上海velo调研报告.ppt

1、Velo调研报告,上海火车站,人民广场来福士,徐家汇 汇金百货,美罗城,地铁站,行程：,Velo城街边终端,Velo城便利店终端,材质特点：终端以暗红色为背景，黑色钢面主机，这样机器上面的商家标牌一亮灯，显的五彩缤纷，区别周围环境显得非常醒目，易于辨识，也很美观。,一. 终端位置,1. 地铁站： 安放于刷卡机出站口处 东西两侧通道的中段 侧面看去，机器的色彩与凸出易辨认 但少有促销台,人潮汹涌,川流不息,2.来福士广场： 商场进口拐角处 配以商品展示台与促销员 有大屏幕显示商品广告,开门伊始,人群络绎,3. 汇金商厦： 天桥商场入口转角,往来不绝 生意红火,4. 美罗城： 正门前小广场,火爆！

2、 火爆！ 火爆！,*商场正门口，广场正中设单独小亭子 *人气最旺、最便利、最吸引眼球的地点 *离餐饮店群最近，消费者即刻打印即刻消费 *促销人员多，吆喝声势大,独家特点： *选址： 地铁终端特点在提供便利，而商场终端在使用的同时，广告宣传与商品促销分量很大。 *造型： 商场终端亭的设计于使用的同时更可以是一个做活动和销售的平台。 *色彩： 终端深浅色与亮色的色彩配合很醒目。 *使用：商场终端屏幕播放使用指南视频广告，给初用者带来方便。 *材质：按键为圆金属按钮，机器反应很灵活，效率不错。,缺憾： *选址： a. 部分便利店的终端安放位置不明显，可能不引起注意。 b. 终端亭子的位置租金较贵，夏

3、天时不宜设置在易晒处。 *使用： a. 每台单机对应的商家不全相同，有时需要更换使用，这样在人多的时候重新排队会有些不便。 b. 有的商家有很多种优惠券，但是机器没有全部打印这一项，导致要打完一张按返回再打下一张，会不方便。 *材质： 机器上的绿屏幕会死机。 *功能：充值功能还不完善，不能独立通过机器实施。,二. 市场情况,维络城使用人数多 年龄层广 优惠券幅度在10%20% 消费者反应普遍良好 白领、学生居多，中年人也有部分,现今情势： 消费群已经开始逐步扩大，从年轻族群扩展到中年族群 终端网点设备升级，从单机开始到广告牌到广告亭，趋于多功能。 业务种类增加，更提供手机充值、代买福彩。,三.

4、 随机访问,如何知道velo？ 商场街边、地铁站内活动宣传，口碑相传 觉得velo卡优惠怎么样？ 还可以 Velo卡的价格如何？ 还行，但38一张的有点贵 你为什么使用该卡呢？ 很多人用，可以优惠，也不难看 你想通过什么渠道获得该卡？ 免费发放,四. Velo卡种类,价格范围：20（2张、1张） 、 25、 38 优点：造型时尚，易于携带，价格可供选择 缺点：a 最低价格20元两张卡的捆绑销售，令部分消费者 产生抵触 b 价格档次对应卡种没有说服购买力 设计形式：自由画面型、指定商家型,五. 促销方式,办卡送小礼品、积分、积分优惠券 充值送积分 参加商品免费试用 体验版商品派发 。,结论,*Velo发展已成势头，路人皆知。 *终端全面化，多方面盈利。 *捆绑销售有利有弊。,PS： 建议,选址建议：在广场中心设置类似的终端机促销小亭子 人气足，接收量大，离商铺近,使用建议： 终端机器系统可以包含所有商家，不需