蔚来城洋房公馆会馆推广.ppt

1、未来城2010年度公馆会馆推进提案，众智共胜未来城项目工程集团2010年2月6日，项目工程定位，目标客群研判，Swot分析，卖点整理精制，产品核心价值项目工程定价，产品整体属性，年度推进目标，片假名计程仪，推进战略，广告形象确立目标客群研判，Swot分析， 卖点整理精制、产品核心价值项目定价、产品整体属性、年度推进目标、目录计程仪、推进战略、广告形象确立、整体推进战略、阶段推进方法、现场展示方法、顾客维护方法、媒体运营战略，销售给谁？ 也就是说，现在有300-600、4间、5间西式房间卖给谁？ 是他！ 他们了解本阶层，有视野，有理想，有魄力，有家庭，有社团，敢于突破事业，处于事业高峰，根据作为

2、营销对象的顾客群的分析，全国的爱生活人20%，私营业主(隐性顾客) 20%，德克萨斯和周边县市的名流50%， 海外的顾客所占的周边地区的高官，很重视来城市的可能性。重视来城的文化意义，买收藏，把来城作为直接礼物送给商务钟点工家和朋友和家人等。 德克萨斯市区和周边县市名流，社会上有名的人是具有高学历、高涵洞或经过自己的努力，具有一定消费能力的企业骨干。 在全国范围内进行宣传、热爱生活、爱恋的环境、寻找优秀的人，不仅仅是生活和环境保护，有投资价值也是很重要的。营销对象客户群体特征分析、富豪层次、掌门人品味、引导人风格、自我实现，具有较强消费能力的私营企业主，重视未来城池的合作与修订，购买来城可从居

3、住或鼓励员工中利用，大集团的引导人，通过自己的努力使企业形成一定规模，在生活上有更高的追求金钱想和有共同语言的人们一起去，经常出入高端的地方，走在五洲四海。 想在自己的家乡住在这样的房子里，经过自己多年的努力，在经济上已经得到了社会的认可，出入高端的地方，总是感到自己的自信心不足，为了实现自己的价值也为了让小盆友购买好的环境，来到城市，了解城市的潜在业主的特征，有知识2 .这一部分的人都属于现有房间的人，再职业者属于改善原来的居住条件和居住状况3，这一部分的人大多是已婚者，有老人、小盆友并且想买的大楼评价很好，特别是文化丰富，可以符合他们的身份，服务4 .对他们来说，300-600是他们职业的

4、优先户型5，300是基本满足型，600是一次到达(300满足夫妇小盆友的基本生活状态，600是有乐趣型的工作，照顾父母到小盆友的需求) 我们有我们的毅力，有我们自己的特点，我们应该引导国际上最先进的生活，所有的职业咨询顾问都是客户的生活引导者！ 我们要树立项目工程形象，让客户了解生活是什么，活着是什么，让一盏茶了解，如果住在城市就不能再离开，更重要的是来城市是可靠的投资收益率，这个观念一定要在客户群中广泛确立，客户的前瞻性我们有些人买车不仅是代替手段，更重要的是进入高端集团的关键，建立自信心，隐含地带来经济利益。项目定位，目标客户群研讨，Swot分析，卖点整理精制，产品核心价值项目定价，产品整

5、体定位，年度推进目标，目录，Swot简单分析，s优势点，o机会点，w劣势点，t威胁点，许多科技点应用我们独特的理念文化，前瞻性！ 世界先进的生活引导者，社会口碑传播不正确，大户型和小户型不能统一分成相同的园区，满足私人感和专业性，传播的云同步没有其性质和独特的特色，项目工程软件定径套，如服务、设施细节等达不到掌门人水平，物业服务无法正确传达项目工程的理念等。 德克萨斯市场没有同类产品，填补了全国科技人文住宅的空白点，具有先见型、先见型、投资型、生活型、文化型等特点。 德克萨斯市场没有竞争品，最大的威胁点来自于自己的传播和服务等细节。 全国的政策规制。项目定位，目标客户群研讨，Swot分析，卖点

