签约培训-22-促成技巧-PPT.ppt

1、争取成功的机会,励 志 篇,前言,如果动机是促使您向寿险业发展，那么阻力将是您前进的步伐停止，甚至倒退！ 为什么不是每个人都有动力？ 不管您是否相信，那是一般情况下，人的阻力要比动力要大。消极是一种您需要付出极大的努力才能克服的力量,课程大纲,一 妨碍您成功的阻力,安全感的丧失 从您步入销售领域的时候，为了创收就要有一些费用支出，列如. 从商业的角度来看，实际上是一种对未来的一种投资。 为建立自己的事业，您必须投入时间和金钱。,怀疑自己,怀疑自己：实际就是销售的一大阻力。 对于不成功的销售，销售新人总是不停的问自己，我到底做错了那些？而真正的销售高手和初学者的区别是，销售高手却并不那样看问题，

2、他会不断地问自己我做对了那些？ 销售专家已经学会了重要的一课： 通过不断的犯错误中学会正确的销售手段。,害怕失败,很多人害怕失败，以至于放弃尝试。放弃尝试永远不会失败，的确这是一个万无一失的好方法，但是您永远体会不到成功的滋味，就好比泼洗澡水同洗澡盆里的婴儿一同泼出去了一样。 做您最害怕的事情，并摆脱您的恐惧。 控制您的恐惧您会收到满意的结果。 摆脱恐怖：及满怀期望的投入到您曾经最恐怖的销售中去。,痛苦的改变,变化是进步一个可憎的对手，因为： 我们一直按照这种模式做事： 您会适应它的，它是我办事的风格： 我们喜欢固定的程序。 干活的人的确对于一成不变感到厌烦，然而他们实际是喜欢抗拒痛苦的改变。

3、虽对自己的满意仍然是需要的，但是明天您若想得到更多，就必须要承受变化带来的痛苦。,二 对待失败的公式,有一个笑话说得好，有一个吝啬鬼说是上街卖馒头吃，吃到第七个的时候他感觉饱了，于是他后悔地说，早知道这个馒头就能吃饱了，我就不买前面的了。 其实销售就是这样的，后面成交的往往是前面的十分之一或百分之一。 那您认为前面的百分之九十九是多余的吗,那我们介绍一下失败的成交公式： 假如您的一笔销售收入是100元，您的平均销售率是10%，每10次接触有一次成交。 十笔交易 = 一次成交 就是换句话说，10个人中有9个人没有销售成功，因为最后一个人销售成功，而得到了100元，那针对没有购买而拒绝你的9个人又

4、值多少钱？就算是10元，您经历了9次拒绝迈向了100元。 一次成功,三 对待失败的态度,第一 不要把失败当失败，只当成一种失败的学习的经历。 就算是高手也要经历一次次失败，那新手在一天要接受的失败那就更多了。 当您被一个可能成为客户的人拒绝，或当你认为可能售出商品而无法成交，您可能产生下面的几种情况： 您感到生气和徒劳。 您对失败做过认真的调查？,白炽灯的故事无价之处就是爱迪生回答在失败之后所总结的感受。 我不记得失败千次，我只记得有上千次达不到目的的方法。 这是看待问题的基本态度。,第二 不要把失败当失败，只是作为反面信息的回馈，以是您调整方向。 信息的回馈，可是您再次走向销售的工作日程。

5、如果把自己当成被客户操纵鱼雷，接受相反的指令以是自己保持运作状态，这对你会有所帮助的。 如果您向左转，机器会说：“不”，通过一系列“不”的修正，鱼雷会超着目标奔进。,第三 不要把失败当失败，只把它视为发展自己成为有幽默感的机会。 您还记得第一次与客户不愉快的见面经历吗？可以肯定的是那个伤口已经愈合，您可以把这个故事，添油加醋的编成故事告诉同事，赢得哄堂大笑。 您学会的是，过后的一种大笑，笑是一种力量，可治愈一切伤口和被挫伤的骄傲。,第四 不要把失败当失败，只把它作为实现销售的手段和完善的表现过程的机会。 当您在实际销售中实施您的销售技巧，而您的那位准客户始终没有购买的意愿，这时会怎样呢？他们给了您什么？ 他们给了您完善的销售技巧的机会。,第五： 不要把失败当失败，只把它作为您必须玩赢的游戏。 销售是一个数字游戏，您接触的客户越多，您的得