不懂系统的人害了你.ppt

1、材料汇编,安利营销文化系列 1、你需要一个系统 【从成功学角度告诉你成功源于构建系统】 2、别让不懂系统的安利人荒废了你 【体系与系统理论研究文献】 3、铁打的营盘铁打的兵 【营销赢在团队不流失】4、安利营销文化心理学初探 【对两种营销群体心理学深入分析】 5、系统是所有直销公司成功的关键 【系统思维正在被不同直销公司运用】 6、成功系统与营销体系理论研究 【全球成功培训系统基础研究】 7、小人物做事、大人物做市、成功人物做势 【选择不对，努力白费；方法不对，成功很累】 8、新管道故事 【原来挖管道也是有妙招的】 - 待续,系统还是体系 决定你直销事业的未来 内部资料，研讨之用, 谢绝外传,【

2、别让不懂系统的安利人荒废了你】,安利中国15年后的社会群体状态,15年来仍然坚持安利事业的人成了 【 万一 】 的事情。,你的安利也是这样的吗？,为了业绩囤货？ 你经常参加昂贵的的内部培训？ 跟着领导人造梦却无所适从？ 寻找合作伙伴很难，留住伙伴更难？ 几年下来约人无数，团队却寥寥无几？ 梦想很大，收入很低，不敢讲收入，天天喊梦想？ 信用卡刷没了，时刻打算退出这个生意？却还在坚持？ 每天被领导人督促着，情感和行动总在打架。 和别人讲安利，屡屡受挫，和家里人搞得面红耳赤？ 很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？,传统体系：营销人员流失严重,你怎样理解团队流失问题？ 铁打的营盘流水的兵？ 无奈

3、之下只能用正常人才流动解释？ 他们错了，还是我们错了？ 他们一定是这样离开的 1、业绩寥寥， 收入微薄 ，入不敷出 2、部门间矛盾难以化解。 3、团队不住人，长期看不到希望， 当成功变得很遥远，离开的理由就很充分。,安利现象思考,在马路上发传单。 路边摆摊卖产品。 拦截路人询问按理业务。 在公共场所主动与陌生人搭讪。 会议进行中激情澎湃，振臂高呼。 少数人迅速崛起成为闪星。 多数人勤奋工作事业进展缓慢。 我们崇拜的领导人多年来市场并没有进展。 安利到底怎么了？,我们的太阳伞生意缺乏活力部门间不能互相帮助，组员的市场只能自己组建，没有实质的帮助，领导人对部门不能一碗水端平，团队关系复杂多有意见，

4、难团结，这样的团队很松散，勉强维持，彰显人性的私利弱点。,养猪的干出狐狸的事,领导人说这是一个挖管道的生意，他却告诉我先织太阳伞。 我的太阳伞支楞八翘的，始终不圆满，没有哪根筋給力。 再次问自己：安利生意到底是什么？ 得到的答案是：管道的生意 检查一下自己，你真的在挖管道吗？ 你在和伙伴一起挖管道吗？管道究竟是什么？,你的体系是一个膜拜领导人的体系,由于历史原因，从事安利变得越来越很麻烦，越麻烦，越难以复制。 这种模式， 你很像领导人的路边招来的廉价雇佣工。 助人自助在体系里很容易被理解为自私自利，帮助部门仅限于沟通环节。 你的业绩永远和他有关系，他却永远不用感激 ,不用回报，却始终让你感恩。

5、 在这样的体系里安利不再是普通人成功的机会，对大多数人也许是一场噩梦。 结论 体系是以个人魅力为核心的凝聚体，对于大多数普通人，率领一个相当规模的团队，简直是痴人说梦。看看那些马路上发名片兜售产品的安利人，我们不知道什么时候他能打造成受人推崇的领导人，也不知道那些受人推崇的领导人如何能把自己的魅力复制下去，造成的结果就是：你还在膜拜你的领导人，领导人自己也为勉强维持市场而伤透脑筋。更可悲的是，他们不知道错在哪里。,旧体系的成功与失败之路,在旧的体系下 领导人通过个人的强势和魅力吸引弱市群体，以到达个人成功的目的。 弱市群体，只有极少数人通过艰苦历练才可以小有成就，但仍然不能摆脱苦苦支撑的僵局。

