电子商务策划书

1、.电子商务策划书 摘 要近些年来中国经济迅速发展，人们对食品的要求也越来越多，食品行业得到了蓬勃发展，其中休闲食品的市场需求持续扩大，未来我国休闲食品的竞争将会更加激烈，同时休闲食品的生产将更加趋于专业化和标准化。为了进入休闲食品市场，并从中盈利，需要制定详细的方案。本文由五部分组成，第一部分为公司简介，主要介绍公司主要业务和具体运营模式；第二部分为营销环境分析，通过内部和外部环境分析，总结出进入休闲食品市场面临的机遇和挑战；第三部分为市场选择，找到目标顾客；第四部分为市场营销组合，为其制定具体的营销方案；第五部分为成本评估，计算出前期的各项投入。目录摘要1 公司简介31.1公司名称31.2

2、主要业务31.3 经营目标31.4 运营模式32 营销环境分析32.1内部环境分析32.1.1 优势32.1.2 劣势42.2 外部环境分析42.2.1 机会42.2.2 威胁42.3营销环境分析总结43 市场选择53.1 市场细分53.2 市场定位54 营销组合策略54.1 产品策略54.1.1 产品向上延伸策略54.1.2 品牌策略54.1.3 包装策略54.2 价格策略54.2.1 市场渗透定价54.2.2 习惯定价54.2.3 市场撇脂定价54.3 渠道策略64.3.1 线上网络渠道64.3.2 线下菜鸟驿站加盟店64.4 促销策略64.1.1 借助电子商务大赛进行传播64.2.2 借

3、助菜鸟驿站进行传播64.2.3 新兴媒体宣传64.2.4 营业推广65 成本评估61 公司简介1.1公司名称小蜂农电子商务有限公司1.2 主要业务休闲零食：果干类、肉脯类肉脯类：猪肉脯、牛肉脯果干类：芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、西梅1.3 经营目标前期在一些主要城市取得市场占有率，最终打造中国校园休闲零食第一品牌。1.4 运营模式线上、线下相结合.O2O线上：采用微信、淘宝线下：菜鸟加盟店。同菜鸟驿站签订合同，菜鸟驿站加盟店代理销售并负责发货和送货到寝，最后进行利润分成。代工生产产品小蜂农线上：淘宝、微信线下：菜鸟驿站加盟店2 营销环境分析2.1内部环境分析2.1.1 优势 （1）

4、借助全国的菜鸟驿站，从订货地发货，货送达速度快，让顾客更好的享受食品，增强用户的体验感。 （2）校园内学生兼职现象普遍，劳动力价格相对较低，可寻找兼职的学生为顾客送货到寝室。 （3）同菜鸟驿站签订合同占用小部分的库存，能够减少库存的使用量，降低库存成本。 （4）线上线下相结合，拓宽销售渠道，线下在各大高校的菜鸟驿站设立站点，会让顾客产生信赖感。 （5）果干类、肉铺类食品相对其他休闲食品保质期较长，不易变质，成本相对较低，果干、肉脯类同其它休闲食品相比，校园超市内种类少，数量少。 （6）寻找代工生产食品，自己设计包装，集中了企业现有的资源，进行合理分配，并且为后期形成一条生产线做基础。2.1.2

5、 劣势 （1）企业产品的知名度低，消费者不易产生信任，消费时会产生一定的抵触感。 （2）自身品牌现在的价值还较低，没有固定的客户群。 （3）企业规模小，流动资金不足，前期各项支出费用大，成本高。 （4）食品有一定的保质期，过期后，无法销售，一旦过期将提高成本。2.2 外部环境分析2.2.1 机会 （1）随着人们的生活水平不断提高，人们对休闲食品有了更大的需求，未来前景广阔。 （2）网购在中国成熟，快递行业高速发展，趋于成熟，电子商务模式在中国大有可为。 （3）随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。 （4）零食逐渐变得安全化，人

6、们对零食的认知发生了改变，能更好的接受零食的存在，并且享用零食。如我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。 （6）中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，还未形成垄断竞争的市场格局。 （7）行业壁垒小，进入行业成本低。2.2.2 威胁 （1）食品行业同质化现象严重，竞争对手众多，市场中休闲食品种类繁多，存在大量的替代食品，并且与行业的早期进入者相比，缺少一定量的经验。 （2）食品原材料上涨，食品代工生产商会提高价格，代工生产的成本会提高，休闲食品行业对下游议价能力较弱。 （3）市场中不断有食品安全事件的发生，消费者对食品安全存在一定的顾虑，尤其是

