战略管理第四讲.ppt

1、战略管理第四讲,王宣喻 华南农业大学人力资源与战略发展研究中心,成长战略,创业分析 集中化战略 差异化战略 多元化战略 一体化战略 国际化战略 资本运营,第一部分 创业战略,为什么要创业：创业动机 在哪里创业：行业特征（地区特征） 如何去创业：创业策划,一、创业动机,创业学已经成为一门学科 联合国要求大学应该承担为全球创造就业机会的职能 利益动机、成就动机与责任动机,二、行业分布,资金密集型、技术密集型、劳动密集型 国家统计局行业标准 联合国行业分类标准 上市公司分类标准 我们自己的标准,实用行业分类,房地产业 能源产业 教育产业 医院产业 医药产业 医疗器械产业 环保产业 文化产业 农业产业

2、 工业园区 建筑产业 旅游产业,三、创业策划,战略依据：环境、资源与能力 战略表述：创业策划书,1、环境、资源、能力分析,见第二讲“战略分析”,（二）战略表述：创业策划书,创业思路,可行性分析,战略制订,战略实施,预期目标,干什么,能不能,想咋干,怎么干,干咋样,创业思路：,情况简要描述 创业项目介绍,可行性分析：,环境分析 资源分析 能力分析,战略制订：,愿景描述 战略目标 战略定位 竞争战略,战略实施：,流程 结构 行动 规则 即职能战略,预期目标：,融资计划 资产表 负债表 现金流量表,第二部分 集中化战略,持久性集中化和阶段性集中化 市场集中化和产品（服务）集中化 单一集中化和族群集中

3、化（clusters）,一、持久性集中化,始终如一地生产一种产品系列或提供服务系列，但是在技术创新方面会迎合消费者的偏好与特点 百年老字号：全聚德烤鸭；天津狗不理,二、阶段性集中化,专注某一产品或服务一段时间后，经过环境、资源和能力的分析，发现另外一种产品或服务更有成长潜力，于是公司整体调整生产或服务方向 船小好掉头：一些小工厂；作坊 方太转型：世界打火机大王向厨具生产商转变,三、市场集中化,盯住某一目标市场群体，满足其全部或部分消费需求 老年用品提供商,四、产品或服务集中化,集中某些产品或服务的战略 浙江义乌纽扣生产商,五、单一产品集中化,只生产一种产品或只提供一种服务的战略 学校食堂；池上

4、便当,六、族群集中化,生产高度关联的产品系列或提供高度相关的服务系列 惠州鞋商：男鞋；女鞋；布鞋；皮鞋,七、集中化战略形成,环境分析 资源分析 能力分析,第三部分 差异化战略,产品（技术、服务等）差异化 市场差异化 经营方法差异化,产品差异化,通过对现有产品的分析，寻找产品线中缺少的部分，类似于化学元素周期表中的推断 但产品差异化必须与市场需求相结合,市场差异化,对现有的目标市场进行分析，寻找被遗漏的市场 这就是所谓的“蓝海战略”,经营方法差异化,例如，同样是卖电脑，但是DELL首次采用直销的方法，使得销售额迅速增加 其实，目前中国明令禁止的传销也是方法的差异化,差异化战略的要点,首先是确立抵

5、制模仿的机制和能力 其次是要真正的差异化，必须借助“环境资源能力分析”,第四部分 多元化战略,多元化战略（diversification strategies）： 集中多元化（核心多元化） 横向多元化 混合多元化 也有人分为相关多元化和不相关多元化、混合多元化,一、集中多元化（核心多元化）,增加新的但与原有业务相关的产品和服务被看作是集中多元化,集中多元化战略的适用情况：,企业参与竞争的产业是零增长或慢增长的行业 增加新的产品和服务能够显著增加现有产品销售 企业提供新产品和服务有高度竞争力 新产品正好可以弥补季节波动 现有产品属于生命周期中的衰退阶段 强有力的管理队伍,二、横向多元化,向现有用

