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文档简介

1、,如何开发央视网客户,有自主产品和自主品牌的中小企业 企业法人代表 总经理 董事长 或直属有决策权的项目负责人 注册资金50或者以上 年营业额1000万以上 成立年限3年或以上 有自己独立的网站，且建站时间在2年或以上，网站内容丰富完善 常更新 重视企业和品牌形象，有两种以上推广方式,目标客户的外在基本表现特征：,1、在半年内有志于转型发展自主品牌的企业 2、已经发展自主品牌但品牌知名度不高或面 临着发展瓶颈但有购买能力的中小企业。 3、品牌有一定知名度，但在市场层面有一定负面信息的客户 4、品牌处于快速扩张期需多元化推广,央视网目标客户群体定位,已转型企业：批发转型 代理转型 OEM/外贸转

2、型 锦淋皮具（真皮包） 笙达电器（音响） 乐丰食品 （天地一品） 世宝服饰 （时尚家居服） 俊坚化妆品（品牌化妆品） 已计划转型企业：计划在半年内转型企业 创宇皮具工艺厂 奥龙维高 整体衣柜 品牌知名度较低或区域性强势品牌但全国知名度低的： 康祥 （安全套） 艾依格衣柜（整体衣柜） 梦美特（便秘设备） 创世纪服饰（品牌休闲裤） 好伙伴玩具（ 糖玩总动员） 港俪源（ 美容服务） 幸福家私（品牌家具）,目标客户群体的类别,（根据广一签单客户的数据分析）,成熟品牌推出新品牌或快速扩张品牌需多元化推广： 卡丹路兄弟品牌凯迪保罗 童来福 珍奇味 绿人生物,1、招商加盟专卖形式（专卖 专柜 专区）（75%

3、） 服装 皮具 家具 家居用品 儿童用品 鞋业 珠宝首饰 特许加盟 、化妆品 床上用品 情趣内衣. 2、面向消费者（进入商超 专卖 专柜）（5%） 卫生用品 成人用品 有机农副产品 袜子 洗品 家居制品 乐丰食品（超市）珍奇味（超市和专卖）康祥（超市）,目标客户群体的行业分布,（根据广一签单客户的数据分析）,3、半成品企业（10%） 保温砂浆 人造石头 成品隔断墙 。 4、公司有负面新闻信息的 (10%) 恒生集团 创宇皮具工艺厂 。,1、路牌广告 2、超市抄写产品类别分类反查 3、商机网站首页广告客户或展示客户 4、行业门户首页广告客户 5、请代言人的同行企业 6、专业杂志 7、地方电视台广告企业 8、央视网7套等广告客户 9、交换回

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