江西WK四季花城尾盘策略.ppt

1、江西万科四季花城尾盘战略推进思考，策略达广告/080312，我们面临的销售难点： 1、如何尽快搞到最后为数不多的楼盘，2、如何避免销售上的客户对这些个尾盘方向和环境的劣势问题，推进上我们运用了两种战术：“活动战老业主以新客户的相关优惠和产品自身的优良性价比来推进销售，在卖场的现场设置销售控制板和主要产品销售面板，以剩馀户型为主要产品每周定位，明确户型面积、销售价格、平均价格和总价格，重点选择客户为了实现快速销售，最实质的是价格利益诉求。 但是不能让云同步感觉到项目工程降价的感觉，所以可以软着陆，通过活动促进销售，增强对业主家的归属感和云同步来提高卖场的人气。 我们可以将万客会作为职业结合项目工

2、程进行宣传，存储在云同步上的顾客群也可以为蚂蚁工作室资源共享。 08年制定主题活动月，每月确定一个主题，在大主线“七年的爱，心的四季”下，表现社区“爱、关心、同心、快乐、细心、赤子之心”。 的双曲馀弦值。 为了配合每月的主题活动在主线上提出不同的诉求，具体的08年度活动节点如下：、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、11月“每天运动会，一起迎接奥运会社区节，迎新年，根据上面的活动节点对后2月的活动进行初步说明，具体的执行方案等构想确定后再细分，详细制定。 主题：家庭美食料理大比赛”，5月，上通告部门：报纸发表消息，做菜购房三重优惠，形成了新闻消息的精彩之处，营销对象客群报名参加，

3、报名时间为两周(有时)，上通告当天在四季花城主入口广场， 在100米的桌子上排队的每个周末列出了几组选手，上通告当天规定时间内参加选手做了云推送的私人料理，然后拜托著名厨师尝试审核员各家庭的作品并评分，经过数周的初期考试和复试最后筛选出前三甲。 获奖者可以得到一个购买房间的大礼包，向云同步，老业主介绍新客户，老业主可以得到一张小区VIP金卡。 优惠参加小区内进行的各上通告。6月、主题：“小星空卫视才艺展示大赛”、上通告的开展：在园区发布上通告信息的同时，向相关家电和老业主介绍新客户可以得到的相关礼物，形成园区的关注点，报名时间为2周(根据情况)，根据报名人数的多少，在周末获奖者可以得到一个购买

4、房间的大礼包，向云同步，老业主介绍新客户，老业主可以得到一张小区VIP金卡。 优惠参加小区内进行的各上通告。 7月，主题是“清凉一夏，欢乐四季”，上通告展开：增添家庭和欢乐喜庆的暖意，可以举办游泳、泼水节等系列上通告。8月、上通告布局：配合奥运会运动主题，让社区完整名称参加小区活动。 主题：“每天运动会，一起迎接奥运会”，江西万科蚂蚁工房战略推进思考，策达广告/080312，2008年我们应该如何思考，问题更多，目标更多！ 08年确立了本项目工程的形象，提高了知名度和影响力，同时实现了产品的快速销售，使万科品牌价值最大化。我们要在项目工程的基础上做第一个重要的思考点，位于南昌高新区，靠近污水路

5、和储灰场，与万科四季花城分离，周边的人们主要是出勤一族的后生子，处于人生的上升阶段，职业环境不艰苦，需要提供其生活的场所。 如何在城市的位置突破市场结构？ 占据：商业？ 否。 高尚的居住？ 否。 酒店的单元楼？ 否。 (自住或半投资)，过渡性的居住需求：精装小户以低投入实现自住理想，实现价格优势，确保上升空间，有投资价值，加上万科房地产的优良服务和布兰德荣誉，能够使其购买心理满足一盏茶，我们在人性的基础上作出第二重要的思维方法。 上班族：他们当中有一对年轻的夫妻正在考虑结婚，也有一对年轻的单身狗情小二哥，就像花开的季节一样，他们对生活和理想生活都有着对生活空间和精神空间的双重追求。 业主一族：

6、他们对万科布兰德有着高度的忠诚和对产品的高度认识，也有投资的视角和购买策略，对蚂蚁工作室这样独创的空间产品，看着其市场和时间对产品的检验。 他们相信选择革新是生活的另一个高度。 其他人：周边地区居民为父母和小盆友买房万科和周边项目工程业主是有销售和出租目的的投资客，主力客群：为高新区工作的一族后生子，生活处于上升阶段，职业环境不严苛，需要能提供生活居住的场所。 总论：这是一群勤奋，热爱家庭，爱生活人。 得到物质上的回报后，需要得到精神上的满脚丫子。 他们专注于表现自各儿的品质主义生活，尊重并遵守闲居的理想生活标准。 把解开缰绳的心放在私人空间，把自我意识收敛在安全的精神领土。 这些虔诚的人尊敬

7、高尚的独特的民族，真正的理想生活在哪里呢？其实，在每个人的心里。 相反，如果生活是理想的话，装满理想生活的容器应该是文化。 我们有万科品牌力和优质产品的基础，万科品牌力：万科房地产一直服从其建筑无限生活的企业理念，围绕中国的多中心发展格局，超越城市发展速度，版结构和完善发展理念，并将其建构为知名度、忠诚和荣誉度等高的布兰德开发者。 产品基础资料：假日公寓蚂蚁工作室，共483定径套：面积集中在4851平方米，产品单一，特点鲜明，一厨一卫，客厅一体化，室内装修配有部分家电。 人们的想象力必须建构在精神高度之上。 这是宝贵的生活态度，也是符合产品属性的理想标识牌。 传播不过是推动观念与意识形态智慧的