6、整理精制，产品核心价值项目定价，产品整体属性，年度推广目标，目录，我们的硬卖点是为了满足公馆的需要， 优雅的环境我们是70000平方米的皇家园林，为了满足浓郁的文化氛围，像科艺文中心和雕塑园里充满私人空间散步的不受阻碍一样，用庭院式人造车分流以满足良好的室内卫生，用垃圾处理系统满足健康生活，用新风系统和美盾门窗隔扇同层排水满足舒适温度， 用中央空调和地源热泵满足健康环境的生活态度，用水回收雨水利用满足崇敬的心中的感觉一般会入户花园满足良好的娱乐空间我们在地下室和屋顶花园满足一头地的居住我们在精装修室满足良好的服务我们在一对一的专业服务，项目定位，目标客群的研究判断， Swot分析，销售点的整理

7、提炼，产品核心价值项目的定价，产品整体属性，年度的推进目标，目录，公馆理念的销售点的整理(核心) 1，自有人文公馆式的概念，按生活品位，文化区分2，将来城独自的布兰德效应，形成一头地一头地的人居需求， 住在不能再出去的理想住处，产品的唯一性不能复制3，适当的人居满足潜在的人性需求，三十年前的新生活模式4，商业功能显着，未来“生意”其中满足生活，更能带来出乎预料的利益，一举两得6，获得社会认可社会尊称的重要场所7、高级客户群的圈层居住8、国内掌门人的房地产定径套一对一服务9、购房者对未来城的认可、花园洋房产品定价策略(建议)、来城一期(1) 来城花园洋房价格一期平均价格上调10003500元，云

8、同步室内装修成本加20002500元，云同步建议，结合当地市场原因，花园洋房的平均价格应在平均价格为880013500元/平方米之间根据产品属性形成价格强对比， 体现了传统产品与升级产品的差异并增加了其选择空间，我们的产品永远是唯一的，项目工程定位、营销对象客群研究判断、Swot分析、卖点的整理、产品核心价值项目工程的定价、产品整体属性、年度推广目标、产品计程仪、世界一流、 文化的、生活的、科学的、私人的、品位的、时尚的顾客来城市是最大限度的同意我们的理念2 .树立来城在全国市场的唯一性，形成全国市场的广泛认可3、树立项目工程同行的指标形象4， 开拓国内第一个商务会馆私家化的体验型营销学长期目

9、标： 4、树立城市科技房地产的黑马形象，成为新房地产形式的生力军5、在皇明集团当地产业内建立指标项目工程形象，向一盏茶展示太阳能与住宅的完美结合，推进战略的信息传递简洁准确，全貌请完全区分周边项目！ 房地产服务已达到国际化标准！ 主动出击，开拓市场。 请让有影响力的人进入，来城公馆系列产品整体的推进要领，首先给公馆产品取正确的组名。命名策略，未来人文公馆，未来城布兰德的延续，在主题传播不可或缺的要素，文化基础上，打造世界性人居布兰德，显然来城不是传统的楼盘，而是以人性需求、文化品位为第一位，提高项目工程高附加值，具有文化基础的少数人居住场所身份和家庭象征符， 为了与一般洋房、别墅等产品区别开来

10、，我们说：“将来人文公馆、命名战略、将来人文公馆、亲地花园别墅公馆、空中花园别墅公馆、空中花园公馆、空中室内庭园公馆、半周合的设计使人有很强的私家感，露台和庭园都是出入大厅的独立花园和露台是居住者自然的情景和一盏茶利用露台可以享受周边的景观，也可以制作自己的空中花园最上层的屋顶花园设计，大的户外空间，4大庭园的概念，具有广阔的视野，在庭园中可以举行小的派对，满足社交需要，可以一览4大庭园的景色独特的室内庭园设计，使阳光经常散发到室内，创造独特的空中花园。 视野开阔，具有四个花园概念，将商务性、人居性、社交性完美融合，达到景色世界、优雅人生。 产品特点：其次是公馆产品具有文化感的标识牌，LOGO

