安利事业讲解(2014-15).ppt

1、安利事业讲解,为 您 生 活 添 色 彩,直销行业,外行人的语言:传销,富人的语言,不仅能得到个人成功，而且给别人提供成功机会的你们，才是世界经济运动的主角。 克林顿,我要扶持流通的 新主流直销行业。 金大中,如果我没有创办微软公司可能就 会从事直销行业。 比尔盖茨,二十一世纪是无店铺时代，关注直销事业，因为它们的时代将要到来。 李健熙,消费者和生产者融为一体的消费者联盟时代已经来临，他们的力量是巨大的。 阿尔文.托夫勒,管道理论拥有一个不竭的财富之源,在最近几年中，畅销书管道的故事风靡全球，在直销界，更是成为人们所必读的励志第一书。直销是“修建管道”的工作，当管道建成以后，停下手中的工作仍然

2、有稳定、高额、持续增长的回报，即“世袭性管道收入”或叫“不在职收入”。,复制理论 倍增原理 直销事业业绩的扩大是“几何倍增”，可以将个人能力无限地复制无限地放大。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广，是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商，紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况，其增长速度不

3、会有理论上计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。 举例：第一天领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000万），这就是著名的“几何倍增原理”。 多层次直销事业具有自动生命力。一人教会十人，十人教会百人，百人教会千人，千人教会三军。象滚雪球，越滚越大，越滚越大，到一定程度势不可挡。,为 您 生 活 添 色 彩,企业,也许你听说过安利 但不一定了解安利,美国安利网站： 安利中国网站：,1959年 两个年轻人 凭借 一种产品 一种全新的经营模式 以及创业的热情 在美国密执安州亚达城的 一

4、个废弃的加油站 开始了 传奇的“安利”之路,这间废弃的加油站被改造成为安利的第一座办公楼,理查狄维士和杰温安洛 安利公司创始人,凭着这个世界上第一瓶可以被生物降解的多功能环保洗洁剂(LOC)，安利成功开启了市场之门。,美国安利 实力雄厚,总部位于美国密执安州亚达城占地面积110万平方米 自行研制生产营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、个人护理用品、家居科技产品五大系列450多种产品 业务遍及全球80多个国家和地区，在全球拥有超过300万的营销人员 2011年全球营业额达109亿美元,私人机队共有7家私人专用飞机，其中有2架波音727客机。,位于太平洋的彼得岛，被誉为世界上最美丽的私人度假岛

5、屿之一。,豪华的安利格兰华都大酒店,奥兰多魔术队 NBA赛场上的安利球队,纽崔莱农场 创立于1934年，现今在美国华盛顿州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥有四大有机种植农场。占地面积达6,400 公顷，是世界上最早最大最具权威的维他命生产基地。,Washington,California,Brazil,Mexico,Since 1934,纽崔莱营养保健食品全球销量第一 全球唯一品牌拥有获认证有机农场 三届奧运会中国体育代表团专用产品 纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定专用营养品,墨西哥,加利福尼亚州,华盛顿州,巴西,有机种植： 1、不施农药，以虫治虫 2、不施除草剂，人工除草 3、不施化肥，休耕轮耕

6、4、用地下水灌溉,原料保障 品质过硬,安利对产品质量精益求精，在全球拥有65个研发与质检实验室，聘用700多名科学家和技术人员专门从事产品研究开发，科研成果卓著，现拥有900多项专利，另有600余项正在申请中，其研究成果多次在国际学术界获奖。,质量为本 科研领先,1997年国际商标局在全球5000个著名品牌中评选出的国际十大知名品牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。,安利品牌 世界驰名,公司领导 商界精英,中国安利 根基稳固,1992年安利（中国）成立，累计投资总额达2.35亿美元。 先进的大型生产基地位于广州经济技术开发区，占地面积达14.1万平方米，是美国安利在海外重要的生产基

7、地。拥有占地4万平方米的现代化物流中心,具有国际先进水平。,深耕中国 稳健经营,上海中环广场,北京东方广场,1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2011年销售额达260亿人民币，已成为安利全球最大市场。 总部位于广州，在北京、上海设有办事处 电脑设备的投入超过1亿元人民币 在中国市场，销售五大系列230多款产品 截至2011年底，在全国设立了280家店铺,为 您 生 活 添 色 彩,产品,199,环保理念 世界瞩目 1989年获得联合国颁发的环境保护成就奖，成为第二家获此殊荣的私营企业。 1959年，采用具生物降解性的表面活性剂。 1961年，采用不含磷酸盐的配

