乐百氏KA管理系统模式.ppt

1、KA管理系统模型、目录、人员组织结构和管理组织结构各级人员工作职责、工作流促销人员管理两个茄子主要客户的管理客户关系管理、促销管理价钱管理三个经销商的管理经销商销售管理、1。人员组织结构、各级职员工作和工作流、KA负责人KA负责人的工作职责：根据公司的整体计划全面负责本部门的工作和人员管理，制定激励和信息更换、辅导培训负荷职员、团队角色可执行的量化销售目标开发每月计划、促销计划销售业绩评估重点客户访问销售渠道、经销商管理支持营销营销营销推广、工作流每月向分公司经理报告工作情况，每天早晨听取销售人员的工作报告，销售人员负责制定每月计划。(威廉莎士比亚，业务，业务，业务，业务，业务，业务，业务，业

2、务，业务，业务)每月10日，下个月销售计划，促销计划，分公司经理批准每月1日，下个月任务分解，促销费用分解，在原地进行每月促销效果和费用率评估，费用率在10%以内销售代表销售代表工作内容：商店工作内容：签署、执行和总结促销活动，日常访问，建立和商店之间良好的客户关系产品进入和产品展示； 通过价钱维护指南和商品管理教练及日常业务管理，对卖场和拍卖情况进行分析，制定周末大型或小型场外促销的促销计划，宣传公司产品，树立牌子形象，收集卖场的相关销售数据和主要赠品进度的公司内工作内容：工作完成后，填写公司要求的相关教练表，收集相关促销的报销证明，根据公司要求完成费用的报销经销商部分工作内容：通过共同转销

3、商业务完成卖场订单配送等物流工作，确保卖场需要的货源与经销商业务协调为了确保促销活动顺利进行，以共同经销商业务完成卖场货款回收，销售人员工作流程参加每日销售商会，向主管报告工作情况。(威廉莎士比亚、模板、经销商、经销商、经销商、经销商、经销商、经销商、经销商)每天根据规定的访问途径进行客户访问(客户销售、库存情况、竞争趋势、促销谈判等)。提交给监督人，每月10日制定下月的促销计划(产品、价钱、费用)，CA主管每月1日对主管下达的任务进行销售计划、合理整理，对使用促销费的货员工作责任：产品商品化和陈列整理，通过对产品的生动部署进行日常访问，建立商店间良好的客户关系，对滞胀和即时产品进行及时处理相

4、关市场和赠品。如果访问产品更换情况、促销情况、堆情况、产品库存等下一个卖场，每天访问8个标准卖场，整理24个连锁店并总结每天的工作。a报告、整理文件；B访问情况亟待解决的问题当天或次日，医生与上级主管沟通，协调KA促销员解决，协调买方的工作职责。在购物中心保持良好的服务态度；通过与消费者的交流，向消费者宣传公司产品和正在进行的促销活动。利用各种销售技巧营造商场氛围，刺激消费者购买。按照公司规定的标准生动地陈列，保持产品、设施清洁。产品先进先出，充分保持货架的货源。调查库存，监督商场、相关人员的订单，确保卖场不断运送货物。商场内的产品，赠品情况及时反馈。完成上级指定的其他工作。促销员管理是根据专

5、门的促销管理实务守则严格执行的，由KA主管、所属卖场业务人员监督，主要指标和审查说明1，产品：SKU数量齐全，没有损失，没有污点，没有复盖其他帖子。(10分)第二，展示：产品集中展示。横向或纵向，或按公司统一规定陈列，中文商标以消费者为对象，保持好陈列。(15分)第三，价钱：价目表醒目，准确无误。洛白产品在百货商店有不合理的价钱变化，先与商场相关人士协调，并及时向业务代表报告。(10分)第四，库存：系列产品库存合理。(除经销商缺货外)，不允许商家缺货，严格按照产品批号先入为主。(10分钟)5，开展促销：跟踪购物中心相关人员进行促销活动。未能及时执行促销活动，说明原因并向销售代表报告。堆陈列着堆

6、布和pop的帖子，商场有明确的规定，除了不能使用。(15分)6，宣传品管理：宣传品私人使用，不允许不合理使用，不允许保管业务。(5分)7，信息反馈：对我们的产品、赠品促销、销售情况提出及时的反馈和合理化建议。(5) 8，销售：完成各系列的销售任务。(30分)教练可以不定期指导、审查购物中心接待员工作，对不按规定执行的接待员一次扣除0.52分的分数。显示在教练访问记录表上，并通过向导的签名确认。第二，主要客户管理，1 .客户关系管理主要客户类型：编写主要客户分析档案，分析和评价主要客户：分为4茄子类型的明星客户，具有吸引力。他有很多商业机会和公司的地位很强，所以要保持良好的关系，保持公司地位问题

7、等客户的魅力潜力，提供很多商业机会，但公司的地位很弱，所以高质量的访问必须改善关系，努力对公司提供支持。金牛类顾客有一些吸引力。因为我们占据着强大的地位。但是，对未来商业机会的适当访问，包括保持公司地位或试图刺激销售/增长率等机会较少，公司地位不好，因此客户没有吸引力，提供最低限度的访问，如果可能的话，在改善关系的情况下继续保持公司的存在。与销售相关人员友好的客户关系年度合同谈判前的准备：了解占卜、毛利要求、促销方法、帐户2。促销管理合作选择促销的客户原则：销售贡献大的店铺有影响力的店铺：地点、乘客流、消费者承认的代表要点：ITO竞争对手的优势：查找弱势、提高弱势、选择促销方法：促销类型、促销活动流根据公司预算和整体目标计划促销计划年度、选择产品、安排时间、促销准备与促销商品相关的礼物和材料，向活动人员下达和合作通知，确定订购时间和数量，确定交付时间，确定展示位置，确定POP和价目表，通知现场商品销售和库存信息，附加订货量促销效果评估3360预计“正常”销售(店铺库存预计“促销”销售除外)所有促销投入统计：所有促销投入统计促销人员费等)促销结束后，应检查结果促销经验共享情况。3.价格管理价格体系建立购物中心价格体系(保证经销商平均20%的利润)统一报价促销价格管理正常促销与经销商一起完成项目价格制定，并与购物中心签订了产品进入价格及零售价格合同。行政公司合并