浅析电子商务环境下的网络营销渠道的研究

1、.电子商务环境下的网络营销活动分析【内容摘要】:随着信息技术，尤其是网络技术的发展，互联网的全球化热潮使人类社会进入了电子商务时代。在电子商务环境下，网络营销迅速发展为新的营销渠道形式和理念，逐渐成为主要渠道形式。牙齿文章主要是研究电子商务环境下的网络营销活动。虽然有自己的优点，但也有一系列需要认真分析和解决的问题。全文共分三部分研究电子商务环境下的网络营销活动。第一部分阐述了目前的情况和存在的问题。第二部分对现有问题进行了深入分析。第三部分针对其存在的问题，提出了几个茄子相应的策略。全文主要改善电子商务这一外部环境，弥补网络营销内部的不足，提供比较全面、系统的思考，为网络营销活动研究提供参考

2、和意见。关键字:电子商务网络营销风险the study of the channel of network marketing under the e-commerce conditionsabstract: as The continuous development of informational technology，especially of The network technology，The tidal wave it also has a series of problems，Which we need to analyze and solve seriously . this

3、article，The study The channel of network marketing underideas for the study of network marketing channel。keywords 3360e-commerce；Network marketingRisk目录引言一、电子商务环境下网络营销的现状和问题(a)中国网络营销发展现状.4(b)我国网络营销的当前问题.6二、电子商务环境下网络营销的优势和影响(a)电子商务环境变化对网络营销活动的好处.6(b)电子商务环境变化对网络营销活动的影响.7(c)使用电子商务网站建设促进在线营销发展战略.9三、电子商务

4、环境下的网络营销模式、手段和方法(a)网络营销建设的几种模式.11(b)网络营销建设的手段和方法.13第四，电子商务环境下网络营销存在问题的对策研究。(a)我国网络营销发展的主要对策.15(b)选择在线营销战略.16五、结束语.17谢谢.19工具书.20引言：电子商务源于电子商务，简称EC。顾名思义，它包括两个茄子方面。一种是电子方式，另一种是商务活动。一般是指利用电子信息网络等电子手段进行的业务活动，是指业务活动的电子化、网络化。从广义上说，电子商务还包括政府机关、企业事业单位的各种内部业务的电子化。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断丰富和扩大，不断赋予新的意义，开拓更广阔的空

5、间。电子商务将成为21世纪人类信息世界的核心，是网络应用的发展方向，具有不可预测的增长前景。电子商务还将构建21世纪的新贸易框架。大力发展电子商务对国家以信息化带动的战略实现跨越式发展加强国家竞争力具有十分重要的战略意义。一、电子商务环境下网络营销的现状和问题(a)中国互联网营销发展现状与网络发达国家相比，我国的网络营销起步较晚。1994年来，我国的网络营销大体可以分为传奇阶段、萌芽阶段、应用阶段和发展阶段三个阶段。2004年进军的中国网络营销实现了多方位的快速发展，呈现出新的特点。1.企业网站数量缓慢增加，要提高网站建设专业水平据中国网络信息中心统计，到2005年底，中国WWW网站数量为69

6、.4万个，牙齿中企业网站所占比例为60.4%(419 176个)，与2004年末的406022个企业网站相比，年增长率仅为3.2%。2企业网站的增长相对缓慢，过去几年企业网站建设速度快，只注重数量，忽视质量问题。由于网站专业水平等的制约，企业网站没能给企业带来明显的利益，影响了更多企业建设网站的积极性。2、在线营销服务市场继续快速增长，新的在线营销服务继续登场随着网络营销服务市场规模的扩大，网络营销服务产品类别也在增加。那个服务市场的规模还比较小，但显示出较好的发展前景。牙齿中值得关注的领域包括网络营销管理工具(如web网站访问统计分析系统、实时线上服务工具等)、专业的在线营销咨询服务、在线营

7、销培训等。3、提高企业对网络营销的认识程度和需求水平企业对网络营销的需求水平是一个难以量化的指标，但通过几个茄子案例分析，可以看出企业对网络营销的认识和需求发生了明显的变化。至少两个茄子信号表明企业的网络营销需求水平持续提高。第一，企业不仅想获得孤立的网站营销产品，还想获得整个网站营销整体方案。第二，规范的网站最优化思想越来越得到认可。4、搜索引擎营销表现出专业化、产业化的趋势搜索引擎营销是当前网络营销中最具活力的领域，经过几年的发展，传统的免费搜索引擎登录等简单的初级营销手段已经不适合网络营销环境。搜索引擎服务提供商适时推出关键词投标广告、内容相关广告等产品(如百度的专题宣传、搜索狗搜索联盟

