荷塘月色会所营销建议915.ppt

1、离题。服务。关于盛世行，3。专业、战略、整合、运营、专业、4。山东盛世行房地产投资咨询有限公司精英团队；将发达城市成熟的营销理念与当地市场完美结合的集体团队；一个进步的团队，用专业的智力资源在房地产市场中争取生存和发展；整合完整的开发商资源、紧密的媒体开发资源和良好的政府公共关系资源的先锋团队；真正帮助开发商规避开发和运营风险的“房地产战略家”山东盛世航房地产投资咨询有限公司，将以单一的精神和专业的态度关注客户委托的每一个项目，真正为客户创造最大的价值！5，服务领域，代理服务，咨询服务，经纪服务，金融服务，营销策划，销售代理，专职顾问，二手房交易，资产管理，6，想法决定想法，想法决定出路，团队

2、格言，7，行为想法，不找借口，只要找到可行的策略，8，四剑和策略，孙子兵法说，“去军队寻求。”解决“此时此地投资什么项目，风险小，回报大等问题。”，史圣银行认为，每一个房地产项目的开始都应该进行细致周到的综合分析，辅之以相应的市场调研，以解决以下问题：此时，回报大、风险小的投资在哪里？在这个地区投资合适吗？对手在做什么？盛世兴认为，每一个项目研究都必须深入挖掘项目的个性、特点、潜力和卖点，从而解决几个问题：市场趋势预测和市场分析；关于块函数的研究；投资预算和效益分析；项目可行性报告。项目前分析。当兴问你为什么时，请理解他们的敬业精神。如果研究的结论与你的初衷相反，请相信他们是在试图为你避免潜在

3、的风险。全面的项目规划对任何房地产项目都是必要的，与避免的风险相比，规划成本可以忽略不计。为解决“以什么形象、以什么价格、向谁”的问题，盛世兴认为，项目规划的主要目的是在项目可行性研究得到肯定答案后，制定详细、规范、实用的规划方案，以此作为解决问题的基础：项目定位；提出详细的建筑规划要求；项目功能布局合理，个性鲜明；设计产品品牌形象；提出物业管理的新思路；价格定位，目标客户分析；设计房屋所有权的策略和技巧。项目策划当杭拿着厚厚的策划报告来找你时，请给他们一些时间。邢的规划报告力求滴水不漏，切中要害。现阶段，战略和方案基本确定，关键在于把以前学过的东西都付诸实践。规划中设计的所有方面都必须是完全

4、可操作的，不允许有空谈。为了解决“目标客户的偏好和最可能的交易价格、目标体系和销售方式”的问题，盛世兴认为，销售计划的主要目的是全面解释项目前分析和项目计划，这是战略部署的战术推演。再做一次有针对性的市场调查；目标客户群分析；竞争对手的研究和价格定位；建立销售目标体系；决定进入市场的时机和态度；制定公共计划；预算推广成本；干扰因素分析；执行监控。销售计划。当航带着一份厚厚的计划报告来找你时，请给他们多一点时间。杭的规划始终力求严谨、周到、全面。一切准备就绪，前期的所有准备工作将有效地保证这次运动的成功。解决“媒体广告的应用、推广方式、职责、分工、目标及其保障和实施等问题”盛世兴认为，该推广计划

5、是一个分工明确、责任明确、目标明确的操作性指令。媒体应用；促销策略；培训计划；销售执行。跟踪和监测；评估和总结，促进和实施计划。当杭坚持按既定政策推进，甚至反对你的时候，请相信他们的理由。杭相信，经过这样精准的策划，这次推广一定会成功！十三、八大核心竞争力，充分的市场把握能力；资源的完美匹配；项目协调和团队合作能力；专业的全过程计划能力；远程操作能力；优秀的综合服务；丰富的实际操作经验；深厚的理论优势。14、用销售力量做广告，统一广告风格是兴的科学传播策略；单一广告吸引力；清晰的广告内容；准确的上诉对象；清晰的广告目标；合理的媒体计划；抓住热点事件并传播它们。15、阳光名楼城市风光财富广场阳光

6、丽舍香溪四合院启都国际天府名城史圣康城、16、阳光名楼淄博排屋社区。占地面积5.8万平方米，容积率0.6，绿化率近60%。共有160多栋联排别墅，建筑面积170，230平方米。主题推广词：天空下极其昂贵的生活，阳光中的著名建筑，17，城市风景，城市风景，总建筑面积8.75万平方米，绿地率45，容积率2.8。项目定位：财富广场18、19号淄博贵族城市生活示范区，总建筑面积6.4万平方米，集商业、商业、住宅于一体。项目定位：淄博首席精装小公寓，财富广场，20，21，香溪大院。该项目占地约200亩，由252栋别墅和7万平方米的多层组成。项目定位语言：中心居住，纯生态别墅主题推广语言：最后一栋别墅在市

