如何在三年之内上钻石.ppt

1、如何在三年以内上钻石,A 为什么我们可以在三年内上钻石,WTO带来空前机遇，全球经济一体化，西方经济不景气，而中国经济一枝独秀 安利在中国日渐成熟，加强和政府的沟通，形成“中国特色的安利”，加大投资力度，增设厂房，增加生产线,产品种类逐渐增加，品牌形象深入人心 安利店铺逐渐增多，各项服务日渐完善 每年的整顿，净化了内外部环境，营销人员素质不断提升，为市场拓展提供了广阔空间,团队人才越来越多，成功人士不断涌现得到更多的帮助支持 每一个钻石都是从零开始的，已经产生了许多的钻石 你肯定可以找到6个和你一样看懂安利渴望成功的人,B 两大基本原则,1） 简单、相信、听话、 照着做 2） 行动，立即行动

2、一个基本规律 量变引起质变,简 单,最难做到，人总是想的复杂 单纯就是效率，越单纯越好 安利是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做,相 信,相信公司实力雄厚，守法经营 相信产品品质优良，贵买贱用 相信制度公正公平，几近完美 相信团队群英荟萃，互助合作 相信自己天赋潜能，真心英雄,听 话,不听话是要付出代价的 你的领导人决不会害你，尤其推荐人 你的推荐人即使一头猪，也是神气的猪！ 不要疑心太重 为什么要我买产品、开会、存货？,照 着 做,我做你看跟着来！ 安利是经验的传承和能力的复制 原样的COPY！不停的COPY！,C,B,A,行 动,跟着行动走，感觉自然来 唱歌就高兴与高兴就唱歌 行动达成目

3、标，行动治愈恐惧 行动每天进步一点点 做得好有经验，做不好有教训 做则活，想则死！,量 变,安利成功在工作量 每天工作20个小时，晚上10点前计划，10点后沟通，12点后培训，今年能上五钻石 库尔定律：你永远不能休息，否则你永远休息！,C 梦想与目标,30天内画出梦想图,目标是梦想的具体化 如果做到钻石，你想得到什么？越具体越好！ 如果你的目标只是银章、DD，上钻石太遥远 9%跑半天，15%是一关，上银章真是难！ 牢牢记着：你是要上钻石的人！,目标要五化,目标要具体化具体到一件东西 目标要数字化要有量化指标 目标要时间化要有限定的时间 目标要视觉化目标上墙， 随处可见 目标要反复化及时修订，

4、兑现奖惩,每天想几个问题,我是如何认识安利的？ 我为什么要做安利？ 我要在安利中得到什么？ 为此，我准备付出什么？,关键的六个月,三年上钻石，一年最紧要，半年最关键 前90天是关键中的关键！ 良好的开端是成功的一半！ 如同盖房子，地基最重要，基础打好后，再建结构，而后外围装修,12%,7200,2000,1200,录音机,12%,7200,4000,1200,15%,14400,4000,2000,手机,18%,24000,4000,4000,照相机,21%,42000,4000,6000,音响,24%,60000,4000,8000,手提电脑,商务通,起步1-3万样板店,学习麦当劳，先开样板

5、店，家庭超市就是安利的样板店 以家为店天天营业， 批发零售适量存货 样板就是示范： 你做对一件事，部门做对5060% 你做错一件事，部门做错200%,1 自用产品 建立信心,300%信心度会更好一种崇拜 自用产品信心市场信心自信心 越早自用 越早认可市场越早成功 第一个月，自用2535种，用的越多 成功越快，没有量就不会有质 没钱怎么办？可以少用，但若要半年上银章，须用2535种,2 学会产品示范,行家一出手，便知有没有 15天内学会15种，精通5种 30天内学会25种，精通15种 不会产品示范，不要销售,3 列名单,列出所有认识的人员名单 30天内列出200-300个名单 列名单时切忌给朋友