8、竞争。项目工程七大价值体系一、品牌价值：大中国布局，产品属性优良的万科布兰德二，自由空间： 4.2M层楼，自由创造组合生活平台三，实用空间： 50M2精装小户，一厨一卫，功能完备四，艺术立面图：简约线闪耀私享。 创造性。 理想。 圈层。 质量。 未来。 审美，我们要从战略的基础上创造第三个重要的思考点，如何塑造项目工程的价值我们要诉说怎样的核心理念来传播生活的主张？ 现在每个时代都有生活标签条，但是现在需要21世纪的理想象征符，从物理属性上升到精神属性。 我们不是建房子，而是建立理想。 从哪里定位其中一个产品属性，在产品上。在物理基础上定义与其它项目工程的差异化(产品价值建立)的第二个是生活上

9、。 重视品格，建构独占地享受资源的价值象征符(构筑生活价值)三、文化上。 满足营销对象买家的精神层面心理需要(概念价值的确立)，我们对其产品的物理属性进行定位，直接诉说其优点，对自各儿的理想生活表现出独自创造、享受的期望和与营销对象群的同理心。 定位词：性格空间。 创造性女郎。 全装小户代替：天生时尚的巢穴，前提：由于销售期非常集中，必须达到短期的销售手法。 现在入市期间和预热期间集中在3-5月，所以我们入市第一句的交流广告语直接解读产品，告知大众蚂蚁工作室将带来什么。 普及语：自由空间，创造性生活。 核心解释寓意价值观：今天，我们明显要有世界观念，但始终坚持着。 寓意项目工程：不仅最精致地概

10、括了项目工程的优势产品属性，而且显示了自各儿的理想生活水平。 我们已经构筑了崇高的生活梦想！ 有了明确的目标，就已经开始得很好，可以平稳出发了。 有梦想，就有可能，就有未来！如何实施传播系统策略？ 三大路线、立体传播、造势、造场/生活方式论、公关活动、2008、形象酷斯拉、上通告线、产品、生产线、预热咨询期、销售保持期、尾盘期、生活圈会员主题上通告、春交会展示、市区、现场封杀、样品室展示、主题上通告合作、生活概念现场活动继续新闻软件结合阶段营业推广案、营业推广、3-5月、5-9月、9-12月、4.26开盘、销售小卖店开放、万科布兰德线、项目工程推进线、4.15产品介绍活动线、2008/03-0

11、5、2008/05-08、2008/09-12、形象酷斯拉扣人心弦的主题进入市场，制造话题效应，形成社会无线热点，引起市场普遍关注，预热市场，提高知名度，阶段主题：性格空间。 创造性女郎。 全装小户、大众传播线、媒体组合：产品发布会、硬广、软文、室外、现场、网际网络、活动。 3/4/5、工地围墙、招牌展示通道关闭，报纸版整个街道聚集了客人。 开盘时间：售楼包装主题：“创造空间。 生活艺术4.26蚂蚁工作室精装公寓首次开业，公关活动：3-4月是万客会客源阶段，以这种形式集聚客户，在4.19灾害救援晚会上定位项目工程，4月下旬在酒店召开以“创造空间生活艺术”为主题的通讯稿会，将产品定位于项目工程。

12、 入市第一炮响，平面媒体、报纸和网际网络表示协助炒菜项目工程新闻消息的看点。 开盘活动：在售楼的包装主题是“创造空间”。 生活艺术”配合样品室的开放，展示了项目工程体验场，卖场现场设置了面板，展示了人与空间交流的生活画面，让来访的客人感受到蚂蚁工作室个人享受的生活主张，使礼品发行派和酒会活动与包装主题更加完美地融合。 产品生活线、阶段战略：销售小卖店示范单位等资源整合、新闻媒体等平面媒体全面展开新一代创造艺术生活标准诉求。 造场力营销学：阶段主题：自由空间，创造生活，大众传播线，媒体集团：卖场，过道，硬广告，软文，室外，电视，杂志，网际网络。5/6/7/8、会员主题上通告、春交会展示、市区、现

13、场封杀、样品室展示、主题上通告合作、生活概念馆、主题新闻版。公关活动：对现有积累的客户在卖场进行会员特辑活动，也可以是水果节、电影节、空间装饰讲座等。平面媒体：刊登诉说创造空间、艺术生活这一主张的主题系列新闻版，加上相关活动，使客群更加强烈地感受到蚂蚁工社亲和性和主张的表现姿态。 文本营销学：【艺术家日记】，DM概念产品说明手册文本感性广告创意生活方式，物理性能的产品全解构造和意识形态生涯的精神产品读本私享家日记的双重含义：记录。 收藏、大众传播线、现场活动继续新闻软件结合阶段促销方案、活动线、造场力营销学：阶段主题：自由空间、创造生活或促销主题、大众传播线、媒体联合制：卖场、通道、硬广、软文、户外、电视、10/11