热销案例分析—中建溪岸澜庭.ppt

1、，在大发案例分析中，建溪海岸兰亭，1，项目位置，项目位于家庭南翔，与人民广场直行18公里，开车40分钟。1，项目位置，项目距地铁11号线南相站约4公里，规划花园路站约500米，2，周边规划和支持，家庭云上大型居住区是以居住功能为中心，服务、就业、生态兼备的综合城市地区。目前地区开发还不成熟。3，项目基本信息，投资者：中建智山开发商：上海中建智湖地产有限公司室内情况：人工入户周间：2014年底绿化率：42.30%家具：户数1666户物公司：新建智地产公司房地产费：3元/平方米月租数3366户物公司此次开盘推出了216套房源，其中54套为128平方米的4套，其馀为88平方米的3套，打折后平均价格为

2、15000-16000韩元/平方米，现场已有400多万亿客户订阅。开放到十二月九日中午12点30分，接近90%。开业当天成功订阅，可享受98%的打折优惠。首次推出216甜酱，开业当天脱花了80%以上。主力户型80-90，页码，4，项目市场定位，“建设地”的生产线细腻，品种丰富，主要集中在包括“一号”系列(别墅珍品系列)，“万号”系列(第一个及改善型住宅)在内的7大系列。建立通过字典调查发现，牙齿地区的顾客群可能主要是“80后”或“90后”，这种人随着年龄的增长，对弧形结构的需求可能会有所不同。这主要是由于家庭人口的增加。中建看到这一现象，在高层部分放弃了两房产品，全部采用三房结构，通过空间调整

3、，满足了购房者进一步的需求。”中建溪安兰亭项目可分为“山谷”系列。5，获得项目销售业绩，户型比率及脱货情况，2012年十二月9日预售证，共456套。2011年十二月十日开张，当天开了216套，开业时接近90%，过了一周左右又推了一栋楼。80-90的3所住宅占绝对份额，交易平均价格为16014韩元/坪。旗舰号型80-90，开业当天近90%脱火。介绍西北及周边工业园区客户，交通/差异进口客户分布比较广。主要以上海西北偏和汤加高速延线、普塔、长宁等地区为主。引进产业周边产业客户主要来自道浦物流经济园区、家庭工业园、家庭汽车城、地板经济园区、江桥物流园区。引进外省客户主要集中在靠近江苏昆山、太仓等上海

4、西北地区的外省。江桥，道浦，对话万里，南商，目标客户地图，6，客户分析，6，客户分析，与过去不同，这次现场客户不仅是周边客户，还来自张宁，徐会等。客户市场定位：以地区及市中心为主体的“中等收入”的总价格承受力：150万-220万，6，客户分析，7，产品形成，郑源洋房的南北透明，地下室和露台，最大附加面积约为50平方米。高层公寓南北透明，特有的内衣设计。页码，高层公寓是88-128平方米的3-4房间，郑源洋房是85-158平方米的2-4房间，7，产品形成，户型，模范房是A1和B1户型，88是3房间2厅，市场是罕见的户型，具有竞争力，7，产品形成，弧形，中间弧形，售货员介绍南北桶，实际北面是走廊，卫生间没有窗户。售货，8，产品详细信息，售货郑源，开盘场景，项目水道景观，9，模板部分，模板房间，客厅，9，模板部分，模板房间(88)，客厅，9，模板部分，模板部分；中干溪海岸