网络营销案例分析----戴尔.ppt_第1页
网络营销案例分析----戴尔.ppt_第2页
网络营销案例分析----戴尔.ppt_第3页
网络营销案例分析----戴尔.ppt_第4页
网络营销案例分析----戴尔.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余20页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、戴尔的网络营销学案例、公司概况，1984年，戴尔的销货收入为600万美元，年后增加到6900万美元，1997年创下了120亿美元的记录。 根据1999年7月5日出版的福布斯杂志，戴尔以165亿美元的净资产名列世界第七大富翁，我们的资产以1日平均1000万美元的速度增长，成为美国第一大计算机系统销售小卖店、商用台式机掌门人全球销售第一、工作区公司概述，2001年以来，我国在市场份额、销售、利润方面取得了巨大增长。 从市场份额来看，戴尔是中国第三大计算机系统公司。 中国成为我们在美国以外第一个具有战略地位的市场。 戴尔在中国取得了标准服务器商品发货量第一的好成绩，在过去四年中，戴尔在中国的市场份额

2、翻了一倍，达到了10%，顾客满意、利润源作为国际电脑销售排行第一的戴尔公司，除实体店直销模式以外的最主要的营销学方式是网络营销，根据戴尔内部的新闻消息。 为什么我们能取得这么大的成就？戴尔在线销售促进、上线了折扣上线了奖品营业推广积分营业推广、邮箱营业推广、营业推广手段、戴尔市场调查。用户在访问网站时，随机选择是否参加在线调查。 与其他以传统方式销售的主要网络冲突竞争对手相比，戴尔计算机的价格优势高达10%。 此价格的好处主要来自戴尔以客户为中心的直销模式。上线了定价、戴尔在线营销与传统营销学的结合、需求： 1、传统营销策略时4P组合，在线营销进一步追求4C 2，传统营销学是不可替代的3， 在线营销优劣与传统营销学优劣的补充方法：意识观念整合在线营销中营销学观念整合企业组织；强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；优良的客户服务；强大的呼叫中心服务；强大高效的供应链；低成本与价格竞争。 优势、低成本、高效率的服务： 1、低成本始终是戴尔的生存规则，也是“戴尔模式”的核心2、戴尔的生产和销售过程定，其精确的管理、流畅的流程和超效率，有效地将成本降到最低。 合理化是我们提高效率的主要方法。 3、戴尔售前(宣传营业推广、上线了手动咨询)销售中(手动服务、详细产品信

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论