心理效应课件

1、心理效应,1,学习交流PPT,目录,责任分散效应 布里丹毛驴效应 狄德罗效应 光环效应 皮革马利翁效应 安慰剂效应 登门槛效应 留面子效应 从众效应,2,学习交流PPT,3,学习交流PPT,小悦悦事件,2011年10月13日下午5时30分，一出惨剧发生在佛山南海黄岐广佛五金城：年仅两岁的女童小悦悦走在巷子里，被一辆面包车两次碾压，几分钟后又被一小货柜车碾过。 让人难以理解的是，七分钟内在女童身边经过的十八个路人，竟然对此不闻不问。最后，一位捡垃圾的阿姨陈贤妹把小悦悦抱到路边并找到她的妈妈。 2011年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在零时32分离世。 小悦悦事件引发了人们的深思。,4,

2、学习交流PPT,如果当时你经过她旁边你会不会救她？,5,学习交流PPT,对于小悦悦事件你有什么感受？ 冷漠佛山人,6,学习交流PPT,美国纽约著名的谋杀案 为什么大家会见死不救呢？,7,学习交流PPT,责任分散效应,8,学习交流PPT,旁观者效应,在紧急事件中由于有他人在场而产生的对救助行为的抑制作用。 旁观者人数越多，抑制程度越高。 这个效应从某种程度上对我们传统概念中的“人多力量大”的观念产生了质疑。,9,学习交流PPT,如何避免这种惨剧的发生？,法国1994年修订的法国刑法典就有“怠于给予救助罪”，具体条文是：“任何人对处于危险中的他人，能够个人采取行动，或者能唤起救助行动，且对其本人或

3、第三人均无危险，而故意放弃给予救助的，处5年监禁并扣50万法郎罚金。” 发现陌生人受伤时，如果不打“911”电话，可能构成轻微疏忽罪。美国一些州的法律,10,学习交流PPT,如果你遇到事故需要紧急援助，怎么做？,当遇到情况喊“大哥！救命啊！”而不是光喊“救命啊！” 或者在人群中指定某个你看中的人来帮忙 喊的时候要尽量看着对方的方向，这样能让人感觉到义不容辞、责无旁贷。,11,学习交流PPT,布里丹毛驴效应,12,学习交流PPT,法国哲学家布里丹曾养了一头小毛驴，每天向附近的农民买一堆草料来喂。 这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料，放在旁边。 这下子，毛驴站在两堆数量、质量和

4、与它的距离完全相等的干草之间，可是为难坏了。 它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终也无法分清究竟选择哪一堆好。,13,学习交流PPT,我们把在决策过程中的犹豫不定、迟疑不决的现象，称之为“布里丹毛驴效应”。 生活中的小毛驴现象,14,学习交流PPT,今天出门穿什么？,15,学习交流PPT,问题的根源在于：面对选择的时候我们总是试图获得最优选择！,16,学习交流PPT,狄德罗效应,17,学习交流PPT,测试：一个手上戴着一块劳力士手表的人正在走向他的汽车。那么，他更有可能开什么品牌的汽车？是奥拓、奇瑞QQ、还是宝马？,18,学习交流PP

5、T,狄德罗效应的典故,丹尼斯狄德罗与旧睡袍别离之后的烦恼。 200年后 美国哈佛大学经济学家朱丽叶施罗尔“狄德罗效应”，又称配套效应！,19,学习交流PPT,狄德罗效应,狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。 通常的表现是：人们在拥有了一件新的物品之后，会不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。,20,学习交流PPT,生活中的狄德罗效应 不理性购物 政府腐败现象,21,学习交流PPT,光环效应,22,学习交流PPT,23,学习交流PPT,24,学习交流PPT,25,学习交流PPT,光环效应,心理学家戴恩做过一个这样的实验。他让