7、中心，22层，启都国际，总体规划占地30亩，由两栋14层的综合办公楼、三栋沿街6层的商住楼、一栋8层的小高层住宅楼和一栋2层的住宅楼组成。本项目中的“奇都国际商务大厦”是临淄未来的标志性建筑之一。该项目占地108亩，规划总建筑面积10万平方米，纯多层住宅90150平方米。绿化率高达40%，仅中心绿化广场8000平方米，沿河景观绿化带6000平方米。项目形象定位采用先进的CL建筑体系：史圣康城24号淄博首席科技住宅，总面积14.89万，总建筑面积24万，容积率1.45，绿地率35.2%；三大集团：怡园、畅园和润园；三大景观湖：后海、习字和新月湾；三大运动场：羽毛球场、网球场和篮球场；一站式景观走

8、廊：戛纳大道；25日，史圣康城，程楠第一座江南风格的城市，1。项目形象定位，26，史圣康城，1。促销业绩，27，2。征订网站，热点征订网站，热点征订网站，蓬勃精英销售团队，史圣康城，28岁，史圣康城，3岁。营销中心房屋选择网站(。史圣康城四号。现场产品推广会议，30。发现杭，找到创新之路，找到解决之道，31，开业。受孕。关于俱乐部会所，32。什么是俱乐部会所，什么是俱乐部会所？会所最初是一种异国情调的产品，意思是一个地位非凡的人聚会的地方，为人们提供健康、娱乐和交流。它提供的活动包括娱乐、消遣、休闲、文艺活动、美容活动等。涉及广泛的知识领域，如体育、健美、健康、心理学、美学、时尚等。因此，可以

9、说会所是现代物质文明和精神文明发展的产物，也是提高人们精神文化生活水平的必然要求。随着社会的发展，俱乐部在其所在的经济和社会领域发挥着越来越重要的作用，在复杂建筑和大型居住社区中也发挥着积极的作用，主要表现在以下几个方面：1 .俱乐部的建立是高端社区和复杂建筑不可或缺的一部分。俱乐部是房地产项目推广的重要手段。俱乐部是品牌发展的重要手段。俱乐部推动社区文化建设、创新。关于这个案例，35、结构导向图，36、中国会所的发展状况，淄博现有会所的分析，第2章：项目本体条件的分析，第3章：项目定位，第1章：市场分析，第4章：项目运作建议，37、会所起源于英国和法国，但在中国会所的历史只有一百年。在中国，

10、最早的会所诞生于殖民地的香港，香港的一些社区集中了娱乐场所，统称为会所。其典型代表是著名的香港赛马会。在mainland China，自从20世纪90年代初俱乐部会所的概念被引入上海的一些出口地产后，俱乐部会所开始在中国大陆生根发芽，并遍布全国。20世纪90年代中期以后，随着中国房地产市场的快速发展，本土房地产圈开始流行起来。目前，会所从一开始就发展成为一系列的综合性会所和专业会所，仅包括体育和娱乐设施。从注重实用的简单俱乐部到奢侈到极致的五星级俱乐部，从普通俱乐部到普通俱乐部。上海四方新城俱乐部，深圳万科东海岸俱乐部，北京京城俱乐部，上海弘毅俱乐部，38，上海绿城俱乐部，商业设施：餐厅，咖啡

11、厅，8室(提供酒店服务)游泳池：室外和室内游泳池体育设施：壁球场，羽毛球室，乒乓球室，台球室，健身房和其他休闲娱乐：图书馆，棋牌室等。建筑索引，地下一号。俱乐部设施，运营模式，绿城物业独立运营。VIP卡：作为俱乐部的使用权卡，不对非VIP人士开放。业主的贵宾家庭卡第一年免费，第二年收费。外国绿城俱乐部贵宾卡，每件单独收费，39元。商业设施：西式便餐(位于美国俱乐部)、中餐厅(位于肖南沟中国俱乐部)、游泳池：室内外游泳池、运动健身：健身房、壁球场、台球室、室内篮球场、室内体育馆、迷你高尔夫球场等休闲娱乐：儿童游戏室、桑拿室、棋牌室、网吧等。计划有四个不同风格的俱乐部，分别是欧洲服务俱乐部、美国夏

