浙江韩通经销商.ppt

1、领翔 名驭 i30 的提升方案,宜兴恒信杜建峰,背景：,北京现代前三季度，累计销售412401辆，同比增长88%。排名也从2008年的第7名晋升到第4名，与南北大众、上海通用“平起平坐”，稳居车企第一阵营 ，但产品销售分布不均，伊兰特+悦动组合占到23.产品销售分布不均，存在销售隐患。结合我们店的实际情况，领翔 名驭 i30销售比例过低，为提升这三款车的销售，为明年做一个好的铺垫故,目 录,领翔的提升方案 名驭的提升方案 I30的提升 方案,领翔的提升方案,二手车置换 广告投入 营销活动,随着宜兴政府车改活动及市公安局的车辆换购，领翔深入政府采购及车改活动，举行专项领翔采购推荐会（展示与团购活

2、动），并积极参与各种政府主办或协办的汽车销售活动，带动展厅销售量的提升 通过前期的宣传与推广，领翔的知名度有一定提升，我们将通过各种试乘试驾活动的深入开展，提高领翔的成交量 借助现在领翔上市后期，通过各种异业联合等形式，集中一切资源推广领翔，特别是针对目标客户群较为集中的行业进行联合推广与营销，我们也正洽谈一些较为大型的合作项目，进行联合营销 借助丰富的基盘客户开展各种活动，如二手车置换（针对新的政策我们拟再增加力度，计划再增加5000元促销来提升领翔销量）、节日促销、专项采购会等，提升领翔销量 我公司用领翔销售的利润全部贴补到客户与销售顾问激励上，增加领翔的促销与营销力度，提升领翔销量,二手

3、车置换,借助丰富的基盘客户开展各种活动 二手车置换（针对新的政策我们拟再增加力度，计划再增加5000元的本品牌二手车补贴使二手车补贴达到10000元）2节日促销、专项采购会等，提升领翔销量 联合售后前台接待人员，对推荐试驾领翔给与奖金，同时送试驾客户小礼品，对推荐客户成功购买领翔，给与300元台奖励,I30提升方案,一、广告投入 二、驾校宣传 三、巡展宣传,I30车型本身定位在年轻、时尚的都市白领阶层。她的消费群体属于高学历和高要求的一般在30岁左右女性用户。宜兴的这部分用户一般的消费习惯是上网、酒吧、购物、美容为主。所以我们有针对性的对宜兴的这些地区做重点的广告宣传。 一、网络 在宜兴的陶都

4、论坛网站，做全年的流动I30视频广告，会不定期的跟换广告片花。在主要的论坛页面设置图片展示及每月的有关于I30的适时信息。 二、酒吧、美容店面 在宜兴主要的酒吧和美容店，我们寻求双方的合作。在酒吧和美容店在主要位置摆放I30的时尚广告宣传。同时在购买I30的客户赠送酒吧和美容店的抵用卷，刺激消费欲望。 三、购物场 在主要的女性购物场，我们可以和购物场协商，通过租用场地的方式，放置I30的样车。通过实车的展示，和顾客零距离接触。,一、广告投入,二、驾校宣传,销售是要求做到客户的前期，试客户有先入为主的思维，所以我们准备在宜兴的主要驾校和信誉比较好的驾校做前期的广告宣传。 一、在主要驾校做大幅广告

5、，并且和驾校签订合同，在我们的合同期内不允许其他的4S店进入做广告的宣传。只有我们的车能学员接触，做到先入为主。 二、和驾校、教练联系，在接待一批学员的时候，学员必须到北京现代店，进行实地的汽车观摩，我们4S店，会专门有培训人员对学员进行新车的介绍和用车的培训。 三、对成交的客户，我们公司和驾校进行利润分成，并对该车教练进行奖励。,三、巡展宣传,宜兴位属县级城市，人口100万。人口比较集中，所以我们在人口集中的镇区进行集中的车辆展示。并对各镇的学校进行宣传。 一、宜兴有4大名镇，我们会对这4个大镇进行巡展，并制定每个巡展的不同的策划方案，提前在媒体发布，使宜兴人民每个星期都能感受到不同的北京现代，是北京现代一直活跃在公众的视野中，保持新鲜感。 二、在各镇的巡展中，