8、方。 1978年，停止使用氯氟碳化物。 1989年，不再使用动物做试验。 浓缩配方，可减少50%70%包装物。,产品丰富 品质卓越,营养保健食品 美容化妆品 家居护理用品 个人护理用品 家居科技产品,纽崔莱营养保健食品 创建于1934年 1972年被安利公司收购 1997年起，雄踞全球销量第一 成为世界营养保健食品的 领导品牌,科学的精粹 自然的精华,健康产业 第五波财富,雅姿美容化妆品 1968年推出 1981年投资1100万美元 设立独立的研究机构和生产厂房。 1990年跻身全球150位 1996年跻身全球前10位 1999年跻身全球前5位 据世界权威调查机构Euromonitor公司20

9、00年全球消费市场调查：雅姿继1999年以后，再次成为全球五大面部皮肤保养和化妆品牌之一。 其余四大品牌分别为：雅氏兰黛、兰蔻、倩碧、索菲娜，排名不分先后。,美丽产业永不过时,环保、浓缩 1989年获联合国“环境保护成就奖”。 HAPPI杂志50大全美家居和个人产品制造商第4位。 1996年国际成就促进协会“杰出表现奖”。 凭借卓越的环保特性，安利9款家居及个人护理产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号。,家居护理和个人护理产品,日用品产业 市场永不饱和,益之源净水器是美国总统专机空军一号的专用净水设备。 逸新空气净化器达到中国国家标准的最高级别。 安利皇后锅具自1963年至今已畅销全

10、球36个国家和地区。,家居科技产品,空气净化器,净水器,皇后锅具,环保节能产业越来越受重视,为 您 生 活 添 色 彩,奖金制度 (opp),安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！,安利制度 无懈可击,安利制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,工 厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,安利店铺 经销商和 直销员,利 润,产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1、减少中间流通环节

11、，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。,好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,利润四,传统营销方式和安利营销方式的区别,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,双杰出营销总监,四杰出营销总监,五杰出营销总监,公司各级奖衔,三杰出营销总监,佣金及奖金种类 市场推广佣金（包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场开拓佣金。） 2%红宝石奖金 4%领导奖金 1%明珠奖金 0.25%营销经理年度奖金 0.25%高级营销经理年度奖金 0.25%营销总监年

12、度奖金 高级营销总监以上年度奖金 FAA创办人稳健奖金 一次性奖金 年度特别奖励,销售佣金比率表 （20142015）,净营业额(BV) = 购货额X (1增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85,1-1、个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用和分享安利公司产品营业额为10000元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=100009 = 900元 少劳少得 00 =0元 不劳不亏,您：10000元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义：,2.基石,这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，

13、您变成了消费经营者，你的生意开张了！,1-2、市场开拓佣金,一段 时间后,2,你和你介绍的4个朋友 （A,B,C,D)销售安利公司产 品营业额均为10000元，则 小组总营业额：,A100009=900,B100009=900,您 100009=900,意义：多劳多得,例,5000018=9000,9000- 4900=5400,个人销售佣金 900元,市场开拓奖金 4500元,C100009=900,D100009=900,几个月后,3,（A,B,C,D)也有他们的合作伙伴，这9000的收入，当然跟您上面的例子一样。,21000024=50400 50400- 49000= 14400元,A

14、:5000018=9000,您：1000元,C:.,个人能力有限，团队能力无限。,合作事业,学习,产品示范能力 人才复制 & 转移能力,意义：,例,市场培育佣金,B:.,D:.,市场开拓奖金 13500元,个人销售佣金 900元,3、2%红宝石奖金（宽度）,红宝石奖金=25万2%=5,000元,计算方法,所有小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。,奖金条件,您,2%,销售额总额达成25万元或以上,意义：市场宽度（事业不封顶）,4、4%领导奖金（世袭）,A:24%,少一份工作 多一份收入,助人助己,自动生命力,保障（永续经营）,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E,培养出

15、一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,0004%=5,000元,5000元12(月)N(市场) ？,4%,50年计算：500012个月50年=300万,一条财富管道胜过千张工资单！,自由保障：,传统行业,60岁退休80岁去世不可继承,30岁能拿到月薪2000元，忙碌30年、退休20年总共拿到120万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！,这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成11.5万，就可以有一份12.5万4%=5000元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30岁后，只要ABCD一直达成12.5万，他就一直拿，而且可以传辈

16、！（5000元/月12个月）50年=300万，努力三年，拿到300万。80岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。 安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。,安利事业,27岁-30岁帮助ABCD等几个市场达成12.5万80岁去世子女继承,（2000元/月12个月）50年=120万（一生的价值）,例,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。,4、1%明珠奖金（深度）,奖金条件,明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额） 1%,计算方法,24%,24%,24%,A,24%,24%,24%,24%,

17、意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）,24%,24%,24%,24%,24%,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。,5、年度奖金 营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任 DD,意义：你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约40-50万。,高级主任 DD,高级主任 DD,全国营业额0.25%（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）,每年一次免费出国旅游,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。,6、年度奖金 高级营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,计

