世界最伟大的成交话术21页.ppt

1、，销售人员谈话：张老师(小姐)，很明显，如果你真的对我们的产品不感兴趣，就不会抽出时间考虑牙齿产品，对吗？我是说：你让我想想，不只是为了躲我，对吧？客户说他想考虑那个的时候，我们该怎么说？所以我可以假设你真的会考虑牙齿的事情。对吧？请告诉我你需要考虑的是什么？产品质量，售后服务，还是我刚才漏掉了什么？张老师，老实说，是不是因为钱的问题？顾客喜欢什么产品，但有推迟购买决定的习惯时，我们怎么办？推销员谈话：美国国务卿鲍威尔说，推迟决定会使美国的损失比不做决定或不做错误决定更大。现在我们讨论的不是决定吗？好的，那么说会怎么样呢？如果你说不是，什么都不会改变，明天将和今天一样。如果你今天说“是”，这是

2、你马上会得到的好处： (列举优点1，2，3)显然，说不好更好，是吗？如果客户谈论最近的市场萧条，可能无法做出购买决定。你想怎么办？售货员花言巧语：王老师(小姐)，几年前我学到了一个人生的真理。成功者买的时候别人在卖。别人都买的时候卖。最近很多人在谈论市场萧条，我们公司决定萧条不打扰我们。你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人大多在经济不景气的时候为他们的事业打下基础。(约翰肯尼迪)他们看到的不是短期的挑战，而是长期的机会。所以他们做出了购买决定，成功了。当然，他们也要做出这样的决定。张老师(小姐)，现在还有做同样决定的机会。你没事吧？宝博网收集整理制作，宝博网未经许可不要转载。违规者必须调查。客

3、户(医生决策者)牙齿如果以他们公司没有足够预算为借口，准备推迟交易或降低价格，你会怎么办？售货员花言巧语：刘庆丽，我完全理解你说的话。管理好的公司都要慎重编制预算。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，管理名言)预算是引导一家公司实现目标的工具，但工具本身通常需要灵活。你认为是吗？如果我们今天讨论的牙齿产品能为贵公司带来长期竞争力或直接利益，作为一家公司的决策者、刘经理，在牙齿的情况下，您希望预算控制您吗，还是希望您直接控制预算？(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)，制作波波网收集整理，未经波波网许可不要转载，违者必须调查。顾客习惯于降低你优质产品的价钱时

4、，你怎么办？(大卫亚设，美国电视电视剧，质量名言)，售货员花言巧语：王老师(小姐)，我理解你的这种想法。一般顾客选择相同的产品时，他会注意三点：1，产品质量；2、优秀的售后服务；3.虽然是最低价，但从现实角度看，从未见过一家公司同时向顾客提供最好的质量、最好的售后服务、最低的价格。也就是说，牙齿三个茄子条件同时存在的情况是不可能的。就像奔驰汽车不能卖桑塔纳的价格一样。所以如果你现在选择产品，你会牺牲什么？牺牲我们产品的优秀品质，还是牺牲我们公司的优秀售后服务？所以有时候，如果我们再投资一点，你真正想要的东西还是值得的。你说是吗？我们什么时候开始送货？)，安全网收集整理制作，未经担保网许可不要转

5、载。违规者必须调查。顾客因为什么问题习惯性地对你说“不”的时候，该怎么办？售货员花术：张老师(小姐)，生活中有足够的理由和充分的信心说服很多售货员购买他们的产品。当然，你可以对所有销售员说不。在我的行业里，我的经验告诉我一个不可抗拒的事实。没人会告诉我不是。顾客对我说不行的时候，他不告诉我。他们对自己未来的幸福和快乐说不。(阿尔伯特爱因斯坦，经验名言)今天，如果你有产品，顾客也真的想拥有它，你能让你的顾客因为小问题找什么理由或借口告诉你否吗？所以今天我也不会让你对我说不行！安全网收集整理制作，未经担保网许可不要转载。违规者必须调查。当顾客对产品或服务的价值还不明确，觉得价格太高，仍然有一定的阻

6、力点时，你会怎么办？售货员花术：售货员：听了牙齿理财观念，好像能花多长时间。你觉得以后能赚多少钱？顾客：一百万韩元！售货员：如果今后5年再赚100万韩元，你想出多少钱来提高牙齿能力？顾客：100，000售货员：如果不使用100，000，我们只需要50，000万韩元吗？如果不花5万韩元，只要1万韩元就行了吗？不需要10000韩元。只需要4000韩元吗？现在申请的话，只要2，000韩元就行了。你觉得怎么样？20年，一年100韩元，一年50周，一周2韩元，每天平均只能投资0，3韩元。0.3元/天，如果你不能投资0.3元/天，你还得来，你同意吗？顾客想以最低价格购买最高质量的产品，但你的产品价格不能商

7、量怎么办？售货员花术：牙齿老师，偶尔以价格诱导购买的决定不完全正确，对吧？我不想在一个产品上投资太多，但有时投资太少，有问题。投资太多，损失了最多的钱，但投资太少，你买的产品不能带来想要的效果，所以你可能会失去更多。(约翰f肯尼迪，金钱)，在牙齿世界里，我们很少发现我们能以最低的价格买到最高质量的产品。这是经济社会的真理。购买任何产品时，有时做更多的投资也是值得的。对吧？如果你同意我的意见，为什么不多投资一些，选择质量更好的产品呢？毕竟，选择一般产品不是你能满足的。在选择更好产品的优点和满足时，价格不再重要。不是吗？当客户对产品价值还没有完全了解，不能轻率地决定时，当你的产品或服务又能经受10倍的测试时，你可以使用牙齿方法。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，product)销售代表花术：赵老师(小姐)，几年前，我发现完全测试某件事的价值的方法是确认牙齿工作能否经受10倍考试的考验。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，推销员花术)例如，你可以投资房屋、汽车、衣服、珠宝或其他给你带来幸福的东西，但过了一会儿，你能回答牙齿的问题吗？你现在想对牙齿产品支付比过去多10倍的价格吗？大卫亚设，美国电视电视剧，)今天，你付出的是值得的，就像你通过提高个人形象和收入，或投资某个产品来改善健康的过程一样。David