2012天沐君湖推广形象沟通

1、谁的君湖,对于 2012 天沐 君湖 海纳 作为,现场：令人赞叹的建筑（新亚洲建筑的大开场气势）,命题作文。 之前深圳公司给项目定调，转介到本土落地服务，如何承接、提升？,首先，读懂天沐君湖。 2011年，天沐君湖发生着什么。,项目入市期 （制造概念）,项目展示期 （东方意境哲学） 海纳观点： 此形象在当时的别墅推广中跳出来了。引发了高度关注。 现在看来依然意犹未尽。,样板段公开 （奢享概念） 推广整体依然 意境。,样板段公开 （类中式表达） 产品定位： 东方奢享源墅 （强烈的东方中式情绪）,别墅发售 （意境图主体表达） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 & 市区别墅原始股,别墅发售 （类实

2、景图展现） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 & 市区别墅原始股 奢享概念继续放大,别墅（大宅）发售 （东方中式的哲学观） （收藏概念强烈） 大宅定位（全新概念) 礼制大宅,别墅（大宅）发售 （实景呈现） 大宅定位： 礼制大宅,年底。首批源墅售罄 （区别市场的产品+区 别市场的推广形象） 五星级酒店即将成为展示面及营销推广的重磅炸弹。,2011年，在现场没有展示面的前提下，制造概念（造梦）是项目售罄的原因。很成功。 关键词：东方的世界观 东方奢享源墅 奢享、天工、品味、极致,2011年在售别墅项目一览,2012年在售别墅项目一览（别墅类型分类）,2012年在售别墅项目一览（别墅区域分类）,进

3、入2012年，别墅市场进一步扩大。 在6月之前，天沐君湖又发生着什么。,度假源墅 & 市区别墅原始股,城市型度假别墅,度假源墅 & 市区别墅原始股,城市型度假别墅,五星级酒店里的奢墅,酒店大堂呈现,新亚洲、城市度假、（天沐品牌）运营商、五星级酒店,推广中新增（强化）的关键词：,产品卖点进一步清晰呈现： 城市别墅、私家湖、水上高尔夫、山体公园、五星级温泉酒店、水会所、天沐会,客群定位：懂得享受的峰层人士,事先声明： 海纳本次提案不夸夸其谈，不逆天行事，不阿谀奉承，华而不实。 所以海纳本次发现问题，单刀直入，直奔主题。 解决推广面的三个问题： 项目的市场站位（形象定位）+ 人群定位 + 表达方式,

4、（实现项目高价值及品牌提升）,城市型度假别墅,五星级酒店里的奢墅,【项目定位】,（顺向思维）,虚拟之前营销推广的表达意愿,城市别墅+度假别墅+五星别墅+奢享别墅+顶级别墅,拉近 距离感,与众不同 品味享受,大面积 高价值 顶级人群,概念定位太多 = 定位模糊（定位不犀利独特）,1、面积、区位及产品形态决定了天沐君湖是高端人群的第一居所，投资客绝迹； 2、度假别墅又把天沐君湖的距离感拉大，会误导成小面积别墅或郊区别墅（成都青城山别墅）； 3、五星级别墅概念太泛 举例：金茂三亚希尔顿酒店（度假型）和上海希尔顿酒店（城市商务型）,显然，这是天沐君湖的气质。,之前的推广思路完全按照项目发展进程单点释放

5、当时的概念， 没有全盘统筹。 以至当下市场对天沐君湖别墅的认知不够准确清晰。 不能说之前的各种定位，各步骤错误，当时看来都是正确。 但当市场竞争同高品质化下，项目要再拔高升级，我们依然按照之前项目的定位方向走下去，只是可以更好的将如此众多的卖点整合成合力释放给市场，从而有效做到项目个性与区隔，充分发挥将天沐君湖打造成独一无二。 在天沐君湖，1+12。,度假的状态成为顶级生活的常态,城市型度假别墅,五星级酒店里的奢墅,升华、拓展,在如此众多的卖点和概念包装中,找到一个天沐君湖出镜率最高的单词,奢享,逆向思维印证,城市是配套生活的基础,度假就是在享受生活的形态,五星级酒店是享受的最高标准,卖点印证

6、,大尺度户型（花园）+意境园林 + 新亚洲风格 + 温泉酒店 + 水会所 + 天沐会 + 水上高尔夫 +山体公园 + 私家湖岸 （不是生活必需品，但绝对是享受型奢侈品）,天沐君湖兜售的不仅仅是别墅， 而是在南昌市场从未见到过、体验过的奢华享受生活方式， 所有的卖点及呈现的实景，再加上提升园林，都可以装在富人们“为了享受而存在”这个大帽子下。 别墅只是门票，是富豪们进入到如此享乐生活的门票， 大宅、独栋和双拼、联排只是头等舱和商务舱的区别，大家都在享受着“空客A380”的顶级奢华（比喻）。 天沐打造产品的用心，利用自身优势，从规划、风格上就大大区别市场，在南昌打造独一无二的享受型生活方式。 用享