6、户提供新的与原有业务不相关的产品与服务,横向多元化的适用条件：,提供新产品能够显著提升盈利 该产业是高度竞争或停止增长的行业，投资回报低 企业可以利用现有销售渠道向现有客户销售新产品 新产品波动周期与现有产品周期可以互补,三、混合多元化,增加新的与原有业务不相关的产品被称为混合多元化（戴维的书P166） 一般情况下，我们理解的混合多元化是指同时进行相关多元化和不相关多元化,混合多元化适用条件：,主营业务正在下滑 企业拥有新产业成功需要的人才和资金 企业有机会收购一个不相关但是有良好投资机会的企业 收购与被收购的企业存在资金上的融合 企业现有产品的市场已经饱和 原有业务可能会受到垄断指控,第五部

7、分 一体化战略,有时候一体化也可以被放在多元化里面，因为一体化本身就意味着企业的业务可能是多元的了 前向一体化 后向一体化 横向一体化,一、前向一体化,前后的划分是按照是否向消费者靠拢为标准的越靠近消费者就越向前 前向一体化指的是向前取得零售商或分销商的控制权，比如开直销店、特许经营等等,前向一体化适用条件：,现有销售商谈判力强 现有零售商数量有限 企业所在产业将会快速成长 企业具备销售自己产品的资金和能力 可以更好地预见产品需求 经销商有较高的利润,二、后向一体化,越靠近原材料产地越向后 向后取得供应商或原材料供应商控制权就叫作后向一体化,后向一体化适用的条件：,供应商谈判力强大 供应商数量

8、少 企业所在产业快速发展 具备生产原料的资金和能力 价格稳定性至关重要 供应商利润丰厚 企业需要尽快获取所需资源,前向一体化和后向一体化统称纵向一体化 如果一个企业从原材料到零售商全部控制，这就叫全产业链控制 中国粮油食品进出口集团公司,三、横向一体化,取得竞争对手的控制权,横向一体化的适用条件：,可以获取一定的垄断力量 企业在一个成长的产业中竞争 规模扩大可以获得更大的竞争优势 具有规模扩大的人才和管理能力 竞争者由于缺乏经验和特定资源而停滞不前,第六部分 国际化,要不要国际化？ 能不能国际化？ 如何国际化？,一、要不要国际化？,这一过程其实就是环境分析,二、能不能国际化？,能不能国际化就是

9、资源、能力分析,三、如何国际化？,出口进入 许可证贸易 投资进入,（一）出口进入：,非直接出口 直接代理商和经销商 直接销售机构（子公司）,非直接出口：,通过企业所在国的中间商 办理出口业务 住在国内的出口商 国内出口代理商,直接代理商或经销商：,依靠目标国家的中间商出口产品,直接销售分店或子公司：,在国外建立销售公司和分店代理产品销售,（二）合同进入,许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同,1、许可证贸易：,在规定的期间将自己的工业产权（专利、技术秘密等）转让给外国法人，而许可证接受者必须向提供者支付报酬 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可,独占许可：

10、,除被许可人之外，任何人不得在许可地点和时间内经营同样业务,排他许可：,除了许可人和被许可人之外，不得有第三方在规定地点和时间内经营同样业务,普通许可：,有多个许可人可以同时使用相同的权利和经营同样的业务,可转让许可：,被许可人可以转让该项权利,交换许可：,双方约定条件交换使用各自拥有的产权和技术,2、特许经营,特许经营类似于许可证贸易，但特许经营需要许可者承担更多的责任和义务，例如在市场营销、组织、人员培训等方面对被许可者进行帮助,3、合作生产,由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在的国家和地区,4、管理合同,向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术和知识的合同，主要是输出服务和劳务 喜来登酒店管理集团 希尔顿酒店管理集团,5、建筑或交钥匙工程合同,把建筑合同向前推进了一步，要求承包人在将国外项目交给其所有者之前，应使其达到能够运行的程度，承包人有责任提供相应的管理培训和业务咨询服务,（三）投资进入,独资经营 合资经营,国际化战略中的具体战略如营销战略、人力资源战略等等，与国内战略无本质差异,第七部分 资本运营,上市 债券 并购 重组 置换 联盟 期货 风险投资 其它金融衍生交易,竞争战略,总成本领先 集中化战略 差异化战略,适应性战略,收缩战略 维持战略 混合战略,收缩战略,分拆 出售 重组 置