7、网上销售的食品。 （4）休闲食品行业的顾客有较高的品牌忠诚度，对食品的口味有一定的依赖。 （5）行业壁垒小，潜在竞争者众多，竞争激烈。2.3营销环境分析总结时下中国的休闲食品行业迅速发展，由于行业壁垒小和利润较高，致使众多企业和个人进入这一行业，竞争也更加激烈。如今的中国休闲食品行业仍处于发展期，同其他成熟行业相比，市场还未饱和，仍有很大的盈利空间。运用电商的方式进入休闲零食市场，并和同菜鸟驿站合作，这样能够使优势充分发挥，尽管市场中存在一定的威胁，但总体来说优势更加突出，电子商务在今后的休闲零食市场中将成为新的市场增长点，同菜鸟驿站一起开发休闲零食市场，未来的前景将会非常广阔。3 市场选择3

8、.1 市场细分主要集中在两个群体学生和白领，前期借助菜鸟驿站主要发展学生市场。学生消费能力弱，但购买相对频繁，消费量大。当取得一定的市场占有率后发展白领市场，白领追求知名品牌，一次性消费量大，白领看中的是商品的口感，消费的大多是年轻女性，他们喜欢在工作时间和家里用零食打发时间。3.2 市场定位通过市场调研得知，学生更加偏爱果干和肉铺类，我们在休闲零食中主打果干和肉铺类，迎合消费者的偏好，满足消费者的需求，当进入白领市场时，会进一步做出市场调研，充分了解他们的需求，迎满足他们的需求。4 营销组合策略4.1 产品策略4.1.1 产品向上延伸策略在原有的低价产品上，生产高端的产品，向上拓展市场，提高

9、产品的形象，提高利润。前期的目标顾客是学生，低价是为了占领市场，提高知名度，但以后会向白领市场发展，他们更注重的是品牌、高档。4.1.2 品牌策略培养起自身独特的品牌，倾向于开发个性化产品、塑造个性化品牌形象，以满足消费者对“能表达自己个性的品牌”的需求。4.1.3 包装策略产品的包装做到新奇、时尚、艺术、高档、人性化，洋味十足并且每一种口味的产品有明显的区别性，充分的吸引顾客的眼球，激发消费者的购买欲望。4.2 价格策略4.2.1 市场渗透定价采取低价进入市场，能迅速占领市场，提高市场占有率和知名度。以新品牌、新产品的姿态出现在市场，一时间消费者对其认知度较低，还未对其存在信任。4.2.2

10、习惯定价休闲零食在日常生活中现在已经十分普及，并且消费者对其价格也都熟悉，所以按照市场中的正常价格定价。4.2.3 市场撇脂定价撇脂定价是在市场中采用高定价，这个定价方法是占领学生市场之后，进入白领市场采用的定价方法。4.3 渠道策略4.3.1 线上网络渠道通过淘宝，微信等网络渠道进行销售，当今中国网络购物蓬勃发展，网上购物已经成为人们生活的一部分了。4.3.2 线下菜鸟驿站加盟店我们和菜鸟签订合同，把产品存放在菜鸟驿站加盟的实体店，菜鸟驿站实体店进行代理销售，最终利润分成。4.4 促销策略4.1.1 借助电子商务大赛进行传播电子商务大赛是全省比赛，会有新闻报道，这样能更好的进行宣传，同时节省部分广告费用。4.2.2 借助菜鸟驿站进行传播菜鸟会在全国高校建立菜鸟驿站，会广泛被大学生认知，菜鸟驿站每天取件邮件的人会很多，这时可以采取免费试吃，让消费者了解产品。4.2.3 新兴媒体宣传利用微博、微信等新兴媒体，扩大广告的传播范围和传播力度，开展口碑营销。4.2.4 营业推广采取积分返利、价位馈赠等方式进行销售，虽然会在个别商品上牺牲部分利润，但却能促进顾客消费，使总利润提高。对于将要过期的食品采取限时购物销售和打折让利的