万豪酒店服务式公寓营销方案.ppt

1、万豪酒店服务型公寓营销执行方案、行动方案、议程目录、投资型高级公寓市场分析竞争市场分析产品SWOT分析产品市场定位目标客户市场定位价钱市场定位价格执行战略销售执行销售战略推进策略、投资型高级公寓市场分析、行动方案、北京地区市场现有服务型公寓供应列表、北京地区市场未来服务型公寓供应列表、执行方案、2008年奥运会，投资型高级公寓前景，竞争市场分析，实施方案，银泰中心百枚举，开发商：北京银泰住宅有限公司平均3360 50，000元/平方米面积3360 31，305平方米总建设面3360 350，000平方米总套数： 216个柜日： 海明园开发者3360海城房地产平均000元/平方米占用面积：70，

2、400平方米总建设面3360210，000平方米总套数33601，062个工地日33602006-3-25 (5期)入驻33602007户型面积：472 公营3号开发商3360世纪000元/平方米占用面积：7，000平方米总建设面：63，000平方米总套数：227个工地日：2005-10-9立方33602006-10-31户面积336035104平方米000元/平方米面积：14，600平方米建设面3360110，000平方米总套数3360883套，22个入住日33602005-10-22个入住日33602007-6-30户面积336050100平方米开发人员：英东窗实施方案，Weakness-

3、13，项目受限的交通组织需要改善结构的灵活性不足，牙齿项目停滞时间长，行业有负面影响。 产品SWOT分析、Opportunities机会、Threats挑战、举办奥运会对北京房地产产生积极影响的国际投资者对北京房地产市场等类型的产品感兴趣。牙齿地区未来强势潜力的产品投资性不足，对销售单价高的产品的认知度还需要提高。产品SWOT分析、行动方案、产品市场定位、产品市场定位建议、项目总体等级、质量、与开发人员的资金计划相结合、考虑客户购买风险和投资、产品市场定位、服务型公寓质量的中小型高级公寓、市场定位原因、项目地理位置优越的业务氛围、高级酒店和写字楼密集业务人士集中活动地区周边服务支持设施，补充市

4、场产品定位产品市场定位、执行方案、户型比率、产品定位产品市场定位、目标客户市场定位、客户来源、服务型公寓是高级住宅类房地产，主要客户是外国人。包括在北京工作的欧洲、美国、工作、韩国企业外国职员以及香港、澳大利亚人士。客户需求特性，主要是境内大型外资企业的高级管理人员。这些顾客大部分是单身人士，所以对公寓面积的要求不大，但特别关注运输安全房地产管理等服务。需求发展趋势，目前北京市由于产业发展因素，美国客人很多，因此，各服务型公寓对美国客人的生活习惯和喜好设置了更多的设施和服务，但随着经济的进一步开放，来自世界各地的外国人数量将大幅增加，预计未来服务型公寓将在设施和服务上更加国际化。服务式公寓市场

5、分析，实施方案，FESCO Analysis，类别，项目，目标客户市场定位，目标客户市场定位，执行方案，目标客户职位Targeted Buyers Positioning目标客户市场定位、目标客户特性、行动方案、目标客户购买动机、Targeted Buyers Positioning目标客户市场定位、目标客户年龄分析、目标客户职位目标客户室内装饰基准9，价钱，国内采购员1，价钱2，项目位置3，室内装饰基准4，投资回报率5，开发人员背景6 Targeted Buyers Positioning目标客户市场定位，目标客户重点分析，执行方案，价钱战略原则，执行方案，价钱战略原则考虑市场需求和目标客户

6、的预计投资价值。分析未来市场竞争对手的价格和产品。价钱市场定位、市场比较法价钱市场定位、执行方案、70 units size :58-189 sq . m occupancy 3360 monthly rent 3360(sq . m/month)、the 195 units size 173 units size :213-434 sq . m occupancy monthly rent :(sq . m/month)，embassy house，221 units size 3360213-434 高低走。三.两者之间的中间路径。建议结合当前市场情况和牙齿项目的特点，采用第一个策略。所谓

