，不理财。13，2，我不想买我们的客户。基本上没有金融业从业者，大企业的主人。原因是投资渠道多，通常投资于自己习惯的领域。例：买煤矿两三年后也可以回本。如何让他们有购买的意愿？在第十四，第二部分，他们喜欢买什么样的商店？15，1，商业区分类1，商业区商业区2，市场类商业区3，小区商业区4，住宅1层商业区5，购物中心商业区6，商业区，写字楼商业区，16，2，想买哪个商业区1，收益率高的商业区商业区，18，3，价钱性能高，具有较大附加值的可能社区商业街、住宅一层商业街的单价低，面

4、积大，经营能力、辐射能力、市政交通改造的影响大。19，3，我们销售的城市综合体商业街的特点是什么？1.根据当阳市的发展趋势，我确信本事业商业有可能成为当阳市新的中心商业区2，或包装成为商场或购物中心商业区2，我们的商业区有可能成为商场或购物中心商业区。20，第三部分是他们消费行为的特征是什么？21，1，专业投资客户1，强大的判断能力，不容易受到外部干涉，忽视没有多大作用。2、对投资信息很敏感，会主动寻找投资机会。3.投资区广泛，与工作和生活地相关的地区、城市都可以投资。22，4，投资最佳位置，熟悉高单价的产品和单价低、面积大的产品。买最好的和最便宜的。5、交易周期长，一旦决定，就迅速下手。6.

5、对收益率的要求相对理性，回收期在15年内都可以接受。，23，2，客户1的首次购买，经验不足，医生决定容易受到阻碍。2、主动寻找较差的投资信息能力；3.投资相对保守，注重商家价格，不投资单价最高的产品，控制投资总价，避免投资失败。24，4，高风险商家投资失败的事例很多，因此选择相对稳妥的商圈商家投资的人很多。5、更喜欢在熟悉的地区投资。6、交易周期短，访问次数少，购买和放弃总是一线之间。7.对收益率的要求比较高，希望8-12年左右回到本。25，3，共同特征1，教育水平一般不高。2、媒体接触习惯不易掌握。3、本来追求高收益，现在更多地关注保存功能、资源占用。第26，4部分我们要怎么做，第27部分，

6、细分顾客，谁在买商店，他们想买什么商店，他们要知道购买行为的特点，才能知道我们的商店怎么卖。还是那句老话，找个人瑕疵对话。请记住，我们60%的客户是最初购买的客户。28，一，价钱战略，价钱原则：价格反映价值。价钱制定方法：一家店铺价钱；定价技巧：扩大价差，优质商家高价，一般商家价钱性价比高。总的来说，我们销售的商店必须用全部精力证明它的价值，这是所有顾客关心的。29，2，渠道战略(工作重点)，寻找所有专业投资客户(有商家购买经验的人，有购买能力的人)，30，行业协会，高级餐饮娱乐场所，宣传客户，31，3，宣传战略，广告专题总之，这证明成泰住宅足够有能力使项目成为城市的新中心。34、第三阶段：地图、教育市场。(举行顾客推荐活动)为什么要投资商店？为什么要在市中心的商业街投资？为什么要投资成泰？长颈鹿广场的商业街？第35，4步：被推崇为完卖，用旁证证明商家的价值。第36，5阶段：销售政策(目前阶段未使用)提供商人服务、租赁销售、再租赁等。第37，6步：在吸引购物中心开始之前，谈收益和投资安全。开业在即，收益唾手可得。马上买就租。38，现场气氛营造心理、供求关系、投资客户特征。39，销售职员销售能力(1)工作回