11、策略，传承大家的家族表示(权威、家族、文化、内涵)，琥珀自然巧妙的夺取天工的工作，不像黄金一样闪耀(不奢侈)，来到鹅卵石一样内在也没有的人文公馆，以浓厚的文化为基础，琥珀的理念只取汉隶字体，不遵循例行，LOGO升级，印章象征着身份识别和诚实。 汉隶是一个平和的高端大气上档次，所有字体的雏形(所有者书之前没有书法形式，所有者书开创了新的文字表现形式)来到人文公馆，以文化为基础，创造世界人文生活标准的SLOGAN，所藏天下，领秀人文，公馆，会馆包括天下，隐藏了天下的精髓，其中是引导者的人性包括文化品位，与分析名称相称，候选SLOGAN、公馆传家，望族百年，公馆为传家宝。 馆藏天下，带领秀人文引领前

12、期形象。 体现大气度，以人文为理念，融合自然因素，接近生活。 以文化为根据，形成项目工程的差异化形象。 在空旷的庭院中，涵洞生活产品信息和项目工程形象得以共同传达，在体现产品卖点的同时提出人文理念，以庭院文化传递高品位的生活思想。 画面简单、大气、有文化差异。 从此，中国新生活标准思想界限决定了身份的高低，决定了生活质量的高低，在来人文公馆之前，中国没有真正意义上的高质量人居，来人文公馆决定了中国的新生活标准。 用思想创造新的生活方式。星空卫视时期以文化为特点占领市场，画面简洁大气，人文理念浓厚。 项目工程围墙(星空卫视期) (2010年3月- 5月入市形象)，围墙、形象、项目工程户外(形象期

13、)大气、简约、人文理念浓厚，分别从思想、产品中提出人文居住理念，具有独特的市场形象的报纸广告形象(推进期)是投资、家庭、 谈生活(2010年5月6月进入市场)，来到人文公馆前中国没有好房子，简洁，正视现在房地产的现状，形成差异化，住在这里的不仅是热升华生活，也是可靠的投资“生意”形成了项目工程独有的差异化，有享受生活资格的人的眼睛永远是前人从消费者的角度阐述项目工程，将来拿到人文公馆，是一个有身份，有生活品味的智慧人，最宝贵的财富是生活方式以财富的概念给出生活的意义，语言简洁，适合传播， 考虑到生活的意义和向云同步引导人文理念和产品性能，形象、项目工程的室外(推进期)注重生活，传达生活方式的概

14、念，把文化理念的深度带出来，打造全国唯一的人文大盘。 (2010年5月- 6月入市形象)、形象、墙、项目工程墙(推进期) (2010年5月- 6月入市形象)、推进期以生活为卖点，产品生活高附加值，画面生活氛围浓厚，亲情、宣传、宣传形象(热大头针期)这其间、 客户对产品有初步的了解，有些犹豫，所以我们要攻击客户的虚荣心一盏茶，体现我们卓越的服务，提高项目工程的核心影响力，炫耀客户，服务，树的影响(从2010年7月开始)，真正挖掘客户的潜在知识他以将来能住在人文公馆为荣，促进销售(例如，客制化个人地址，客制化个人邮箱等)，只有一对一的细微服务才能表现公馆的价值为服务的活动合作(热大头针期)传达项目工程信息， 拉动项目工程层，促进人机交互活动，拉动项目工程层(2010年7月开始)，来到人文公馆，能体会76年法国干邑活动、项目工程层，通过活动扩大影响，推进销售，第一阶段的接待时间是10.3-。 拦截和蓄客必须在这个时候进行。 第二阶段星空卫视时间10.5-10.6题目：生活和文化的目的：让客户等待市场的惊喜。 第三阶段热大头针时间10.7星空卫视主题：炫耀客户。 服务目的：提高项目工程高附加值，让更多客户成交。 第四阶段(继续销售)主题：借入外国市场，【公馆推广四大战争】，推广布兰德理念(树立项目工程形象)表现生活文化的品质，