7、乐方式定义顶级别墅，告诉市场，别墅除了可以标榜身份，彰显地位，真的是用来享受生活的，是人生最大的奖赏与馈赠。,海纳认为： 天沐君湖破题的出口就是我们贩卖的是一种理念和主义， 建立的是一种极致追求。 拥有财富后对生活占有的理念和向往， 让自己和家人充分享受财富带来的快乐，这也是为什么天沐君湖大户型多空间存在的理由和价值， 而不仅仅是其他项目拼命去贴的豪宅标签。,极致奢享主义,天沐君湖传递给市场的品牌情绪,品玩极致,天沐君湖差异化的品牌态度,天沐君湖产品定位,（城市）极致奢享墅,城市型度假别墅,五星级酒店里的奢墅,是否要城市可以探讨,天沐君湖全新广告语,先天下之乐而乐,文化“外衣”的包装和标榜，附

8、庸风雅者接收的情绪。 允许一部分人先享乐起来，迎合了当下中国富豪（尤其江西富豪）的心态。 “先天下之乐”明指项目打造的用心与极致所带来的奢享度， “先天下之乐而乐”的“乐”则指感同身受项目极致打造所带来的奢享快乐，感受至极。,客群定位：懂得享受的峰层人士,核心懂得享受、峰层，体系中的定位,归纳、点睛、沟通力 客户价值观需认同,财富阶层。有钱有势有点修养的本地富豪,清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和学习，努力平衡才与财之间差距。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。,共鸣,补缺,天沐君湖的种种附加值是否投其好

9、？,绝对是多次置业，再买房，想犒赏自己，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。 他们是有修养，有内涵，有仁义之人，在享受充裕的物质之余，对于东方文化（甚至是亚洲文明），他们有独特的偏好，并且彼此之间有 强烈的认同感。,【群体共性】,当 代 君 子,事业的巅峰和物质的极度满足，让他们更加渴望一个与世俗区隔的另外空间，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“减法”的生活。在名利之外，不惑之际，寻找一处能够涵养生命，让自己气定神闲，进退自如的天地。,可精炼，谓之,客群定位：懂得享受的峰层人士,【何谓君子】,康熙字典里对“君子”的释义有三： 1、泛尊称

10、 2、有地位的人（权、钱、阶层） 3、有品德的人（个人修养） 君子现指所有道德、学问修养极高之人的统称。,（城市）极致奢享墅,先天下之乐而乐,结论印证,天沐君湖品牌核心,当代君子取悦（奢享）之道,江西当代君子生活哲学及处世之道，重回东方（新亚洲）居住理想境界。当代君子，拥有财富与视野，却在内心深处，信奉着东方传统的价值观。这种价值观是当代的体现，并非古旧的思想。他们用当代的方式，将东方文化（新亚州文明）发扬光大。天沐君湖开创此道，当仁不让。,独乐乐不如众乐乐 君子取悦之道,谈笑有鸿儒 君子交友之道,无案牍之劳形 君子处事之道,无丝竹之乱耳 君子修身之道,天沐君湖七君子 （7种人格特征）,君子慎

11、独：修养、自律 君子不器：博学、使命 君子固穷：坚守、隐忍 君子喻于义：道德、信仰 君子坦荡荡：正直、胸怀 君子和而不同：领导、开放 君子之交淡如水：友谊、相处,装裱 共鸣 客户,天沐君湖2012产品定位,极致奢享墅,天沐君湖2012全新广告语,先天下之乐而乐,当 代 君 子,天沐君湖客户归纳,【总结陈词】,【平面表现】,实景拍摄 2012.06.13,修图效果,户外形象一,户外形象二,【 君子六悦 】,系列报纸一,仁者多乐山，智者多乐水。 自然的风景从不畏惧被鉴赏， 左看是山水，右看还是山水。 鱼肚微白时，薄雾依岸，水天相合。 那深深呼吸的第一口空气， 鲜活清新，沁人心脾。 净几明窗外，晨曦缓缓浸润天空， 一缕又一缕。,先天下之乐而乐。 城市极致奢享墅， 216-503奢阔联排、独栋，大境登场。,系列报纸二,再也没有“远行”的理由。 每年都雷打不动， 预订天南地北的高尔夫球场，一解挥杆之瘾。 当下，在城市稀缺水上高尔夫球场， 酣畅淋漓后，任余晖悄然消逝。 夕阳终于爬上你的脸， 没有“远行”却是从未有过的富足。,系列报纸