网吧营销活动方案

1、松滋电信分公司网吧XTb C与“天翼网吧联盟”上通告营销计划承包荆州政企网咖联盟的活动，为了发展c网的高端客户，提高网咖用户粘性，提高网咖用户网门限，降低用户网风险，以荆州公司的相关营销学政策为基础，我公司近期一、网吧XTb C业务的推进二、网吧代理行的发展三、网吧代维和网吧台掌门人业务四、现场合同推介会上通告时间： 2009年11月9日至2009年12月4日活动目标： (截至2009年11月19日)增加了38家u网吧XTb C课程。追加38台u网吧天翼手机u发展网吧c网络代理行15家(每户至少20户以上的低消费“60”元c网络人)发展u网吧的办公桌掌门人用户38家。增加了94家u网吧XTb

2、C课程追加94份u网吧天翼手机u发展网吧c网络代理行50家(每户至少20户以上的低消费“60”元c网络人)发展u网吧的办公桌掌门人用户94家。营销学活动a :网吧XTb C业务的推进：1 )收集整理用户数据此阶段，行政企业网吧经管人提供城市网吧详细资料，包括网吧名称、地址、专线号码、业主、联络人、年缴纳金额、网站数据库率等基本情况。 此外，还需要提供已建构的网吧集团网络的用户明细、消费状况分析(最近3个月的消费金额和平均值)。 通过上述资料的收集，整理网吧的情况，初步掌握网吧老板的消费习惯，用户年缴费金额对照XTb的相关标准确定用户的基础课程。2 )宣传的事前准备在进行网际网络咖啡店上门宣传之

3、前应与个人客户部取得联系，了解有关终端的库存情况，对一部分前期比较畅销的低端机型，备有一盏茶的货源，及时补充。 对于用户可能存在的其他机型的需求，有两种解决方法。 一是用户自己购买终端，二是用户存储租金，存储终端售价的1.2倍。 关于用户可以选择的机种和必要的存款金额，以格拉夫形式印刷宣传单和宣传册。3 )访问宣传组织营销学工作团队对网吧的用户进行挨家挨户的宣传。 针对松滋已经有网吧集团网络的情况，对营销学政策进行了微调，主要内容是向用户原网吧集团网络大哥大的账户记忆费赠送天翼手机。 将网吧变更为XTb C用户后，各网吧可以免除一次性物品安装费设置固定电话，按用户的收费水平逐一授予用户新天翼号

4、相应的通话时间，共享用户新天翼号和新固定电话授予的通话时间。 用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网络大哥大、新天翼号合户计费、相关停止。 营销学工作团队至少有23人，配备统一的宣传资料和业务手册。 可以在访问宣传中进行事前挂号处。协议数字大板块由政府企业客户分支构造编制，向营销学部报告审批后，统一宣传后提交营销学工作团队。营销学活动B:天翼网吧联盟上通告期间，网际网络咖啡店老板向我公司天翼手机社会代理渠道发展，网际网络学生群体和社会群体发展，在云同步建立了“天翼网际网络咖啡店联盟”，把网际网络咖啡店老板发展的c网络人套餐基本费用的最高30%作为退款费用冲突到了互联网光纤费用上网吧老板与电力通讯

5、公司签订代理发展协议，以网吧为平台，发展网吧网际网络的客户成为了我们公司的c网络人。 网吧老板把宣传品放在网吧内，让网络人宣传和发展c网络人， 网吧老板事前受理后统一分支机构的政企客户部网吧账户经管人BOSS顺网咖啡店老板发展c网络业务以“60”以上课程为主，新c网络人发展1-10台“60”以上课程的用户将每月网吧老板发展的c网络人课程基本费用的10%作为退款费用与网络光纤费用发生冲突， 新的c网络人维持11-20台的每月网际网络咖啡店老板发展的c网络人的套餐基本费用的20%作为退货费用相当于网际网络咖啡店的导光纤维费用，新发展的c网络人维持了20台以上的“60”以上的套餐基本费用的情况下，每

6、月网际网络咖啡店老板发展的c网络人的套餐基本费用退货费用也可以用于网吧所有者原来的网吧集团网络，或者追加固定电话和天翼手机的使用费。 网际网络咖啡店老板发展的用户，以存款、租金的形式，存款是飞机机身零售价格的1.2倍，赠送手机终端，一年内消费完，存款费用一次付清。 网吧老板向每月发展的网络人赠送一定价值的网吧网卡(网吧老板自主决定)。在网际网络咖啡店首次实施的主要是每月最低消费金额“60”元的套餐，套餐的具体内容是，每月不租房，保证60元，全国免费对应，从当地起按市场行情0.1元/分，长距离0.2元/分，其他费用按标准费用修订。 用户必须选择来电显示(5元)、七彩铃音(5元)、100个报文分组

7、(5元)、网际网络报文分组打(5元)。 本课程的主要卖点有：全国免费领取、网际网络内免费发放、电话费便宜、存款倍率低、网际网络免费提供等。终端当用户在营业厅或客户经管人在营业厅代理时，应直接在营业厅领取，营业员在受理业务时，应在政治企业或网吧设置用户性质，并向业务发展者登记。为了使网吧所有者更容易将业务定位于用户，需要客制化相关机型、费用宣传单、宣传册，制作一些招贴画，让网吧所有者能够投稿。对于退还给用户的费用，每月中旬提取BOSS数据，纠正不收费的用户，审定网吧的退货金额，存放在网吧的用户账户下。营销学活动c :网吧代维业务及网吧台掌门人业务为网咖老板提供网咖维护服务，引进网咖桌面掌门人广告

8、业务，提高网咖用户对中国通讯的粘合度。 具体的操作方案如下：在松滋范围内，选定一家实力雄厚的电脑维修公司进行外包，全市网际网络咖啡店电脑终端的日常维护和中国电信网际网络咖啡店的桌面掌门人软件的维修，还选定负责网吧桌面掌门人广告的广告公司。在BOSS系统中添加了网际网络咖啡店代维可选包，价格为x元/台/月，由电力通讯公司统一收取，每月根据电脑公司的维护情况，按x元/台/月给予退货点。广告公司负责办公桌掌门人广告的业务发展和宣传。 电脑公司负责网吧写字台掌门人软件的安装、维护，然后上传和更新广告。网际网络咖啡店的办公桌掌门人广告收益，由电力通讯公司、广告公司、网际网络咖啡店的老板及电脑公司以3:3:2:2分配。 在网际网络咖啡店的办公桌掌门人上向云同步免费提供广告投放区域