日语商学概论no.7(2012).ppt

1、他形態；生協,生活必要物資廉価購入、消費者自身共同出資、店舗組織所有、相互利益増進目指経営小売組織体。,家庭主婦中心組織地域生協大学企業法人組織職域生協形態。,主中心、安心安全安価商品供給目的、組合員共同購入（仕入）供給（購買）取組購買事業。,、無店舗販売宅配事業見、特宅配事業中個配事業大躍進。,【組合員】,班 個人,【生協本部】,供給 物流,注文,宅配,注文,宅配伝票,生協問屋 ,発注,納品,代金支払,宅配,商的流通,価格形成,商品価格、生産地市場消費地市場両者形成。 生産地市場： 生産者収集機関間生産地形成 消費地市場： 分散機関消費者間形成,価格形成、競争下商品流通原動力。商品、価格安高

2、流通。,需要量供給量,売手市場：売手有利。 生産地市場中心価格形成進,需要量供給量,買手市場：買手有利。 消費地市場中心価格形成進,加、価格形成大影響与、原価、競争業者価格、商品需要取引業者応対 商品価格、決定。,価格決定基本的方法,価格決定考慮要因、需要競争。要因、重視、価格決定、志向、需要志向、競争志向大別。,、志向的説明。,法、法、目標利益率法。,法,単位費用、一定利幅加価格方法。 数式、販売価格直接費間接費一定利幅,直接費（変動費）：生産量販売量変化直結費用 労務費、原材料費、物流費 間接費（固定費）：生産量販売量関係費用 原価償却費、税金、研究開発費、広告費、費 法、簡単方法、様企業

3、幅広利用。、需要競争市場要因無視欠陥。,法,法変種、小売業者卸売業者売価決定法。数式通。 売価仕入原価値入額（） 売価仕入原価仕入原価値入率（） 値入額：利幅（営業費+純利益） 値入率：利幅（粗利益）仕入原価対割合。,目標利益率法,損益分岐点分析応用、志向型価格決定、目標利益達成販売数量総費用対目標利益率与価格決定。,損益分岐点販売数量固定費（価格変動費） 目標利益達成、 目標利益達成販売数量 （目標利益額固定費）（価格変動費） 方法、価格目標利益決販売数量必要、計算最適価格決。、固定費変動費予計算必要。,総原価線,売上高線,利益,損失,損益分岐点数量,損益分岐点,売上高,利益,原価,数量,固

4、定費,変動費,売上高総原価等点損益分岐点。利益、損益分岐点以上売上高必要。,需要志向型価格決定、戦略。 高価格戦略、価格敏感高額所得者層革新的消費者層価格決方。上層部吸収価格戦略代表。 低価格戦略、価格敏感消費大衆対象価格決方、市場浸透価格戦略代表。 中間価格戦略、価格残、上位製品求人対象価格決方。,需要志向型価格決定,同商品顧客、時場合異価格設定方法存在。 顧客層別差別価格：顧客層割引実施。 学生割引、割引顧客差別 場所別差別価格：山上観光地通常高設定差別 時間別差別価格：時間時期価格変差別 通常安価格、飛行機、夜間運賃、,競争志向型価格決定、価格競争者提示価格基、決定。 競争志向型特徴、価

5、格需要直接関係持、競争情報入手計算需要予測比、迅速容易。 競争志向型価格決定法代表的、現行市場価格価格決定、同質、似製品販売市場、売手現行市場価格価格一致傾向。,競争志向型価格決定,競合他社価格基自社価格決方法 一、競合他社同一価格。理由、業界各社競合他社同一価格、業界全体同一価格業界調和乱済。、業界全体同一価格妥当利益得。 一、逆競合他社常異価格設定。基本的他社力関係決定。通常、最初決価格従（価格追随企業）決。 、他社常100円安、他社100円高。,実勢価格,競合複数企業入札価格決方法。生産財用。入札価格高設定、落札利益大。、入札価格高落札確率低。逆、入札価格安落札確率高、利益低。,入札価格,、期待利益考方用。、入札価格万円時落札確率、期待利益万円。、入札価格万円下落札確率上、期待利益万円。、下入札価格万円場合、落札確率、期待利益万千円。、場合万円方良。,他価格決定,新製品価格付 【上澄吸収価格政策】 新製品販売際、最初高価格、競争者出前上澄吸収、利益,【浸透価格付】 新商品市場投入最初思切安価格提示、早市場浸透,価格