6、算命 学会将名单分类,分类方法,用MAD法则挑出顾客 用意愿、条件、态度方法挑出合作伙伴 剩余人员用FORM法则沟通，摸清情况，再行分类,4 学会邀约,电话邀约效率最高 电话邀约三不谈：公司、产品、制度 上门邀约谈话：赞美、高估、怀疑、关心、帮助 碰面的邀约：短时问候，留下悬念,邀约要真诚,每次电话不超过3分钟 邀约要有兴奋度 不要说：听课、开会、讲师等 邀约不要骗人 学会站在对方的角度看问题 学会下危机,5 开办家庭超市,家庭超市就是你的样板店 尽快寻找2030个稳定的顾客群 第三步用的时间越长，安利做的越慢 每周要有固定的时间 每周至少要开三次以上,之前的准备工作,撤掉家中其他品牌日用品

7、厨房、卫生间多放一些安利产品 备齐示范工具 适量存货，以备所需 相关资料（月刊、VCD、录音带等） 环境问题：电话、小孩、来访客人,6 讲解市场计划,第一个月听、学，第二个月再开始讲 会前会：提前到场，相互介绍，前排就座30%效果 会中会：认真记录，掌声、点头、微笑、应答（会议四宝）40%效果 会后会：交流沟通，及时锁定，跟进资料30%效果,妙用ABC法则,陌生的力量 借力使力不费力，善用资源 一定要当好B的角色 不要杀死自己的朋友,7 学会跟随,跟随成功人士 每天要和积极的领导人通电话 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数 走出去，认识成功人士，见证成功事实 争到钻石的停车位，拉着钻石

8、的衣角走,跟随会议,每会必到，每到必会，安利必成！ 卖东西不需要开会，开会为了上钻石 安利是所大学，先学再做，边学边做 开会开会，一开就会，不开不会 会议可以激发梦想，刮骨疗伤，充电加油,8 1%学习原则,现在是知识经济时代，不学习就死亡 过去的商场是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，要尽快拥有更多的知识和资讯 知识就是资本知本家，资本越雄厚，生意就越大,口袋空空是因为脑袋空空 要让口袋富有，先让脑袋富有,每天抽出15分钟学习,每天有1440分钟，抽出1%时间学习 看书每晚睡前读15分钟励志书 听磁带做家务时、早晨 看VCD中午吃饭时,9 加强计划性 安利无不胜,每天晚上用10分钟列出次日工作计划

9、，次日可节省2小时 每周末用30分钟列出次周工作计划，次周可节省1天 每月末用60分钟列出次月工作计划，次月可节省3天,E 宽 度,找到6个可以和你一样要安利的人 不断开拓自己的市场迅速移动带一个太娇气，四个最好互动 吃饭睡觉都要想着找到4个真正要安利的人,不一定是你亲自推荐的4个部门，可能是40个人中的4个，也可能是100人中的4个，一般比例5：1，达到2030个宽度,用两个月完成宽度,复制样板店做法，样板店好，易复制，差之毫厘，失之千里 帮助4个部门开样板店 4个9%=1个15% 4个15%=1个银章 有一两个部门上银章，不稳！,F 深 度,七代以内必出人才 往下一直寻找到真正要安利的人，直接带他 前五代要快，越往下，越好带，越往下，越安全 越近越难带，第二代最难带，可交上一代来带,迅速移动,你推荐了A，不帮A推荐B，等于没有推荐A，带着A做让他看，帮助A开家庭超市，然后锁定B迅速移动 要向上推荐，忌武大郎开店。寻找能力比你强的，学历比你高的，成功欲望更强烈的你只是安利的代表，是整个安利、团队推荐了他,你的成长最关键,做安利是做影响力，你要快速成长 当你不成长时，你也限制了部门人员的成长 特别在前期，你的成功（赚到钱）很重要，你的成功可帮助许多人,领导的艺术,领导的艺术，就是鼓励赞美的艺术 成功不是做喜欢的事，而是做应该做的事,做好一件事，是一个工人的成就 教会别