商品的价格.ppt

1、chapter5 商品的价格, 商品的价格,商品的计价原则 出口商品的成本核算 不同价格术语的换算 出口商品的作价方法 佣金与折扣 合同中价格条款的表述,5.1 价格的基本表示,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,例：GBP350 PER M/T CIF LONDON。 每公吨 350 英镑 CIF伦敦,一、作价的基本原则： 在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标 市场，结合企业的经营目标（例如，利润率 、销售额和产品质量等）、具体指标、产 品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需 求为产品进行定价。,

2、5. 2 进出口商品的作价原则,二、应考虑的其他具体因素: 产品的数量和范围； 能否即时交货，是否连续供货； 产品的售后服务如何； 产品的差异化和品牌形象； 信用条件如何； 是否进行了大规模的促销以及汇率风险的规避等。,5.3 计价货币,一、货币的可兑换性,三、货币的稳定性,二、计价货币的汇率折算,假设日本向美国出口商品，用美元支付，用日元保值。如果签订合同时，这批出口商品的价值为10万美元，汇率为USD1=JPY120，即为1200万日元。 那么，无论付款汇率如何变化，这批货款始终要相当于1200万日元。假如付款时，汇率变为:USD1=JPY100，那么这批货款便为12万美元。,出口商品盈亏

3、率 出口商品换汇成本 出口创汇率,5.4 出口商品的成本核算,（1）出口商品盈亏率,即出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口 盈亏率,出口销售人民币净收入-出口总成本,出口总成本,100%,A. 出口销售人民币净收入（不含佣金及保险） 出口外汇净收入银行外汇买入价 B. 出口总成本 出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入（如果有） C.出口退税收入 ,相关概念,某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包 装，包装净重25kg，毛重27.25kg，该批货物 每吨的出口成本为1250元人民币，外销价格为 每公吨200美元CFR釜山。经过计算，该批货 物的运费为每吨47.13美元。汇

4、率为1美元=7.5 元人民币。问该商品的盈亏率。,出口成本价格包括（ ） A、进货成本和国内费用 B、进货成本和国外费用 C、进货成本 D、国内费用和国外费用,A,以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是 （ ） A、成交价/成交价 B、成交价减国外运费、保险费等劳务费 C、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费,C,用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。,（2）出口商品换汇成本,成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。,出口创汇率=,出口外汇净收入原料外汇成本,原料外汇成本,（3）出口创汇率,A. 出口成品外汇净

5、收入 出口成品无论以何种价格术语成交，一律 折算为FOB价。 B. 原料外汇成本 若进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,相关概念,我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美元CIF横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10，这批货物的国内进价为350万元人民币（其中含17的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5，这种出口商品的退税率为8。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元折合人民币8.30元。 试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。,解： 1、换汇成本 出口销售外汇净收入CIF总价保险费运费 C

6、IF总价50万美元 保险费+运费= CIF总价 10=5万美元 出口销售外汇净收入=50-5=45万美元,出口退税收入 = 350万/（1+17%）8% =23.93万人民币 出口总成本 出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入 =350万+ 350万5%-23.93万 =343.57万人民币,换汇成本 7.63人民币/美元,解： 2、出口盈亏率 出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入汇率=45万美元8.3373.5万元人民币 出口总成本343.57万人民币 出口盈亏率（ 373.5 - 343.57 ）/ 343.57 =8.71%,FOB、CIF、CFR之间的价格换算 FCA

7、、CPT、CIP之间的价格换算,5.5 不同常用价格术语的换算,（1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算,1、FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） 2、CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率） 3、CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）-国外运费 CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）,由FOB价换算CIF价,设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率分别为0.8%及0

8、.7%，加成10%投保。请计算CIF价格。,CIF价 16624.3美元,（2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算,我国某外贸公司出口某商品1000箱，该货物每箱收购价人民币200元，国内费为收购价的15%,出口后每箱可退税人民币14元，外销价每箱CFRC2%曼谷30美元，每箱货应付海运运费2.40美元，外汇牌价100美元=825人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率,出口总成本： 200*1000+200*1000*15%-1000*14=216000 出口销售外汇净收入： FOB净价=CFR含佣价*（1-佣金率）-运费 =30*（1-2%）-2.4=27 FOB净价*1000箱=27

9、*1000=27000,出口换汇成本= 216000/27000=8 出口销售人民币净收入： 27000*8.25=222750 出口商品盈亏率： （222750-216000）/216000=0.03125 =3%,（1） 固定价格 （大多数情况下采用 ） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 每公吨300美元CIF纽约,5.6 进出口商品的作价方法,（2） 具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 或 “按提单日期的国际市

10、场价格计算”。 只规定作价时间 例如：“由双方在年月日协商确定价格”,（3）暂定价格 是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。 暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。,（4） 部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。,（5）价格调整条款 是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。 常见的价

11、格调整公式为： 适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易,一、佣金的含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 含佣价要高于净价。 分为“明佣”和“暗佣”。,佣金 (commission),5.6 佣金与折扣,（1）以文字说明佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York. （3）用绝对数来表示佣金 e.g. USD 4 per M/T for Commission.,二、佣金的规

12、定方法,三、佣金的计算方法,佣金的计算公式： 含佣价净价（1佣金率） 佣金含佣价佣金率 净价含佣价（1佣金率）,（1）在卖方收到货款后另行支付给中间商 （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。 注意： 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,四、佣金的支付方法,练习：含佣价改报净价,我方与外商以CIF价成交，CIF价为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。 在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,C

13、IF净价 CIF含佣价（13） 2000 （13） 1940美元,练习：净价改报含拥价,我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,CFRC5%CFR净价/（15%） 1000/（15） 1052.63美元,折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。 分为“明扣”和“暗扣”。,五、折扣 （Discount 缩写D或R）,（1）用文字说明折扣率。 例如：CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D” (discount) 或“R”(rebat

14、e)及折扣率但是这种方法容易引起误解，最好不用。 例如：CIF D3伦敦 （3）用绝对数来表示； 例如：每公吨折扣30美元。,折扣的规定方法,折扣的计算公式： 折扣原价折扣率 卖方净收入 原价（1折扣率）,折扣的计算方法,（1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 （2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。,折扣的支付方法,（1） 单价 价格条款的基本内容： 计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。 （2）总值 总值是单价和数量的乘积。,5.7合同中的价格条款,例： CIF LONDON USD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NEWYOR USD100.00 per doz,计价货币(Money of