7、低价位是目前市场上普遍通用的一种茄子方法，有助于确立项目形象，保持客户对项目的信任，本项目中，目标客户大部分是有力的投资者，牙齿部分购买时购买的购物业未来评价因素将占50%以上。结合本项目的现状，项目结构已经封锁，今年底部外观完成，整体形象突出，07年入住，项目的整个价值链可以适当增加。1、初步价钱价格表在制定项目价钱战略的同时，要求工程进度快，不能给市场及客户留下太快的价钱印象，另一方面，在销售执行过程中，要尽量保障开发商的利益，使开发者立即掌握当前销售和整体销售的控制。因此，建议在整个板块最终实现平均价格的基础上，制作最终价钱初步价格表。注：由于地板户型分割未定，确定具体指标后另行制定，价

8、钱执行战略，2，销售执行价目表以基础价格价目表为基础，以接受市场为原则，销售执行价目表适当提高23%。在最终交易中，以最终总平均价格不突破最低价格为原则，根据销售期限给客户促销折扣。注：由于地板公寓划分未定，在确定具体指标之前，将另行制定，实施方案，3，层次，北车建议3.1-层次差，提高销售率，加快产品销售，促进资金周转，降低顾客对价格差异的敏感度，同时考虑产品差别，反映价格差异的公平性，推荐层次差为0.2，3.2-，价钱执行战略，销售战略，销售战略，销售战略，2006年九月(最佳销售期限)RMB25，000/平方米(精密装配家具家电)，预计可打开日期：实现销售平均价钱：价格实现条件，国际化产

9、品计划设计国际化管理公司国际整体平均价钱地区价钱分布价钱体系及开盘顺序价钱差异建议户型面向景观花园绿地位置结算方式的价钱曹征原则、价钱战略、销售策略、异国销售、区域选择：香港、新加坡、马来西亚、泰国韩国销售战略、销售现场包装接待中心模型室周边交通标志屋顶广告牌照明屋顶灯箱、销售策略、实施方案、本案、CBRE资源、区域选择、销售战略销售战略、CBRE客户资源、直接效果营销通过与客户直接接触促进快速交易、组织面向目标客户的研讨会、促进项目、加强客户对项目的了解、加强购买信任和促进交易。有选择地参加销售战略销售战略、海外促销、直销、大型住宅展览会。通过展览会进行大规模宣传，积累客户，扩大项目知名度，

10、促进潜在客户交易，徐璐利用其他促销手段和活动，直接刺激客户达到订阅。销售战略销售战略、展览会、SP活动、行动方案、构建良好的项目形象、适当的宣传与合作、客户和同事散布谣言的方式、间接传递项目信息、扩大项目知名度、制作DM资料、通过目标直接投资将项目信息直接传递给目标客户的销售战略、口碑、直接投资，向潜在客户提供房地产的进展，以最快、最互动的方式实现与交易客户、潜在客户的双向沟通，是现代营销组合中不可缺少的重要组成部分。销售战略、客户介绍、电子网络、项目信息和图像的最直接载体，是促进销售工作正常运行的基本方法，媒体发行量要大，广泛的专业对象组特性是否与项目等级相匹配，销售战略、媒体传播、媒体选择条件、销售计划和进展情况， 2006年08月01日09月30日内部订阅期间2006年十月01日十二月30日热门期间2007年01月01日02月28日期间2007年03月01日05月30日1钢销售期间2007年06月01日08月30日2007年09月01日十月30日2钢销售期间2007年期间2008年01月以后项目营销阶段、销售阶段划分、项目销售日程、附注：以上销售进度均以项目字典准备工作全部在八月1日前到位为准。 例如，开放时间曹征、项目宣传时间和营销策略将相应地发生变化。具体执行以项目决定开放时间为准！实施方案，销售分割，