6、被试者看一些照片，照片上的人分依据外貌分为三种：有魅力的，无魅力的，中等的。 然后让被试者在与外貌无关的特点方面评定这些人。 结果表明，被试者对有魅力的人比对无魅力的赋予更多理想的人格特征，如和蔼、沉着，好交际等。,26,学习交流PPT,27,学习交流PPT,晕轮效应,一好百好，一差百差 晕轮效应最大的特点就是以偏概全！,28,学习交流PPT,当月亮被光环笼罩时会产生的模糊不清的现象。 一个人给别人印象最深的特点就是他的光环，会影响别人对他其他方面特质的评价。,为什么称做“光环效应”？,29,学习交流PPT,生活中常见的光环效应有哪些？,30,学习交流PPT,Love me love my d

7、og 卫灵公与弥子瑕,31,学习交流PPT,明星的光环效应,32,学习交流PPT,名人的光环效应,33,学习交流PPT,名人代言广告-爱屋及乌,34,学习交流PPT,光环效应通常在什么情况下产生？,35,学习交流PPT,初次见面/不熟悉的人,36,学习交流PPT,求职中的光环效应-学历决定一切,37,学习交流PPT,求职中的晕轮效应,38,学习交流PPT,求职中的光环效应-外貌决定一切,39,学习交流PPT,爱情中的光环效应,40,学习交流PPT,晕轮效应-绩效考核,当被考核者是那些对考核者表现特别友好或特别不友好时，晕轮效应是最容易发生的。,41,学习交流PPT,晕轮效应常表现在以貌取人上，

8、以服装定地位、性格，以初次言谈定人的才能与品德等方面、以年龄定能力！,42,学习交流PPT,关于晕轮效应的书籍,43,学习交流PPT,破坏一个好的第一印象需要7倍精力；而修补一个坏则需要花费20倍的精力！ 晕轮效应更经常出现在不熟悉的人中，因此善于运用晕轮效应初次见面的时候从自己的衣着、打扮、肢体语言、谈吐等各方面给人留下良好的印象。,44,学习交流PPT,皮革马利翁效应,45,学习交流PPT,皮革马利翁的故事,皮格马利翁(Pygmalion)是古希腊神话中的塞浦路斯国王。相传，他性情非常孤僻，喜欢一人独居，擅长雕刻。他用象牙雕刻了一座他的理想中的女性的美女像。并给他取名叫盖拉蒂。他还给盖拉蒂

9、穿上美丽的长袍，并且拥抱它、亲吻它，他天天与雕像依伴，把全部热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，少女雕像被他的爱和痴情所感动，从架子上走下来，变成了真人，并成为了皮革马利翁的妻子。,46,学习交流PPT,皮革马利翁效应,期望和赞美能产生奇迹。 美国心理学家罗森塔尔,47,学习交流PPT,老鼠走迷宫实验,48,学习交流PPT,老鼠走迷宫实验,A学生聪明鼠能成功完成迷宫任务 B学生笨鼠任务失败 这就是期待和积极暗示的作用,49,学习交流PPT,加州大学实验,50,学习交流PPT,加州学校实验,老师的期待使学生产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。 这种企盼将美好的愿望变成现实的心理，就是期

10、望效应,51,学习交流PPT,皮革马利翁效应的启示,对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。 每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。,52,学习交流PPT,皮革马利翁效应教育,受老师喜爱或关注的学生，一段时间内学习成绩或其他方面都有很大进步，而受老师漠视甚至是歧视的学生就有可能从此一蹶不振。 在教育孩子或者学生的过程中：你希望他变成什么样子，就按照你理想中的他来对待他，最终他会变成你想让他成为的那个人。,53,学习交流PPT,卡耐基的故事,很小的时候，母亲就去世了

