爱婴岛介绍.pptx

1、安全 专业 低价,打造全球孕婴童产业链领军企业,放开单独二胎政策实施，全球最大的孕婴童消费市场 未来，孕婴童行业的“黄金十年”； 未来五年，孕婴童零售连锁发展将呈“两极化”，诞生二、三家营业额超过百亿的全国性连锁； 单体门店或个体门店已失去竞争优势，连锁加盟联盟成为未来发展趋势；,中国年均诞生1600万新生儿，母婴人群年均消费为500018000元，到2015年，中国母婴市场总量达2万亿元！另据社科院就“单独二胎”方案的测算：每年多出生的人口将比现在增加200万人左右，我国新生儿在2015年2019年5年内新增750万人。以每年新增婴儿150万计算，母婴群体人均年消费为5000元，则2015年

2、2019年母婴市场消费至少增长1125亿元。,广东爱婴岛儿童百货股份有限公司，1998年创建于广东省珠海市，主营孕婴童用品连锁零售业务。 目前在华南、华东和华中地区的7个省（自治区）30余个城市拥有直营连锁店325余间，并开设了网上商城（）。未来五年，公司战略转型，全力开放加盟联盟模式，计划加、联盟及直营总店数达3000家，其中加、联盟店数量比例不低于80%。,门店数量,业绩回顾,现有直营店分布地图,未来五年的直营店及加、联盟店分布地图,店面 爱婴岛各门店展示,店面 爱婴岛各门店开业展示,以“全渠道零售”模式，整合上、下游资源，打造全球孕婴童产业链的领军企业！,坚持正道，以爱心和良心经营我们的

3、事业 确保给妈妈、宝宝提供优质的商品及服务； 始终坚持合法经营； 诚信正直，利出一孔。,国内整个母婴行业，可以用“三多三少”来概括： 进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少； 业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。,母婴店现状,品牌,商品,陈列,人员,资源,没有品牌知名度，客流如何保障？ 商品进货价格也没有优势，无法保证品质，如何面对激烈竞争？ 商品选品缺乏数据支撑，导致库存积压，如何保证现金安全？ 货架、商品摆放随意，没有科学测算，如何提高销售？ 自己、员工从零做起，没有系统培训，怎能体现专业、正规？ 赠品、促销、宣传、企划等资源都无保障，能否有序经营？,自营风险,母婴店现状,母

4、婴店现状,加、联盟店现状,2014年4月国内知名连锁品牌某蛙大面积关店，现已基本消失。 2013年某亲品牌连锁加盟店一年开店1000余家，到目前为止剩余不到400家。 北京某恩品牌只顾招商加盟，供货价格混乱，加盟商已无毛利，仍不断铺货，导致加盟商集体解约。,加、联盟隐患,无规模,无管理,无效率,无实力,无数据,无监控,能否赚钱？,能否保本？,为什么选择加、联盟爱婴岛？,6,10,6,品牌优势 资金优势 战略优势 供应链优势 运营管理优势 电子商务优势,六大优势,品牌优势 爱婴岛成立至今已经16年，在华南、华东地区家喻户晓。 门店分布于7个省/自治区 30余个城市 325余间门店。,六大优势,六

5、大优势,品牌优势 全球知名调研公司尼尔森数据报告显示，爱婴岛已占全国母婴市场销售份额4%，占据第一市场份额。品牌认知度达29.3%，成为母婴渠道第一品牌！,资金优势 2011、2012、2013年获得多家银行AA级以上信用评级； 2012年获得同创伟业、上海领汇、渣打银行等知名投资公司累计投资5亿人民币。 2013年获得工商银行、平安银行、招商银行、交通银行、渣打银行共计6.55亿的信用贷款额度；,六大优势,渣打银行是全球领先的金融服务机构，有超过150年的历史，是全球知名品牌之一。在全球超过70个国家拥有1,750个业务网点。渣打银行拥有香港发钞行地位，在亚洲、非洲和中东等地区业务名列前茅。

6、,深圳市同创伟业创业投资有限公司（以下简称“同创伟业”）成立于2000年6月26日，是中国第一批专业创业投资公司。公司成立以来，旗下已设立9支基金，管理资产规模达100亿人民币，投资企业超过130家，已有24家企业成功上市， 是国内处于领先地位、运作时间长和回报持续优异的本土品牌专业投资机构。,TheLinhuiFund（简称领汇基金）于2007年组建管理公司：上海领庆创业投资管理有限公司，拥有三家国内上市企业（国腾电子300101、泰胜风能300129、双林股份300100），一家香港上市企业（绿叶制药02186-HK），及四家证监会排队上市企业，累计投资项目35个，资金管理规模已达到20亿

