农村摩托车市场分析.ppt

1、农村摩托车市场分析,Contents,农村消费特点分析,1,农村摩托车消费者行为分析,2,3,企业营销框架的构建,4,5,5,案例分析（豪爵摩托车案例及自我案例）,总 结,一、农村消费特点,实 惠 性,季节性,差 异 性,分 散 性,影响因素,二、农村消费者行为特征分析,消费 动机 分析,农村 消费者,消费 心理 分析,消费 动 机,求 廉,求 实,求 便,求 名,消费心理,从众和趋同，主要表现在消费决策上 有明显的攀比心理 容易被诱导 选购产品时，对产品贪多求全 很讲信用 耳听为虚，眼见为实 喜欢红色喜庆,影响消费者购买因素分析,个人因素,环境因素,营销组合因素,决 策 过 程,购 买,经济

2、状况,家庭构成 年龄性别,个人因素,购买心理 个人性格,职业地位,环境因素,地理因素：道路状况 ；地形状况,外部环境形成了摩托车市场特有的市场格局,文化因素：山区与平原地区 ；南方和北方,舆论因素：舆论的导向可以改变消费者的购买,法律因素：限制性因素 ；鼓励性因素,返回,营销组合,产品 （products）：品牌，优劣，性能，排量、 价格 （ price）：价格层次，高低 促销 （promote）：广告形式，推广活动形式 渠道 （ pipeline）：销售点的地址，密度以及渠道 形式,企业营销构架的构建,1、注重产品的质量 2、设计出一机多用型的车子 3、根据不同的农村消费者，开发不同的摩托车

3、系列,产品策略,价格策略,1、合理的定价 2、选择在节假日、婚嫁日或当地传统节日时进行降价 3、实行限时优惠，在规定的时间内购买可享受厂家一定的优惠服务 4、对购买金额达到一定要求的消费者，厂家给予一定补贴渠道,营销渠道策略,农 民,市 场 终 端,中间商,市场终端,省市代理,厂 家,传统,理想,直供营销渠道扁平化、直控终端,多 层 次,促销策略,1：体验式营销,2：文化营销,4：关系营销,3：宣传,广告媒介选择,返回,促销方式的选择,具体促销方案,（1）公关赞助促销策略 （2）、抽奖促销策略 （3）、抽奖与其他促销模式的组合运用 （4）、抽奖与赠品的组合 （5）、媒体式的优惠券 （6）、赠送

4、高额现金券 （7）、不定期的为客户提供免费更换机油 （8）、每年赠送给顾客挂历,（9）发放印有厂商或产品品牌的文化衫 （10）、节假日促销试骑活动 （11）、适当的进行摩托车以旧换新活动 （12）、送车上门 （13）、奖励累积消费 （14）针对买摩托车结婚的人的活动 （15）现在国家对摩托车下乡补贴政策。 （16）广告宣传,公司服务与顾客期望之间的差距模型,公司提供的服务,顾客感知服务,公司对顾客期望的感知,公司服务标准和设计,顾客期望服务,公司对客户的外部沟通,顾客,公司,服务营销策略,1. 特色服务 ：售后保养一体化服务 2、重视消费者的欲望和需求 3、重视消费者购买的方便性 4、客户关系

5、管理 5、保管摩托车服务,豪爵摩托车许昌农村市场推广案例简介, 昆明癫痫病医院 昆明癫痫病专科医院 昆明癫痫病最好的医院 最好至于癫痫病的医院 癫痫怎么治 癫痫怎样治疗好 癫痫哪里治疗好 癫痫病医院,目录,消费者行为与推广活动的关联因素,案例中所存在问题,1,2,3,4,5,6,7,盲目宣传送礼忽视质量宣传,宣传免费进行到底忽视成本问题,市场细分未考虑到农村人口不同问题,促销中忽视墙面广告这种低成本方式,忽视人们购买喜欢跟风,没有具体方案获得老顾客帮助,忽视最重要影响因素应为降价,8,未结合多种广告进行宣传,问题解决方案,1,2,3,4,5,6,7,体验式营销让顾客高手产品质量,有规律的进行免费不可盲目,细分中应按其所占村庄