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文档简介

1、如何制作自己可以卖东西的展厅，前置顺序，A，识别级，B，购买级，C，体验级，前置顺序，橱柜展厅设计的最终目的不是为了看，而是为了实现产品的销售服务。因此，橱柜展厅设计的最高境界是，没有终端指导介绍，顾客对橱柜有强烈的购买欲望，可以转移到购买行为上。制作自己能卖东西的橱柜展示场是橱柜展示场设计的最高境界。牙齿境地目前几乎没有可以达到的牌子机柜制造商和经销商，大部分牌子机柜企业的展厅还需要进一步。要做自己能卖的展厅，为100%定制的行业的橱柜做好“三级”展厅，即认识级、购买级、体验级。a、识别级、识别级是让顾客在销售终端上轻松找到自己的牌子橱柜展厅，让消费者记住自己的品牌。麦当劳餐厅的金黄色“M”

2、和KFC的“KFC”标志很显眼，消费者很容易识别，很少有顾客找不到KFC、麦当劳的餐厅。有橱柜的家庭建筑材料产业一般属于消费者很少多次购买的低行业，很多品牌不是众所周知的品牌，而是行业品牌。消费者在零售终端-街上的独立展厅-还是住宅建材卖场的店铺-很容易找到自己的品牌，记住自己的品牌是很重要的！如果消费者完全找不到你的展厅或很难找到，顾客连进店里的机会都没有，更不用说讨价还价了。认知级展厅一般由展厅的门、橱窗、牌子形象墙、牌子形象化四部分组成。B、购买级、购买级是根据机柜的销售流程，逐步允许消费者进行访问、协商、设计到交易的整个过程。橱柜展厅的情况主要包括展厅的功能区和展厅的移动线路计划。展厅

3、的功能区主要包括产品区、设计区、谈判区三大区、详细内容包括小模板区、牌子荣誉区等。C，体验级，体验级主要是创造与产品搭配的气氛。前面已经说过橱柜是典型的体验式销售。例如，顾客为什么去星巴克喝咖啡？在自己家或办公室里喝不是一样的吗？其实很不一样。顾客去星巴克喝是体验。就是那种感觉。一杯星巴克咖啡的价格是普通咖啡的几倍。星巴克卖场中绿色人鱼公主的商标，整面墙都是美丽的美国时装画，艺术品，悬挂的灯，摩登舒适的家具，石板地板，进口装饰材料的质感，别致的大杯，独特的音乐，充满天然咖啡豆的迷人香气，牙齿所有的一切都形成了星巴克的体验。顾客消费的是体验，不是一杯咖啡。碗橱也一样。顾客消费的是橱柜的体验，不是几个简单的柜子。橱柜展厅的体验包括产品、照明、地板、天花、墙壁、附件的6个茄子主要组件。以下是一个简单的示意图(见图7-1)，使您更直观地感受到机柜展厅的三个阶段展厅。展厅的三级，一本书打了一个形象的比喻，认识级是书的标题和封面。购买级是包括书的前言、顺序、章节、后期等在内的书的目录。体验级是书各章的具体内容。C，图画柜的三阶段展示，

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