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文档简介

1、保险销售渠道,面 访,进 化,网络营销,当我们的信息无处不在的时候，保险也顺势搭上了信息的顺风车，此时在这里分享一个成功的网络保险营销人士的故事，他的名字叫,黄 宜 平,黄宜平是2000年通过人才引进到上海的，之前在外地从事过各类工作。但上海强者如云的环境中，他两年时间内换过4份工作，一次契机，于2002年10月通过保险代理人考试，成为一名最普通的保险代理人。 初入保险行业，加上不是本地人，没有很多本地人拥有的缘故资源，所以他想方设法地开辟一些新的渠道。起初他有两个想法：一是办一份上海保险报，二是尝试网络营销。 他花了四个月时间，筹集了所有资金，并完成了前期的市场调查、创办方案，最后还是由于刊

2、号的原因没有办下来，这个理想就此搁置。随即他开始把精力放到网络行销上。,展 业 背 景,具 体 实 施 方 案,1、自己开设网站。03年初，投资5000元的个人保险网站“上海保险之家”正式推出，为了扩大知名度，在大型网站以及报纸等作了大量的推广和广告宣传。,2、注册个人主页。在“中国保险服务网”、”上海热线”“爱保网”“生命天空综合保险网”等大型保险网站注册个人主页，注重个人品牌宣传。,3、保险论坛任职。通过专业保险论坛担任斑竹，不断学习保险、理财专业知识，以及网络管理能力。,5、开展网络合作。与网上展业的同行(上海、南京等地)建立友好关系，进行资源共享他们在网上的上海聊友有投保意向时，就会主

3、动把信息传递过来；反之他也把客户介绍给他们。,具 体 实 施 方 案,4、回复网络客户。每天到一些保险咨询论坛，在那里寻找网络客户，比如搜狐的“保险E族”、新浪的“爱问知识人等等，以专业、诚信为本，积极回复准客户的投保咨询。,3、时间投资：每天到家晚饭后，去邮箱看看是否有邮件，接着去论坛看看有没有人贴帖子，问问题。如果有人留了电话，那么第二天就跟他电话联络；如果只是邮件的往来，那么当天晚上就立刻给他回复。平均一天花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时。,1、经济投资：自建网站的投资，每年维护和推广的费用在千元以上,2、学习投资：网络客户素质较高，所以加强了学习方面的投资。包括保险在内的金融、理财、投资、股票等知识以及一些相关的网络知识。,4、服务投资：不管对方怀着什么目的，只要当天开邮箱的时候发现有人写信来咨询，都是很开心的把对方当作是客户，立刻回复。而且一旦对方给发过邮件，就会每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方。当天的事情一定当天处理完毕，无论咨询者最终是否投保，以至有的准客户在数月或半年后就购买了保险。,功夫不负有心人。进行网上展业以来，发展拥有了40余名优质客户，累计签单保费达15万元左右；同时获得转介绍名单

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