6、 “安利是一场马拉松比赛，只要不停下来总有一天会成功”，这句话是一个美丽的骗局，经常被某些领导人利用达到支撑市场的目的，事实上，15年来 2970万人从队伍中叹然流失。,用系统的模式改编我们的团队,为什么我做的这么累？ 答案：一开始就错了，我们都是很普通的人，我们没有能力，没有魅力，我们到处出击，东挡西杀，编制所谓的太阳伞，我们精疲力竭。我们的团队都是散兵，团队间没有关系，没有战斗力。 为什么不把他们链接起来，组建一个突击队？组建一个强有力的部队？ 这个部队就是有自动生命力的的管道，是我们的生命线。,一场革命从挖管道开始,推荐与被推荐是直接市场帮助的，不是间接的，更体现助人助己。 彻底解决了以

7、强带弱，业绩流失问题。 管道中每个经营者都享受团队业绩。每个顾客享受优惠价格。 管道具有自动生命力，魅力无穷，永续发展。 我们都是管道人，每个人在里面都存活。,每个人都为管道添砖加瓦,概括系统的成功之路,在系统里面，内在生命力是个人成功的主导力量。普通人通过努力，一样可以完成强势群体完成的事情，因为所有人【包括强势群体】把资源分享给了你，任何人的资源都不属于他自身的。,总结学习：三种人力资源组织结构,网格结构 平行结构。比如学生广播操队形，这种结构平静如水，没有动势。 体系结构 信息、资源和势能单向传递的结构。企事业单位人员结构大都如此。 系统结构 一种资源共享的有生命活力的有机体。自然界中任

8、何高级生命体都是如此。比如人体就是有多个组织相互作用才有我们完美的自身。 在人类社会中，运用这个原理培训的机构，比如 以耶格 贝瑞德 等运作的团体，他们为普通人成功创业提供了强大的理论和实践支持。,体系是什么？,体系是众多杂乱的元素通过上下级关系建立起来的自上而下推动力的撒网式运动体。 体系有几个特征 1、个体元素服从上级元素的指引。 2、个体元素的变化会影响上级的能量，能量逐级向上，单向传递。 3、体系的灵魂是领导者，彰显个体崇拜。 4、体系的建立有很高的维护成本，其末梢经常处于滑落的边缘。 5、在体系里，上下关系经常断链，造成不能延续生命力。这和 领导者能力和精力有关。,系统是什么？,系统

9、是众多杂乱的元素通过一定程序组织起来的相互联系的有活力的有机体。 系统有几个特征 1、个体元素只是节点，其影响力不明显，起到纽带作用。 2、个体元素变化的影响是双向的，同时也受到来自上下元素的牵制或 带动。 3、系统中各个元素受到来自多方面的营养供给，因此更有活力，其凝 聚力和动能来自内部相互作用的力量。 4、系统具有很强的修复能力。 5、安利的管道是一个充满动能的系统线。多条系统线组成系统。,两种不同模式的安利营销文化,谁在造太阳伞？谁来挖管道？,不了解系统的人造太阳伞，一切从头开始。 那些深爱安利却伤痕累累没有掘到金的人挖管道， 他们身怀绝技，热情洋溢，所向披靡。 系统的口号是： 安利无产

10、者，联合起来！,一场直销格局的地震悄然发生,历史已经造就了一批成功的人，他们的成功并不能代表永久！ 看看你的领导人几年来的变化，看看他们苦心经营的管道挖了多深。 如今，一场直销风暴正在暗流涌动，可谓山雨欲来风满楼。直销格局正在推倒重来，历史把这个机会悄悄的送到我们面前。 梦想源于有生命力的可以复制的管道！我们必须在管道中找到自己的位置，找到位置，找到未来。,我快乐我融入系统我快乐我是管道人,选择不对，努力白费 如果你选择安利，恭喜你，你是幸运的。 方法不对，成功很累 有的人累的吐血了都不知道安利为什么这么累，那么今天你该擦亮眼睛了。,记住如下要点,决定你的安利事业成功的关键是一个有生命力的系统，不是某一个领导人的个人魅力，也不是你个人根本能力的提升，因为这些都是辅助因素。 你的合作单位是安利公司，不是你的介绍人。 你必须尊重向你介绍系统的人，因为对于你的成功，他做了一件大好事。 即便你没有选择系统，但是这个系统理论，会让你对成功陷入深层思考。,管道建设