贸易术语和价格.ppt

1、第四章 贸易术语与商品价格,本章重点,贸易术语的含义,贸易术语的国际惯例,本章难点,常用贸易术语、价格 的计算与换算,常用贸易术语,价格的计算与换算,合同价格条款内容,本单元重点,贸易术语的含义,贸易术语的国际惯例,本单元难点,三个常用贸易术语 （FOB, CIF, CFR）,三个常用贸易术语 （FOB, CIF, CFR）,第一节 贸易术语的含义和作用,一、贸易术语的含义,也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成和一定交易条件（费用与风险划分），具有规范买卖双方权利和义务的作用。,例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK,二、贸易术

2、语的作用,简化交易内容,表示商品价格的构成,利于争端的解决,三、价格术语的国际惯例,（一） 华沙-牛津规则193222条，CIF买卖合同的统一规则,（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种,（三）1990年国际贸易术语解释通则 (INCOTERM 1990）,（四）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）13种术语,四、2000通则中的贸易术语分类,2000通则分类方法：（4组） E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）,E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点） F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）

3、 FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港） FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）,C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：成本加运费（指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港） CPT：运费付至（指定目的地） CIP：运费、保险费付至（指定目的地）,D组（ARRIVAL到达）,DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港） DEQ ：DEL

4、IVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）,第二节 六种主要贸易术语,一、装运港交货的三种常见贸易术语,（一） FOB：FREE ON BOARD,装运港船上交货（指定装运港）,适用范围,海运和内河运输,价格主要构成,出口商品成本,卖方,基本责任,买方,交货至买方指派船上，通知买方,承担货物越过船舷前一切风险和费用,办理出口,提供相应单据,3、买卖双方基本责任,安排船只接货，支付运费，通知卖方,承担货物越过船舷后一切风险和费

5、用,办理进口,支付货款,4、注意问题,风险划分,以船舷为界,船货衔接问题,注：与定义中的FOB Vessel相近,与定义的区别,（二） CFR,成本加运费（指定目的港）,适用范围,海运和内河运输,价格主要构成,出口商品成本+主运费,3、买卖双方基本责任,卖方 1、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 2、承担货物越过船舷前一切风险和费用 3、办理出口 4、提供相应单据,买方 1、承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 2、办理进口 3、接受相符单据，支付货款,4、注意问题,关于已装船通知,费用划分与风险划分的界线,租船订舱,议一议： 我国某公司按CFR条件 出口一批货物，货物到 达对方后出现

6、了下列问题： （1）由于意外原因，该 货物运抵对方时比原定 时间晚了三天； （2）因为对方港口繁忙， 船方向对方加收了额外的 费用。 针对上述两个问题，对方 向我方提出了索赔，这是 否合理？,（三）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港） 1、适用范围： 海运或内河运输 2价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费,3、买卖双方基本责任,卖方 1、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 2、承担货物越过船舷前一切风险 3、办理保险，支付保费 4、办理出口 5、提供相应单据,买方 1、承担货物越过船舷后一切风险 2、负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用 3、办理进口 4、支付货款,

7、4、注意问题,关于保险,保险金额？保险险别？,象征性交货,卸货费用,指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。 CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。,风险划分,FOB、CFR和CIF的比较,相同点： 1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风险转移界限:船舷 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5均属于装运合同 不同点： 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,问题,某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR呢？,案例,中

8、国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？,分析：,CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。 思考：上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？,本单元重点,掌握三个主要的贸易术语 （FCA, CPT, CIP）,了解其他七个贸易术语,本单元难点,掌握三个主要的贸易术语

9、 （FCA, CPT, CIP）,熟悉贸易术语的选用原则,二、向承运人交货的三种贸易术语,（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点） 1、适用范围 各种运输方式 2、价格主要构成 出口商品成本,3、卖买双方基本责任,卖方 1、交货至买方指 定承运人 2、承担货交承运人前一切风险和费用 3、办理出口 4、提供相应单据,买方 1、安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方 2、承担货交承运人后一切风险和费用 3、办理进口 4、支付货款,4、注意问题 （1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同） （2）

