市场营销学概论ppt56235.ppt

1、第11章流通战略，郭边界编辑，第1节流通渠道的功能和类型第2节流通渠道战略第3节流通渠道管理第4节物流管理，第1节流通渠道的功能和类型，流通渠道的意义和功能第1章，流通渠道和营销渠道，流通渠道：是指在某产品和服务从生产者转移到消费者的过程中取得所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。生产者、商人中间人、代理中间人、消费者、营销渠道：是指生产、分配和消费一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。生产者、供应商、代理商、副商、消费者、郭国庆节主编、2、流通渠道的功能是通过连接生产者和消费者或用户的桥梁和连接来收集信息。就是收集制定和交换计划所需的信息促销。就是说服中间商或消费者，进行教育沟通。交涉。

2、就是寻找潜在的中间人或买家，与有效的沟通合作。即使供应的产品满足买方的要求，也包括制造、等级、组装、包装等活动的协商。为了转移供应品的所有权，就价钱及相关条件达成了最终协议物流。就是从事产品的运输、储存、配送融资。为了补偿分配费用，取得并支付相关资金风险负担。就是负担与渠道工作相关的所有风险预订产品。也就是说，可以通过分销渠道向供应商预订想要的产品。交货货款。就是实现流通货物账户的结算。第1节分发渠道的功能和类型，郭国庆节主编，分发渠道的级别和宽度1，分发渠道的级别，第1节分发渠道的功能和类型，郭国庆节主编，第2节分发渠道宽度，第1节分发渠道的功能和类型，郭国庆节主编，分发渠道的类型，第1节分

3、发渠道的功能分发渠道设计的影响因素，郭，第二节分配渠道战略，郭国庆主编，确定主要渠道选择方案，进行渠道评价，中介商数，中介商类型，规定渠道会员的条件和责任，第二节分配渠道战略，郭国庆主编，第三节分配渠道管理，分配渠道建设(1)渠道成员选择一般面临两个茄子问题。1.寻找频道成员2。渠道成员是否适合加入选择渠道成员遵守的原则：目标市场原则形象匹配原则姜潮产品销售原则共线合作原则(2)渠道成员的激励研究徐璐动员其他流通企业的需要、动机和行动，如何调动积极性解决各种矛盾，郭国庆节主编，郭国庆节主编伙伴关系：生产者和分销商在销售地区、产品供应、市场开发、财政要求分配计划：生产者和经销商可以进一步发展的更

4、密切的关系。合理运用自己的势力：强制力、补偿力、法定力、专业性、号召力。第三节流通渠道管理，郭边界编辑，流通渠道评价，第三节流通渠道管理，郭边界节编辑，出品现象及其整顿，(1)出品及其原因出品是销售商分销合同和制造商不顾长期利益进行的产品间价钱下调销售出品的原因，主要是部分地区市场供应饱和广告牵引力牙齿太大，渠道建设在企业资金人力等方面存在不足。分销商利用地区间的差额进行出品，因费用牙齿不同而引起出品，出品类型：连锁分销商的出品，分销商间的出品，海外分公司向异地客户出品。，第三节流通渠道管理，郭国庆节主编，(2)出品整编1，签订合同，依法双方的行为2，包装地区差别化，文字商标或包装颜色差别化包

5、装印刷条形码，各地区徐璐印刷不同颜色，进行区分。3.货车统一记载，统一发行控制运单，同时利用现代信息技术监控货物流动。第三节流通渠道管理，郭边境编辑，第四节物流管理，物流的定义是，通过有效地安排商品的仓库保管、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地方的经营活动。物流的任务包括从原料及最终产品的开始到最终使用点或消费点的物理移动的计划和执行。德鲁克：物流是市场营销的最后一块黑暗大陆。物流冰山说，孝益半说，第三利润来源，郭国庆节主编，现代物流的特征1，物流体系化2，物流总成本最小化3，物流信息化4，物流手段现代化5，物流服务社会化6，物流管理专业化7，物流电子化8，物流快速反应化9，物流网络化11 就是对运输、卸货、包装等物流活动进行系统化、专业化，克服集成供应链的存在，提供新的增值服务内容，大大降低分销领域的总成本。 提供现代物流服务的主体是生产者和