11、。在他9岁的时候，父亲又娶了一个女人。 继母刚进家门的那天，父亲指着卡耐基向她介绍说：“以后你可千万要提防他，他可是全镇公认的最坏的孩子，说不定哪天你就会被这个倒霉蛋害得头疼不已。” 卡耐基本来就打算不接受这个继母，在他心中，一直觉得继母这个名词会给他带来霉运。但继母的举动却出乎卡耐基的意料，她微笑着走到卡耐基面前，摸着卡耐基的头，然后笑着责怪丈夫：“你怎么能这么说呢？你看哪，他怎么会是全镇最坏的男孩呢？他应该是全镇最聪明最快乐的孩子才对。” 继母的话深深地打动了卡耐基，在她来之前没有人称赞过他聪明，从来没有人对他说过这种话，即使母亲在世时也没有。就凭着继母这一句话，他和继母开始建立友谊。也就

12、是这一句话，成为激励他的一种动力。,54,学习交流PPT,皮革马利翁效应企业管理,有“经营之神”美誉的松下幸之助是一个善用皮格马利翁效应的高手。 他首创了电话管理术，经常给下属，包括新招的员工打电话。每次他也没有什么特别的事，只是问一下员工的近况如何。当下属回答说还算顺利时，松下又会说：很好，希望你好好加油。这样使接到电话的下属每每感到总裁对自己的信任和看重，精神为之一振。 许多人在皮格马利翁效应的作用下，勤奋工作，逐步成长为独当一面的高才，毕竟人有70%的潜能是沉睡的。,55,学习交流PPT,每个人都希望得到赞美。 说你行，你就行，不行也行；说你不行，就不行，行也不行。 欣赏引导成功，抱怨导

13、致失败。学会欣赏自己，赞赏别人。,做一个充满正能量的人学会赞美和鼓励,56,学习交流PPT,学会自我赞美、自我鼓励,57,学习交流PPT,登门槛效应,58,学习交流PPT,登门槛效应,登门槛效应foot-in-door effect 西方推销人员发现，如果在门槛边上就开始推销产品，推销多半会失败。而一旦进入到主人家里，再推销产品，推销成功率大大提升。,59,学习交流PPT,伊索寓言中的乞丐的故事,登门槛效应,步步为营，得寸进尺,60,学习交流PPT,美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做过一个名为“无压力的屈从登门槛技术”的现场实验。,等门槛效应是否真实存在？,61,学习交流PPT,心

14、理学家让助手分别到两个居民区去劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。,在第一个居民区助手们向人们直接提出这个要求，结果遭 到很多居民的拒绝，接受只有17%。,在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的 请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有 的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求， 结果接受者竟然达到了55%。,62,学习交流PPT,登门槛效应告诉我们，要让他人接受一个很大的，甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。,63,学习交流PPT,销售中如何使用登门槛效应,64,学习交流PPT,65,学习交流

15、PPT,一个大学女生写给妈妈的一封信,66,学习交流PPT,留面子效应,在提出自己真正的要求之前，先向对方提出一个大要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。,67,学习交流PPT,留面子效应为什么会发生？ 留面子效应：给谁留面子？,68,学习交流PPT,留面子效应在生活中的运用 一个广受好评的航空公司的案例 买东西时的讨价还价、 问父母要零花钱 跟朋友约会迟到 让舍友帮忙取快递 让组员同意你的安排,69,学习交流PPT,从众效应,70,学习交流PPT,有一个晴朗的夜晚，满天星斗，许多人站在车站站台上等待即将到来的火车。 此时，一个人仰着脖子晃动着脑袋往天上寻看，

16、在一旁的人们好奇的以为他看到的人造卫星、流星或不明飞行物，也跟着向天空东张西望。 其实，这位先生只是脖颈酸痛，他是在做放松活动，并非观察天空。那些跟着仰望星空的人的行为就是从众。,71,学习交流PPT,从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，使自己的意见与多数人的一致。,72,学习交流PPT,从众实验阿西线条实验,73,学习交流PPT,流行音乐、流行服装、流行发型。,从众现象,74,学习交流PPT,从众现象,班级活动参不参加？ 表演结束后观众席的鼓掌。 恋爱从众,75,学习交流PPT,从众的影响,消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规； 积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，少走弯路；有助于保护我们。,76,学习交流PPT,从众的危害墨守成规,一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。 没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完