10、风险转移 货交承运人为界 （3）关于运输问题,（二） CPT：运费付至（指定目的地） 1、适用范围 各种运输方式 2、价格主要构成 出口商品成本+基本运费,3、买卖双方基本责任,卖方 1、安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方 2、承担货交承运人前一切风险 3、办理出口 4、提供相应单据,买方 1、承担货交承运人后一切风险 2、交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付 3、办理进口 4、支付货款,4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方,（三） CIP：运费、保险费付至（指定目的地） 1、适用范围 各种运输方式 2、价格主要构成 出口商品成本+基本运费+保险费 3、买卖双

11、方责任：除保险外，与CPT相同,装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较,相同： 进出口手续的办理 风险划分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF,不同点： 适用范围； 交货地点和风险点 装卸费用负担； 运输单据； 保险险别,一、 EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点） （一）含义 （二）买卖双方基本责任 *卖方承担责任最小术语,第四节 其他七种贸易术语,二、装运港交货的其它贸易术语 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港） 1、适用范围： 海运或内河运输 2价格主要构成： 出口商品成本,3、卖买双方基本责任,卖方 1、在买方指

12、派船边完成交货 2、风险和费用以船边为界 3、办理出口（与90通则不同）,买方 1、安排船只接货，支付运费，通知卖方 2、承担货物交至船边后一切风险和费用 3、办理进口,1、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点） 适用于陆地边界交货的各种运输方式 2、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港） 问题：DES与 CIF的异同。（P95）,三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,3、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港） 注：2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同 4、DDU： DE

13、LIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地） 5、DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税交货（指定目的地） 选用此贸易术语卖方承担责任义务最大,第五节 贸易术语的选用,一、各种贸易术语之间的异同 不同的运输方式 买卖双方责任 交货地点与风险划分界线 二、具体交易环境中应考虑的相关因素 交易中的主动地位 市场中各种相关费用的波动 节省外汇和赚取外汇 综合性因素,案例: 内陆地区产品出口中贸易术语的选择 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货

14、物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。 ,不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。,分析：我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口

15、。,案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。,练习,1、出口地交货条件下的贸易术语有（ ） A、FCA B、DES C、CIF D、CPT E、DDP 2、就卖方承担的费用而言，哪个正确（ ） A、FOBCFRCIF B、FOBCIFCFR C、CIFC

16、FRFOB D、CIFFOBCFR,3、CIF合同下，用租船运输，如卖方不承担卸货费用，应在合同中选用（ ） A、CIF Liner Terms B、CIF ST C、CIF Ex Ships Hold D、CIF Landed 判断题 1、按CIF成交的合同，属于在目的港交货的合同。 2、FCA、CFR、DAF术语适用于任何运输方式。 3、“FOB纽约”是“纽约港船上交货”（按美国对外贸易定义修订本解释）。 4、CIF、FOB条件下，均由卖方支付运费。 5、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。,本单元重点,掌握作价的基本方法及计价货币的选择,本单元难点,佣金、折扣的计算和价格换算

17、,熟练价格中佣金和折扣的运用,掌握简单价格换算,第五节 对外报价,说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款,作价方法,一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 二、非固定价格 1、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： 2007 official London Metal Exchange Copper Grand A c

18、ash settlement quotation,2、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 3、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 三、价格调整条款,说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,计价货币的选择,三、合理利用买入价与卖出价,直接标价法（外币是常数，本币是变数） 中国、法国 间接标价法（本币是常数，外币是变数） 美国、英国 卖出价 买入价,以银行为主体，外汇为客体,1、将本币折成外币用买入价 外币=本币 汇率（买入价）/100 2、将外币折成本币用卖出价 本币=外币 汇率（卖出价）/100,佣金与折扣,(一) 佣金 1应用：中间商的交易 2表示方法：百分比或直接数字 3种类：明佣与暗佣 4计算公式： 1）含佣价