12、威夷俱乐部、奥运会场馆和中国花园俱乐部，占地面积15000平方米，分布在不同的主题景点，附近每个家庭都可以享受。目前，两个中国花园和美国夏威夷风格的俱乐部已经建成。俱乐部设施、运营方式和收费方式不对公众开放。费用分为个人卡和家庭卡：个人卡每年4000元，家庭卡每年10000元。美国俱乐部由第一太平戴维斯经营，而中国俱乐部的小南沟和古董店则由商人租赁经营。商业设施按服务内容单独收费。世贸滨江花园俱乐部，40层，建筑指标，总建筑面积：7000平方米(含屋顶娱乐设施)，地上2层。俱乐部设施、配套房间、物业管理等配套房间均与俱乐部分开。商业设施：餐厅体育设施：游泳池、健身房、乒乓球室、健身房休闲娱乐设

13、施：棋牌室、钢琴室、多功能厅、阅览室、室内模拟高尔夫室、沙狐球室和儿童游戏区。运营模式基本上是对内开放，由新昌瑞安物业管理公司管理。收费方式是贵宾会员制。商业设施根据服务内容分别收费。分析淄博现有俱乐部，淄博俱乐部市场起步较晚，目前支持社区的大型俱乐部很少，所以我们选择了两个比较有特色的俱乐部(普利艾伦庄园俱乐部和华侨城俱乐部)作为研究切入点。华侨城俱乐部，中润华侨城有5个俱乐部。但是目前还没有投入使用。华侨城南方俱乐部已经建成并作为销售中心，拥有阳光室外游泳池、咖啡吧、酒吧、桑拿室等。但是没有一个是开放的。中润酒店位于中润大道北的正门，总建筑面积25000平方米。这是一个集餐饮、娱乐和休闲为

14、一体的休闲度假场所，尚未开业。目前，别墅区会所基本关闭，北入口会所目前为办公区。普利艾伦庄园俱乐部和普利艾伦庄园俱乐部分为5000平方米的室内综合俱乐部和一个小型高尔夫练习场。室内会所设有贵宾电影院、棋牌室、健身房、运动大厅、美容美发等配套设施。与此同时，一个地下游泳池正在规划和建设中。俱乐部会所只对社区业主开放，目前正在试运行。室内会所免费向业主开放。后期收费情况未定，但目前会所利用率较低。44，项目条件，项目分析，第2章：项目开发背景，第3章：项目产品定位，第1章：市场分析，第4章：项目开发建议，45，项目位于庆忌高速公路以北的周嘉镇，世纪路-姚苌路以西，英雄路以南。荷塘月色社区东北角。4

15、6.会所由四层1-2层组成，一个小的中央广场自然地被围在会所的中央。总建筑面积4700平方米，规模122700平方米，总建筑面积约130000平方米，容积率0.6。中国有54栋联排别墅，共有348户家庭。产品类型：联排别墅。物业定位：现代中国人文庭院客户来源：大部分来自张店和桓台。客户类型：大多数客户都是成功的商人，以及项目所在社区的一般情况。48.项目自身条件，会所四栋建筑主体已全部完工，立面效果已充分展现。项目本身位于十字路口，整体展示较好，但会所(尤其是1号和2号)整体性较差，不利于业态和功能的整体布局。正门广场，3号楼东侧，正门，1号楼东侧，中央广场，4号楼北侧，49号楼南侧。项目所在

16、地的项目周边环境与市区有一定距离。目前，周边地区大多是村庄和小工厂等。城市的基本生活设施相对缺乏。50，项目俱乐部的SWOT分析，51，俱乐部成立的意义，考虑到项目俱乐部的特殊情况，俱乐部的成立将对荷塘月色项目和宏嘉公司的下一步发展战略起到积极的作用：1 .该俱乐部的成立将积极推动荷塘月色项目下一阶段的营销；2.该俱乐部的成立将进一步提升荷塘月色的整体产品形象；3.俱乐部能有效地促进社区乃至区域文化的发展；4.增强宏嘉公司的品牌意识，进一步推动宏嘉公司的集团发展。它起着积极的作用，52。它进一步促进营销。作为一个高品质的中国花园别墅，月光荷塘面临着不同于其他普通住宅项目的客户群。许多顾客在经济

17、地位、判断能力、知识广度和审美方面都有不同于他人的更高的心理需求。他们对住房的需求不仅仅停留在住宅的概念上，而是一种生活和一种品味。然而，会所的建立迎合了这部分客户群的需求，使其在精神层面得到进一步的满足，从而为荷塘月色的营销提供了更广阔的平台、方式和手段。，53，为了进一步提升项目的整体形象，荷塘月色被定位为淄博首席中国花园高档别墅区，即一个圈级的联合城市国家。在这种定位的前提下，要进一步提升项目的整体形象，就要从整个项目的品味和气质入手。在充分挖掘项目本身卖点的同时，会所作为身份非凡者的聚集地，可以作为一个极其有效的亮点，进一步提升荷塘月色项目的整体形象，使项目54促进社区乃至区域的文化发展，文化具有类似于“社会基因”的特征，并通过其长期效应在民族心理中积淀