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文档简介

1、,专题的制作与呈现,一个好的专题涵盖两个方面,专题制作（内容） 讲授方式（形式）,专题的制作,1、给谁讲 2、为何讲 3、讲什么 观念、知识、技能、习惯 4、怎么讲 讲授式、分享式、活动体验、案例分析、小组讨论、视频教学、 故事、例子、数字、名人名言、图片、视频、,例1、外部,1、给谁讲 2、为何讲 3、讲什么 4、怎么讲,1、银行柜员 2、愿开口、会开口 3、为什么卖、怎么卖 认同保险认同销售（收入、能力、成长、快乐）销售方法（销售四部曲、三分钟谈保险等）养成习惯 4、图片、成功案例、励志故事,例2、外部,1、给谁讲 2、为何讲 3、讲什么 4、怎么讲,1、银行行长、网点主任 2、重视保险业

2、务，重点销售中国人寿产品 3、银保合作趋势（考核所需、中间收入、提高柜员能力）银保市场分析（市场、客户、同业）中国人寿服务优势（产品、队伍、培训等） 4、图片、案例、数字佐证,例3、内部,1、给谁讲 2、为何讲 3、讲什么 4、怎么讲,1、客户经理 2、建立正确的从业观 3、 我们为何而来（收入、成长）怎样才能获得收入我们每天做什么决定了我们得到什么市场有潜力、客户有需求、同业有进步赢得胜利往往由于对手犯错边做边解决问题不要用自己的损失惩罚别人的错误世界上的两种人聚焦业务、聚焦收入,讲授者用什么方式讲 听众就用什么样的方式回应！,什么时候讲比讲什么更重要！,专题的制作与呈现中的注意事项,结合团队实际 有启发性、知识性、激励性 像人一样说话 生动简单，深入浅出 建立分享的观念 和听众平等交流,应该摒弃的几个观念,没人请我怎么讲 没人教我不会讲 没有收入不想讲 为何我讲他不讲,我们的收入,有形：金钱 无形：能力的提升,优秀的讲师,喜欢 热爱是一切的源泉 正面思想的放大器，负面思想的灭火器 多听 听别人讲：模

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