18、算 方 法,高级主任 DD,意义：你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约90-120万。,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,全国营业额0.25%（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）,获得FAA奖金资格 每年两次免费出国旅游,7、年度奖金 营销总监奖0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任 DD,意义：你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约150-190万元。,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,在一个财政年度中有

19、最少有9个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。,每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。,全国的年营业额总和x0.25%，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。,8、高级营销总监以上奖衔年度待遇状况,9、FAA创办人稳健奖金,奖金获取方法： 达到高级营销经理（6个DD市场） 以上时，有资格计算FAA奖金，此 奖金为额外颁发的年度奖金。 奖励倍数 X=12万 Y=240万 FAA奖金分数计算规则 1、海外推荐Q12市场=0.5分 2、年净营业额144,000PV的Q10 市场=1分 3、Q12高级主任（DD）市场=1

20、分 4、营销经理（翡翠）市场=1.5分 5、高级营销经理（钻石）市场=3分,10、一次性奖金,领取资格及奖金金额,15组 高级主任 DD,12组 高级主任 DD,18组 高级主任 DD,20组 高级主任 DD,首次达到达到高级营销总监（12个DD市场）以上时，有资格领取一次性奖金，此奖金为额外颁发的年终奖金。 级别 以合格市场计算 奖金金额 双杰出营销总监 12XQ6 12万 创业者双钻 12XQ12 18万 三杰出营销总监 15XQ6 24万 创业者双钻 15XQ12 36万 四杰出营销总监 18XQ6 48万 创业者双钻 18XQ12 60万 五杰出营销总监 20XQ6 72万,11、年

21、度 特 别 奖 励 Q6/Q7/Q9/Q12稳健激励 Q6 高级营销主任 稳健奖金：5,500元产品券 Q7高级营销主任 稳健奖金：7,200元 Q9高级营销主任 稳健奖金：14,400元 成长花红： 14,400元 Q12高级营销主任 稳健奖金： 28,800元 成长花红： 28,800元 成长进步贺金 年收入20万新晋或Q12经理 进步贺金：30,000元 年收入40万新晋或Q12高级经理 进步贺金：40,000元 年收入60万新晋营销总监 成长进步贺金：40,000元,奖金可重复领取，可超越，不封顶,意义：安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！重要的是你直接服务的市场有多大。,高

22、级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,C,让生活有品质 让生命有价值,安利=一流企业+一流产品+一流制度,据统计：在欧美日发达国家中57%的销售是透过直销进行的。在美国20%的百万富翁是通过直销起家的。,加盟安利事业 塑造辉煌人生,把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。,把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。,没有危机是最大的危险,你现在是否已经在温水中了？,有什么样的思想就有什么样的生活,这是一个成功人与其他人最大的区别。这个世界上有个永恒不变的

23、定律叫二八定律。多数人是穷人，只有少数人是富人，多数人是普通人，只有少数人是成功人。换言之，如果你的想法始终跟多数人一样，注定了你是普通人。如果要成功，你的想法永远要与多数人不同。 多数人说：我这么忙，哪还有时间做安利？ 少数人说：我就是要摆脱忙碌的生活才做安利！ 多数人说：我条件很好，干嘛还要做安利？ 少数人说：我条件这么好，做安利一定比别人快！ 多数人说：这么多的人都拒绝，我没法做？ 少数人说：正是因为这么多人不做，我才有机会。 多数人说：我没有兴趣，我没有时间？ 少数人说：有没有时间和兴趣最重要的是看值不值。 多数人说：做安利没有面子？ 少数人说：自己知道自己要什么最重要，许多人成功前都

24、没有面子。 多数人说：我如果做安利别人会怎么看我？ 少数人说：我如果做安利成功了别人怎么看我。 .,成功的途径 改变观念 才能改变一切,亿万财富买不到一个好的观念，好的观念却能让你赚到亿万财富。,做一个有目标的人,哈佛大学 跟踪25年调查表明： 27%没有目标 60%目标模糊 10%目标清晰 3 % 始终如一,结论：没有目标的人永远为有目标的人努力工作。,像成功者一样思考,富爸爸，穷爸爸作者罗伯特T清崎： 1、我们要时常问自己:“我究竟是在修管道还是在用桶提水?” 2、金钱从来都不是真正的资产，我们唯一的，真正的资产是我们的头脑。 (即：思维方式) 3、穷人用体力和时间赚钱，富人用观念和金钱赚钱。,富爸爸，穷爸爸是所有人通向财务自由的起点。 今日美国,创业不只是男人的课题,A、50岁以上的女人中有47%的人是单身。 B、50%的婚姻以离婚收场。 C、离婚后的一年女性的生活水平平均下