8、等)，进一步增加搜索引擎营销渠道，扩大搜索引擎广告的放置空间。对企业营销人员来说，执行搜索引擎营销需要掌握的专业知识更加复杂。例如，网站最优化设计、关键字计划、竞争情况分析、宣传预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果跟踪管理等。搜索引擎营销已经发展成专业的网络营销知识系统。5、更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会网络营销资源的增加不仅出现在免费资源的数量上，还出现在网络营销资源能生产的实际价值上。例如，现有领先的B2B电子商务平台通过与搜索引擎营销策略集成，为潜在用户在B2B网站上获取业务信息提供了更多机会。提高了B2B电子商务平台对企业网络营销的商业价值。另外，B2B电子商务打破

9、了只有付费会员登录才能获取业务信息的情况。在这方面，阿里巴巴等行业领先者已经取得了突破性进展。这些更有价值的在线营销信息传递渠道增加了中小型企业在线营销成功的机会。6、新的在线营销概念和方法备受关注随着电子商务的发展，博客营销、RSS营销等新的在线营销概念应运而生，这种新的在线营销方法逐渐被企业采用。2002年博客(BLOG)概念在国内出现后，成为网络上非常受欢迎的单词之一。2国内出现了很多有影响力的中文博客网站，而且利用博客进行网络营销实践的尝试已经开始，部分博客网站开始提供企业博客服务，在企业网络营销中增加了新的模式和新的机会，因此博客在网络营销中的应用也成为了备受关注的研究领域。7、网络

10、营销的整体战略水平不高。对网络营销这一新的营销方式的营销策略缺乏系统的研究，还处于摸索实践的阶段，没有形成适合我国国情的网络营销战略。很多企业在网络营销的运营和实施中往往遵循着过去传统的实体营销模式。(b)中国互联网营销发展的主要问题1、网络开发水平不高，覆盖率低。在我国，计算机还不是大众消费品。互联网不深入千家万户，远低于发达国家水平，网络营销缺乏最低的人气基础。2、网络基础设施差，线路少，速度慢，保安不高，但使用费用高。低水平的设施网络和高水平的收费限制了用户网络，制约了网络市场的健康发展，成为限制网络营销发展的瓶颈。3、缺乏安全方便的网络支付机制。目前，我国网络支付的技术手段还不成熟，安

11、全通用的电子货币还处于开发认证阶段，目前在信用卡消费没有主导的情况下，网络流通的现金交付只能通过用户的字典(后)支付完成。网络流通已成为“网上订购、网上支付”的4茄子交易方式，对网络流通的效率产生了巨大影响。用信用卡在线支付也有对消费者和企业的安全保障问题。调查数据显示，52%的网络用户目前网上购物最大的问题是没有安全方便的网上结算方法。因此，当前网络安全支付中存在的技术和观念是网络营销发展的核心和核心障碍。4、消费者传统购物概念的束缚。据调查，59%的人认为网络商品没有实体感。对质量不放心，宁愿去购物中心购买。用这种眼光看的购买心理和对新事物的不信任感多少会限制网络营销的发展。5、物流网络不

12、匹配。目前，具有全国物流能力的企业很少。特别是很多中小企业物流能力不强，效率不高，无法与网络用户交付实物，成为阻碍网络营销发展的主要因素。(威廉莎士比亚，温斯顿，物流名言) (威廉莎士比亚，北境电视剧，成功)与此同时，企业信息管理和分析能力差，缺乏同时了解网络技术和营销管理的综合人才等，这也是限制网络营销发展的一大障碍。电子商务的出现和快速发展对网络营销产生了深刻而重要的影响。正确理解这些影响对企业适应新环境采用更好的细分市场先进的营销手段和方法满足消费需求具有重要意义二、电子商务环境下网络营销活动的优势和影响(a)电子商务环境下网络营销活动的优势1、市场成为全球市场。电子商务通过网络进行。网

13、络的开放互连性质，加强时间连续性，缩短空间距离，经济活动越来越脱离边界的限制，使市场迅速成为全球市场，为企业提供广泛的潜在市场，全球市场要求快速的全球营销手段，即通过网络进行营销。2、减少市场销售链接。企业传统的销售通过分层批发进行，电子商务的出现使企业可以直接面对消费者。也就是说，可以通过网络直接进行交易。这样不仅可以全天24小时服务，还可以节省大量的中间部分。中间部分的减少降低了销售成本，从而降低了产品的最终售价。这不仅有助于网络企业扩大销售，而且有助于以这些产品或服务为投入的所有产业的多层次滚动，从而降低生产成本，最终也有助于消费者。3、交易和支付手段的变化。在电子商务环境下，企业通过网络直接销售产品的话，可以通过电子货币支付。这不仅可以通过国家发行货币节省投资和支出，而且为客户订购商品和支付货款比其他商业模式更能节省费用。而且，实现了实务操作的无纸化及支付过程的现金化，大大方便了交易进行。4、信息传播和通信渠道增加。在电子商务环境下，人们又有了新的信息传播频道网络。多媒体与只传播传统文字的报纸不同，与只传播音频的电视台不同，与只传播视频的电视不同，它是三种有机统一和结合，是一种信息传播模式。其传播效果当然也比不上传统的传播工具。电子商务环境下的信息通信是双向通信。也就是说，信息源传播到听众，听众对