7、人民币。,六大优势,战略优势 未来爱婴岛将以华东、华南两区为中心全力发展加、联盟店，五年内加、联盟店将达到近3000家，实现成熟市场内直营连锁店和特许加、联盟店并存，互补，扩大市场领域覆盖面。,六大优势,战略优势 聚焦孕婴童行业；全力发展连锁加、联盟模式； 聚焦独家及自有产品研发； 聚焦“二、三、四”线城市拓展；“单一城市全覆盖”运营； 聚焦有限资源取得局部绝对优势，收获局部规模效益,六大优势,战略优势 爱婴岛经营战略 ：专一行、专注做、做专业； 爱婴岛的核心经营理念 - 安全、专业、低价,六大优势,供应链优势 全年销售达20亿元，服装、用品、玩具、均占综合母婴店总量全国第一！ 爱婴岛拥有强大

8、的采购能力及庞大的采购网络，目前合作的国内、国际著名婴童品牌500个、供应商 300家； 目前经营商品SKU数达到 近30000 个；,供应链优势 爱婴岛拥有90%以上的知名直供品牌，有效降低加盟商成本。同时保证经营过程中的销售毛利及市场竞争力； 目前爱婴岛系统销售过亿品牌有：惠氏、美赞臣、美素、雅培、合生元共12个品牌； 惠氏年销售2.3亿，母婴渠道排名第一，全国销售排名仅次沃尔玛，排名第二。 贝亲年销售达4000万，婴童业排名全国第一。 帮宝适年销售达8000万，婴童业排名全国第一。,六大优势,六大优势,供应链优势 爱婴岛目前有14个独家代理品牌，8个自有品牌，保证经营过程中的销售毛利及市

9、场竞争力。 独家品牌及自有品牌销售占比高达43.7%。,六大优势,供应链优势 爱婴岛在华南区、华东区设有大型专业物流中心，物流中心面积达到近3万平方米，每日处理商品品种达到5000个以上，处理商品数量达10万件以上。 具备先进的信息化物流控制管理技术及丰富的零售物流配送管理经验，保证运输及时快捷。 可根据加、联盟店销售情况实现自动补货，并通过电子标签分拣系统及PDA操作系统对货物进行分拣、装箱，保证物流配送准确性。,六大优势,运营管理优势 专业团队-拥有16年直营管理经验的专业团队，3-15年的骨干员工近1000人。 门店管理-325家的直营门店管理经验，确保加、联盟店健康发展。 品类管理-拥

10、有16年品类研究经验，是全国最先使用ERP后台管理系统对商品进行研究的母婴连锁，目前与国际知名零售调研公司尼尔森战略合作，成为母婴行业商品陈列及管理规范。,六大优势,运营管理优势 信息管理-耗资千万与世界著名软件供应商IBM合作，打造后台信息管理系统，为提升零售毛利及效率提供解决方案。 促销管理使用国际知名CRM系统，对于促销计划及促销成本有效控制，保证促销多样性和有效性。,六大优势,电子商务优势 与中国互联网巨头腾讯合作，开发爱婴岛微信“微客多”，建立“微商城”，实现商务电子化，加、联盟店可借助互联网强大的传播效应实现线上线下互动及销售。,十大支持,商业空间设计支持 商品支持 陈列支持 会员

11、管理支持 营运支持 营销支持 培训支持 物流供应支持 信息系统支持 财务服务支持,商业空间设计支持 装的对：通过16年开店设计经验，合理利用空间，根据不同区域及不同类型消费者购物习惯，制定最佳设计方案。,十大支持,商业空间设计支持 提供吻合门店坪效规划及市场销售规律的动线规划平面图。,十大支持,商业空间设计支持 更加灵活的装修标准方案及实施方案可供选择 ；提供全套的施工图与门面效果图。 对加盟商指定的装修员进行施工工艺技术指导及指定材料安全培训。,十大支持,商业空间设计支持 提供全店标准企划VI配制表，设计相关形象文件并做预算参考报价。,十大支持,商业空间设计支持 提供全店标准货架配制表及参与

