相宜本草4P战略

1、企业战略4P分析,-相宜本草,相宜本草,企业先了解,创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。,4P分析,市场探索,市场细分,市场优选,市场定位,我国人口数量的持续增长增长显示了我国巨大的市场

2、潜力，同时人口平均寿命的不断提高，从另一个侧面扩大了产品市场，使具有消费力的人群年龄层次多样化，有利于产品的多样化，进军不同年龄段的市场。 女性人口为652872280人，占48.73%。在性别结构方面：首先明确，我国的化妆品行业消费的主力军仍然是女性，因而，我国的男女比例对我国化妆品市场的发展有较大的影响。 15-59岁人口为939616410人，占70.14%；居住在城镇的人口9为665575306人，占49.68%；同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。城镇人口收入相对较高对生活质量要求

3、较高，对化妆品的需求量大。,市场探索,第一，我国地大物博，森林资源尤其是草药资源丰富。对于相宜本草这样专注于本草护肤的化妆产品，不能不说是为企业的发展提供了丰富的自然资源，扎实的根底。 第二，我国地形以平原和丘陵为主除我国西北方的市场较为分散外，我国的中东部市场相对集中，尤其是大城市，均在较为重要的交通线上，为企业的快速的营销发展，尤其是实体连锁店的建立提供了便利的条件。 同时，我国的亚热带季风气候，冬天及秋天较长，多数地区四季分明，因而对护肤产品的更新换代及对不同气候的适应提出了较高的要求。同时，也促使消费者对不同的气候消费不同类型的护肤产品，提高了护肤产品的使用率。,市场细分,产品策略：

4、随着全球统一市场的建立及日趋激烈的竞争，通过开发新产品和延长产品的生命周期，成为企业开拓新市场和赖以生存的重要手段。在这样的竞争形势下，相宜本草通过与上海科研机构合作，独创“导入源”技术，增加了产品的科技含量，同时不断开发出大量的新产品，由中低端的商超产品到较为高价的专柜产品，抢占了大量的市场。,市场优化,价格策略： 相宜本草坚持：300元的消费群和30元的消费群是可以重叠的。相宜本草的价格走的是“亲民路线”，但是在质量上却足以和专柜上的高价产品媲美。傲视群雄的性价比为相宜本草吸引了大量的不同层次的顾客。新技术在对降低成本方面的功劳是不可忽视的。,市场优化,产品销售方式： 从唯依网开始到淘宝店

5、的旗舰店开张，相宜本草的销售方式都发生了巨大的变化，甚至是护肤品市场的革新，通过网络开销售，迎合了大学生主力军的购物习惯，同时也在网络市场这块地上，插上了属于自己的旗帜。,市场优化,国内企业已纷纷着手自主品牌建设，国人对国货和国学日渐推崇，对中药中医养生日渐重视，“相宜本草”中草药护肤品牌是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。 天然、无刺激性、高品质的含有中草药成分的美白护肤品，因遵循肌肤美白的自然规律，真正做到让肌肤自然、健康、安全的白，受到越来越多年龄较大的女性的追捧。 而年轻一代受个人主义影响和独立型人格倾向的加强对品牌个性的“时尚”偏好有所倾斜。“相宜本草”企业进行品牌命名时，兼具“仁和”和“时尚”的特