B2B网上支付业务模式介绍.ppt

1、B2B网上支付业务模式介绍,电子银行部市场开发中心 2009年2月,目录,B2B发展趋势与展望 B2B产品优势 B2B的模式与案例 B2B签约流程与系统功能 B2B服务支持,根据赛迪顾问调查结果显示，2008年中国B2B电子商务交易规模达2.96万亿元，同比增速相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。由于中国B2B电子商务较多依赖出口外贸交易，受金融危机影响较为明显。从市场份额来看，电子商务比较发达的地区集中在以北京、天津、青岛、大连等城市为代表的环渤海地区，实现全国38.6%的交易额，此外，长三角地区28.25%，珠三角地区26.35%。 在温家宝总理的政府工作报告中，指出

2、：“在过去的一年里，国内进出口贸易总额达到1.76万亿美元，比上年增长23.8%。贸易顺差再创新高，达到1774.7亿美元。国际贸易B2B电子商务市场前景广阔。” 预计未来几年中国B2B电子商务的发展，当2011年世界经济走出低谷后，B2B电子商务将迎来新的发展契机。,B2B发展趋势与展望,2004-2008年中国电子商务市场交易额及增长,B2B发展趋势与展望,北京地区，企业电子商务发展迅速，总市场规模已达660亿元以上，约1800家企业开展了电子商务。,B2B发展趋势与展望,物流、信息流、资金流的整合！,B2B发展趋势与展望,在日常的商务往来与企业发展中，我们可以看看买卖企业、B2B商户、银

3、行他们面临的问题是什么？,B2B产品优势,B2B参与者的需求决定了B2B电子支付产品的未来！,B2B产品优势,目前，B2B电子商务在市场运营上主要有三种模式： 行业（垂直）型B2B；综合（水平）型B2B；企业供应链型B2B；,B2B电子商务市场模式,我行B2B业务类别,我行B2B五种模式,B2B模式与案例,一、直接支付模式,B2B模式与案例,目标客户：本模式适用于第三方支付公司，或者衍生为在该行业占主导地位的企业，参考行业为航空、酒店、租车等交易频繁、金额小的服务行业。,案例一：某第三方支付公司,公司背景: 某公司成立于2003年，是专业从事多元化电子支付一站式服务的第三方支付公司。 2007

4、年，该公司在航空机票领域，提出了在航空公司与其代理公司间通过其平台进行支付的需求，在此业务链中，航空公司起着主导地位，且与下游代理公司合作时间较长。目前，该公司在此领域会员1000多家，在线交易量300万元，前期与我行在B2C领域合作较深。 需求：希望能协助航空公司或总代实现主动收款，并规避资金风险。,B2B模式与案例,含金量：吸引航空公司直联或我行代理,需求分析与对比,B2B模式与案例,二、商户保证金模式,B2B模式与案例,目标客户,本模式适用于有一定信用、知名度，愿意为客户提供信用保障 的“撮合”类行业电子交易平台客户。 在此平台上买卖双方企业区域跨度大，且互相不信任，但双方对该客户信任度

5、高，则需要通过商户保证金保障交易完成，参考行业为上下游体系健全的行业网站。,B2B模式与案例,案例二：某电子元器件交易网站,公司背景: 某公司是从事电子元器件行业电子商务专业网站。2006年，该公司全国10000多户企业会员，线下交易量10亿元，在此之前未与我行合作。 需求：增加企业收益，在原有业务运营下，保障本企业能从咨询平台向综合性交易平台的顺利转型。,B2B模式与案例,需求分析与对比,B2B模式与案例,三、银行保证金模式,B2B模式与案例,目标客户,本模式适用于运营资质较浅、交易双方信任不够的 “撮合”类行业电子交易平台。 在此平台上买卖双方企业区域跨度大，且互相不信任，但双方对此交易平

6、台商户信任度低，则需要通过银行保证金保障交易完成。参考行业为上下游体系健全的行业网站；,B2B模式与案例,案例三：某行业采购网,公司背景: 某行业采购网成立于2005年4月，涉及国内大型钢铁生产厂、钢铁经销商、钢铁采购企业及相关物流企业等共计68家。 2006年，该公司全国会员20000多户，线下交易量10个亿，在此之前未与我行合作。 需求：在企业成立和运营初期，协助企业搭建信用保障平台，增加企业规模，扩大企业知名度。,B2B模式与案例,需求分析与对比,B2B模式与案例,四、中心对帐模式,B2B模式与案例,目标客户,本模式类似证券公司与银行的B股交易清算连接方式，并非实时连接，每日日终清算对帐

7、一次。 主要适用于已经有成熟交易系统、会员与商户关系相对固定且信任度较高的企业客户，交易模式类似银证转账，可非实物买卖，参考行业为钢铁、期货（商品、粮食、金融等）等行业网站。,B2B模式与案例,案例四：上海大宗钢铁交易网,网址: http:/www.ssec- 公司背景: 上海大宗钢铁电子交易中心有限公司成立于2004年4月，由浙江物产金属集团有限公司、中储物流在线有限责任公司、马鞍山钢铁股份有限公司、萍乡钢铁有限责任公司、中国建筑第六工程局等企业共同投资组建，是一家具有中国特色的钢铁电子交易中心，主要从事钢铁电子交易及相关配套服务。 2006年，该公司全国会员2000多户，在线交易量日均30

8、万元，在此之前未与我行合作。 需求：在交易市场现有交易系统上提供资金清算的服务，使企业资金在进出交易市场环节与银行成为资金流的闭环，实现完全意义的在线交易。,B2B模式与案例,需求分析与对比,B2B模式与案例,网银模式,目标客户,本模式类似于“支付宝”，直接实现第三方支付平台功能，主要特点在于交易客户在民生企业网上银行中下订单，并进行支付操作。 在本模式定义下，银行取代了商户的角色，没有实体商户与银行签约的要求，客户只要是民生企业网银客户均可使用本功能。适用于我行发展行业上下游客户间的订单交易。,B2B模式与案例,一、申请B2B服务需商户须具备以下条件： 申请人为因特网上销售商品或提供服务的企业，必须在当地工商部门注册登记，具有独立法人地位，能够通过因特网与我行网银服务器建立安全稳定的网络连接，信誉良好，在当地民生银行开有结算账户并开通企业网银。 二、填写中国民生银行B2B服务合作协议书中国民生银行B2B服务商户申请表； 三、提供申请资料； 四、我行提供软件包。,B2B签约流程与系统功能,收费标准,按照交易笔数缴纳，标准为每笔5元； 适用于在线交易业务，交易次数频繁的企业。 按照交易金额缴纳，标准为交易金额的0.5%； 适用于在线交易业务，交易量大的企业。 按照固定金额收