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文档简介

1、市场分析与竞争分析的交流探讨,市场营销全过程,营销分析,营 销 策 划,营 销 控 制,营销实施,分销,促销,价格,产品,市场容量,终端客户 需求比重,市场容量,市场细分,目标客户分类,公司,项目经理,经销商,建材超市,大卖场,五金、机电商场,分销渠道,制造供应商,终端用户,商业客户,工业客户,民用客户,工程项目,OEM客户,项目经理,经销商,成套设备供应商,终端用户,电力成套设备供应业,机械设备供应业,专用设备供应业,通信设备供应业,制冷热设备供应业,交通运输设备供应业,电力安装供应业,建筑承包供应业,电、水、气供应业,行业设计院,电力公司,配电系统产品： 行业设计院标注 电力公司准入,客户

2、消费方式与习惯,采购四要素： 1、了解 2、需求 3、信任 4、满意,采购习惯 1、偏好： 核心产品（产品的效用、性能、功能、结构、款式等） 外延产品（品牌、服务、包装、特色） 2、更换周期：不同的配套客户、不同的终端客户在不同场合（除国际规定之外）对使用周期的要求的感知 3、配套性：不同品牌之间及不同产品之间配套性的感知,2、采购方式 以招投标或议标方式进行集中或分散采购 以招投标或议标方式进行代储代销 零星采购,消费方式,客户需求与期望,市场趋势预测与市场机会的选择,采矿业,制造业,工业客户,电、水、气生产业,附件一,商业客户,电、水、气供应业,建筑业,交通运输、仓储和邮政业,批发和零售业

3、,信息传输、软件和计算机服务业,住宿和餐饮业,附件二,制造业,房地产业,民用客户,社会服务业,附件三,机械制造,交通运输设备,制造供应商,电力设备,其他,附件四,第二部分,市场竞争的五种力量,竞争战略,市场集中度,从市场细分角度看竞争对手的市场份额,品牌集中度,产品集中度,市场占有率,竞争对手与潜在进入者能力分析,市场变化分析,公司、产品竞争优势分析,目标市场与品牌状况,第三部分,市场策略,目标市场与目标客户定位,市场宣传,促销,市场策略,渠道,产品,价格,资源配置,销售跟进,竞争策略,原则:了解老大的长处, 长处之中找弱点，集中优势重点突破,原则:只有老大能玩 自己打自己，注意对手行动,原则:

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