12、预算报价。,十大支持,商品支持 商品多、给的对： 16年商品研究管理经验，所有商品都经过详细测算及试销制度，不采购无用商品，不供应近期商品。 目前经营商品近30000个，针对加、联盟店商品，将从30000个商品中进行最佳组合，保证加、联盟店商品库存有效性；,十大支持,商品资源支持 价格低： 爱婴岛合作国内及国际知名如：惠氏、雅培、雀巢、合生元、贝亲等近500个，覆盖国家有韩、日、美、欧等30多个国家； 销售过亿品牌有12个，销售在5千万以上品牌10个；采购具有绝对强势谈判能力，可不定期提供额外厂家赠品，及推出商品特供价，保证商品市场竞争力；,十大支持,商品资源支持 毛利高 直供客户占比高达30

13、%以上，直供合作品牌占75%以上；食品独家或自有品牌数4个，平均毛利率高达67%，用品纸品独家品家数十个，销售占比高达50%以上，毛利率50%以上。不但有效避免市场竞争同质化，同时还因为减少中间环节，有效保证销售毛利；,十大支持,进货价75元/罐，平均零售价280元/罐。 毛利率67%-76%，平均1罐毛利额205元。 以每月100罐核算毛利额收入20500元！,商品支持 保安全 严格的商品准入体系，及公司品质管理中心不定期对所有商品抽检，保证商品优质、安全、放心。 对于食品安全，合作品牌均为市场知名品牌，且大部分品牌均与厂家直供，证件及卫检齐全，且符合国家规定。 食品质量投诉，实行厂家与零售

14、直接点对点跟进服务，食品安全售后服务更直接、高效。,十大支持,陈列支持 摆的对： 16年的陈列经验及最早使用ERP系统管理的企业。 使用全球知名的调研公司及尼尔森陈列软件，确保黄金视线1.5米内均为敏感商品和高毛利商品，不损失销售机会！,十大支持,陈列支持 摆的对： 国内首家也是唯一一家可以做到对每一个单品做陈列图的孕婴童零售企业！ 能对货架空间管理做到简单、直观。,十大支持,会员管理支持 爱婴岛拥有强大的CRM会员管理系统。现有直营店会员达330万，可与所有加、联盟店资源共享！ 16年会员管理经营及专业团队，可针对加、联盟店对会员进行精细化数据分析，共同制定会员优化提升方案。,十大支持,会员

15、管理支持 爱婴岛有60%以上门店属于医院店，针对医院店有整套新客开发方案，可针对协助洽谈医务资源，优先保证可辐射的加、联盟店获得妈妈班、医务领用券等。 医院店会员数达到230万，医院店会员来自各个区域，可针对医院店会员进行分流给加、联盟店，做到会员资源共享；,十大支持,十大支持,营运支持 联盟中心下设联盟运营中心、客服部、联盟服务中心、连锁开发部、建店部、培训部、商品部，规模庞大功能齐全。 为加、联盟店设立专人VIP客服经理提供一对一尊贵服务。,营运支持 城市设立专门服务加、联盟店营运督导，确保每周两次到店帮助指导。保障加、联盟店有序经营。 爱婴岛将采用加、联盟店与直营店业绩双考核的机制，加、

16、联盟店业绩也将考核总部及城市营运等相关部门。,十大支持,营销支持 开业支持 营销部前期经过市场调研分析，根据商圈特点、店铺面积、人流消费等客观因素制定开业促销方案、宣传指引方案、会员办卡方案。 配备丰富经验的销售精英和商品促销到店支援5-7天不等。,十大支持,营销支持 大型促销活动策划支持 制定重大节日、店庆促销方案指引，轻松玩转促销策略。 常规促销支持 常规档期、加强档期促销方案同步共享，为加盟店日常促销提供参考。 官方微信、微博不定期推广加盟店主题活动，精准送达，事半功倍。,十一大支持,培训支持 爱婴岛在2010年成立了爱婴岛管理学院，现已沉淀了一整套完整的培训体系，为经营提供人才保障。

17、开业前：为加、联盟商免费提供新员工技能培训，包括商品知识、陈列标准、顾客服务、销售技巧等系列课程。 开业后：定期为店长提供经营管理知识培训，为店员提供母婴育儿知识培训。 所有培训均采用合格上岗制。,十大支持,物流配送支持 可支持2天一次高频次订货。 省内接收到订单后24小时内送达。 送货差错率控制在万分之三以下。 收到收货争议后一个工作日之内回复处理意见。,十大支持,信息系统支持 为加、联盟店量身定制IBM和用友整套零售运营系统。 及时准确的每日/每月的销售、毛利、库存报表，提供全面的智能分析BI报表。 为加、联盟商开发专属个人使用后台页面，随时登陆查询各类信息。 724的全年无休专人IT经理

