广告媒介策略(8).ppt

1、第八章：销售场景的广告媒体策略。“POP”的全称是“购买点”，通常称为“购买点”广告。一种是制造商为了在商店或其他他们销售产品的地方推销他们的产品而安排一些广告，例如悬挂小旗和张贴海报；另一种解释相当宽泛，包括购物场所中所有有助于刺激购买欲望和促进产品销售的广告形式，也分为室内流行和室外流行。室内持久性有机污染物是指柜台和货架展示、室内灯箱、柱状广告、儿童模型以及各种悬挂和张贴的广告等。它的基本功能是改善商店的购物环境，突出产品和服务的质量，刺激消费者的购买欲望。户外POP是指购物场所(如商店)外的所有广告形式，如门面装饰、橱窗展示、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等。其基本功能是吸引消费

2、者的注意力。此外，随着商业企业越来越重视声誉形象，户外POP还可以起到建立店铺识别和强化店铺个性特征的作用。POP广告在现代商业活动中发挥着越来越重要的作用，许多国家将其列为仅次于电视、报纸、广播和杂志的第五大广告媒体。美国流行广告协会主席卡沃勒指出，70年代是广告的时代，80年代是营销的时代，现在90年代是零售和促销的时代，其中流行广告是关键部分。(1)随着人们消费水平的不断提高，消费者的可支配收入大幅增加，这导致了购买行为的随意性；(2)随着超市、超市、无人商店等现代零售形式的出现和推广，POP广告将以其独特的优势显示其重要性(2)销售点广告的媒体优势，1“最后一刻说服”的力量2“广告”和

3、“销售”的双重作用3“立竿见影”和“行动效果”的优势4命中率高于大众媒体广告5引爆早期广告的导火索，2。销售点广告的媒体优势，6大众媒体广告的部分替代，7弥补大众媒体广告投资的不足，8最灵活，适应变化，9发挥更长的作用，10低投资，低风险，3。广告媒体在销售点的作用：1 .及时传递产品信息；2.利用季节和假期促进销售，营造快乐氛围；3.吸引消费者的注意力和兴趣；4.巧妙利用销售空间和时间，实现即时购买行为；5.塑造企业形象，与消费者保持良好关系；6.更换销售人员并传达产品信息；4.销售点的广告类型。1.商店广告。货架和柜台广告。悬挂广告。垄断点广告。持久性有机污染物包装4。销售点广告的类型。手

4、机销售和商业服务广告。地面广告。橱窗广告。手绘流行广告。其他形式的销售现场广告。销售广告媒体策略。1.将销售点广告纳入整体广告规划(1)统一视觉形象(2)统一形式(3)统一宣传内容(4)统一管理和布局(5)统一布局环境；5.营销广告媒体策略；2.抓住消费者的担忧和兴奋，关注针对消费者的心理攻击；3.企业愿意提供战场四点销售广告的设计和制作是一种战略行为，不能闭门造车，与五点销售广告整合。第六，销售点广告的应用技巧，激发购买欲望，塑造和渲染销售氛围，刺激消费者购买和消费，突出品牌形象和著名品牌产品的醒目图片，以实物展示和宣传产品，使用引导性广告主题内容，DM广告媒体策略，直销(简称DM)是一个一

5、对一的互动营销系统。通过直接回应的广告媒体，如直邮，它对高利润的消费者客户产生影响，从而建立牢固的消费者关系，并获得可衡量的回应或交易。“DM是英语直接广告的缩写。最早的中文名称是“直邮广告”、“邮政广告”、“直邮广告”和“小报广告”。随着时代的发展，直销广告媒体也在不断发展，一个“大DM”广告群体正在形成，它不仅指邮政商业信函广告，还包括邮政广告、企业形象邮件(企业明信片、年卡、邮票)、手机短信广告、互联网邮箱广告、俱乐部营销广告(包括网上论坛互动、线上线下活动、会议交流等)以及各种(1)DM广告的特点和优势。 1DM广告强调信息传播的针对性，重视向特定群体的传播，2DM广告可以增强企业的竞争力和消费者购物的合理性和主动性，3DM广告可以节省消费者大量的购物时间和成本，4DM广告可以突破时间和空间的限制，(2)直接广告媒体的类型和特点，1