18、服务，保障4小时内解决加、联盟商在日常系统使用上一切问题。,十大支持,财务服务支持 信用额度支持 为加、联盟商提供进货资金2万元的信用额度，降低资金压力，提高进货效率， 专业的财务团队为加、联盟商做财务、税务等专业方面的指导和培训。 财务对账平台：每月及时将相关对账单据明细放上对账平台，方便加、联盟商随时掌握相关往来数据，及时核对确认相关往来账目。,十大支持,我们更关心是否赚钱！,盈利保障 风险保障 进货返利保障 会员积分兑换补贴 客流保障 商圈保障,六大保障,盈利保障 价格带齐全，拥有高中低权价格带商品sku达3万多个，不损失销售机会。 高毛利，裸价供货，平均毛利可在25%以上。 拥有市场无

19、法竞争的独家品牌及自有品牌商品多达14个，最高可达75%毛利。 各大品牌直供方，厂家直接采购，没有中间环节！,六大保障,风险保障 新店开业及新品上货在三个月内可根据铺货金额按比例退货，合同期满双方终止合同，也可根据一定比例进行退货，做到最大可能的货品变现。,六大保障,进货返利保障 每年对规范经营的加、联盟商将给予全年进货额度返利，鼓励加、联盟商持续良性发展，提高利润收入！,六大保障,会员积分兑换补贴 爱婴岛95%以上的销售来自会员，积分补贴将根据实际会员积分兑换来返还，公式为：100积分=1元，兑换积分越多补贴越多！（补还积分金额不得超过全年进货额1%）,六大保障,客流保障 每年拥有300万活

20、跃会员，与加、联盟店共享！ 爱婴岛将持续不断的在各个渠道，有针对性的进行各类宣传及推广，确保品牌知名度和认知度逐渐提高。,六大保障,商圈保障 承诺以加、联盟店为中心，2平方公里内，绝不自建直营店及开设第二家加、联盟店（加、联盟商分店除外），保证商圈内客资源最大化。 凭借16年积累的丰富经验，为加、联盟商提供专业的店铺选址咨询及店铺选址参考，陪同加、联盟商前往实地考察，分析店铺周边商业数据，协助挑选优质商铺。,六大保障,投资爱婴岛划算吗？,生财之道,提升毛利 爱婴岛拥有销售占比高达50%以上，毛利45%以上的全价格带自有品牌及独家品牌商品，且经营多年，市场认可度较高，确保加、联盟店综合毛利达到2

21、5%-30%以上！,50%,32%,18%,提升差异化竞争 以敏感商品引客流，高敏感商品做敏感单品，自有品牌高毛利商品做全系列。在市场中，独家品牌和自有品牌就是你的战略品牌，用来打击对手的最好武器！,案例 01,A店,B店,案例 02,案例 02,Q&A 1、加盟爱婴岛有什么优惠？,Q&A 1、联盟爱婴岛有什么优惠？ 意向期：,Q&A 联盟爱婴岛有什么优惠？ 联盟期：,Q&A 2、为什么要按照你们提供的商品及陈列销售？ 我们根据16年的研究经验，我们经过科学测算深知商品配置和商品陈列对销售产生的影响。 我们计算过每一个陈列位，每一组货架，每一平方能够给我们带来的最大贡献。 统一执行标准，才是利

22、益的最大化。 100：10000，不要为一棵树木放弃整片森林！,Q&A 3、如何保证我的毛利？,Q&A 4、我能不能退换货？ 商品质量问题无条件退换货。 总部召回商品请务必退换货。 原则上不接受其它情况退货，针对首批铺货，根据销售情况可对自有品牌及独家品牌按照铺货额的百分之20%退换货。 商品铺货也是参考了325家店销售情况，将最快销，最敏感商品配比。日常补货也是系统根据销售智能分析和补货，最大限度降低商品库存压力。,Q&A 5、食品安全问题怎么保证，食品质量投诉怎么处理？ 爱婴岛成立16年来一直以“安全、专业、低价”为经营理念，一直坚持正道经营，我们一直很重视食品质量及安全。 绝大部分的食品均为厂家直接供货，如果发生一切食品安全问题或是食品质量问题我们都会无条件召回，还将会和厂家还有一起协助您解决善后事宜。 我们与厂家合同中均有对食品安全和质量的保证和售后协同处理的要求，此条款具有法律效应，我们绝不会让此类问题影响我们的产品形象。,Q&A 6、供应商促销员及资源怎么解决？ 虽然这些资源都是有限的，但我们首先保证所有厂商资源及促销员优先分