木门经销商培训老师高乐平1

1、源于实战，注重实效，实战研究，系统教学高乐平高乐平，实木门经销商的培训老师，中国第一个研究经销商利润体系的人，中国商海第一线的实践专家；提倡做一名专业讲师不仅要知道而且要能够做到。他有近十年的老板经验，在他的领导下，他花了两年的时间来领导行业中的两家公司。并通过自己在企业管理方面的实践经验，不断丰富和完善对企业管理的研究，真正达到“言出必行，言出必行”的培训境界。高先生也是GE人才培养理论的国外先进管理技术的代表和推广人，国际培训设计的中国推广人；以色列戈德拉特瓶颈理论的实践者和倡导者。高参先生将国际上最先进的理论与中国经销商的现状相结合，得到了市场的验证和服务过的经销商的好评。同时，我们可以

2、借鉴优秀行业的管理经验，深入研究中国的营销企业和经销商，真正为客户提供切实有效的培训。社会责任：建筑材料学院院长北京神州数码商务信息技术有限公司总裁清华大学校长班杰出讲师中国教育培训协会专家会员美的商学院顾问北京市商务委员会首席专家外经贸大讲堂北京贸易效率协会专家委员会成员黑龙江经济干部管理学院高级讲师专业领域：经销商公司管理经销商利润系统建立经销商实用营销系统建立如何成为优秀的经销商经销商总裁实用营销经典课程教学风格：高老师认为，有效的培训需要将课堂场景作为一个商业战场；高先生的训练方法不仅采用贴近学生实战的案例教学，更注重学生参与的沙盘模拟和互动教学，提倡学生在工作中就地解决实际问题；融入

3、小组演练、学生PK、案例、游戏、工具应用、现场和课后作业等多维、易学易用的教学风格。背景经验：武汉大学理学硕士，获美国VCU大学全额博士奖学金；他曾担任华电集团项目经理，负责项目研究和项目实施的全过程；作为中国证券研究设计中心的行业研究经理，他对家用电器、建材、汽车等行业进行了深入的研究。2004年后，他下海经商，创办了两家企业，先后经销电子产品、信息产品和文化产品；数字招商局是中国最大的信息产品和文化产品经销商之一。自2006年以来，他一直致力于经销商的公司管理，现任建材学院院长。服务企业：为何华家具、金凯门业、同里水泥、欧弟尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地亚、友邦综合吊顶

4、、尤氏地板、蜂窝板、华奈李佳、建材经贸大厦、照明协会、德泰亚明、温州集团、盛达地板等众多知名建材品牌，以及北京大学、清华大学、武汉大学和交通大学作品：畅销书让聪明人替你赚钱，经销商实战营销郑重承诺：对于高先生的所有课程，学生满意度低于85%，课程讲师费用按原价的80%收取；学生满意度低于65%，课程讲师费用按原价的50%收取；学生满意度低于50%，课程讲师费用按原价的0%收取。课程名称：如何成为优秀的经销商演讲者：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商业主、企事业单位中高层管理人员培训形式和实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。教学占三分之一。此外，还介绍了PK、游戏、案例互动、现场作业

5、等形式。课程：第一部分是现代经销商的作用首先，经销商在这方面的作用四.经销商和制造商之间的合作关系1.经销商如何看待制造商2.制造商如何看待经销商(具体标准、现场操作)3.如何在与制造商的贸易中立于不败之地第二部分是经销商营销思维的转变一、行业竞争阶段和经销商角色的演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统的诊断思维方法第三部分是如何吸引顾客做好营销工作一、品牌定位和目标客户群第二，商店选择和商店形象(根据目标客户群)三、家具木门主动营销常用的七种方法(常用和华龙经验推广，一些材料来源第一线研究)第四部分是如何做好商店零售管理首先，如何保持零售精神二、家具木门常用的销售技巧第三，如何通过服务升级

6、促进客户交易第四，如何保持商场员工的稳定第五部分是如何通过售后服务提高客户满意度首先，如何通过服务给顾客留下深刻印象第二，如何促进顾客介绍第三，如何借用重点客户进行品牌推广第六部分优秀经销商的管理升级首先，如何留住优秀人才二、岗位要求和人员选择三、高效执行系统的构建第四，创造高效的执行文化课程名称：经销商盈利系统校长班演讲者：高乐平天数：3天2夜培训对象：经销商业主、企事业单位中高层管理人员、营销总监教学形式：(可根据企业要求进行调整)培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。教学占三分之一。此外，还介绍了PK、游戏、案例互动、现场作业等形式。具体来说，它可以分为4个模块，3天的绝对培训，6个深

7、入体验活动，8个工具，应用程序和完整的系统复制。课程目标：1.解决经销商现场管理中遇到的实际问题；2.迅速改善经销商的经营理念；3.现场制定和完善与公司发展相适应的战略和组织结构；4.掌握公司操作系统的创建；5.掌握建立和管理销售团队的策略和方法；6.经销商如何才能跟上品牌步伐，真正实现双赢发展？培训大纲：第一个模块：设计合适的公司化模式未来发展战略的选择1.经销商战略规划中的三个常见问题2.经销商的下一个商机危机是什么3.经销商战略规划中公司化管理的五个思维方向4.讨论并制定适合经销商自身的发展战略第二个模块：设计一个合适的公司化模式组织1、企业组织的原则和常见的误解2.画出每个经销商的现有

8、组织结构和理想结构(讨论)3.经销商组织结构的演变过程4.如何使经销商和制造商的组织结构保持一致，提高沟通效率第三个模块旨在适合您的公司化模式-运营系统1.沙盘实战模拟：经销商公司化操作演练2.如何让高效的会议促进总代理的目标3.经销商年度计划的制定和目标分解4.在例会上为实现目标而练习推进器第四个模块是老板常见的人力资源问题1.如何有效识别人才2.如何有效训练3.留住人才的常用措施4.总经理常见的头痛问题和人事问题(讨论)一、如何使用职业经理人如何对待公司的长辈现场提问、讨论和解决方案课程名称：经销商公司管理演讲者：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商业主、企事业单位中高层管理人员培训形式和

9、实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。教学占三分之一。此外，还介绍了PK、游戏、案例互动、现场作业等形式。课程目标：1.解决经销商现场管理中遇到的实际问题；2.迅速改善经销商的经营理念。3、掌握公司的操作系统。4.掌握建立和管理销售团队的策略和方法。5.格雷亚培训大纲：第一部分：经销商的管理挑战外部环境的变化1.未来的市场会是机会主义的吗？为什么我们要在市场机会在竞争中失去优势后生存？2.经销商“歇业”危机分析。3.作为服务品牌，我们依赖什么？4.制造商和经销商共同进步的要求。如果制造商取得进步，分销商怎么可能落后？第二部分：企业商业模式创新中的思维转变1.传统经销商组织及运作模式分析

10、。2.公司化是经销商做大的唯一选择。3.从个体经营转变为公司组织。第三部分：设计适合你的公司化模式未来发展战略的选择1.经销商战略规划中的三个常见问题2.经销商的下一个商机危机是什么3.经销商战略规划中公司化管理的五个思维方向第四部分：设计合适的公司化模式组织1、企业组织的原则和常见的误解2.画出每个经销商的现有组织结构和理想结构(讨论)3.经销商组织结构的演变过程4.如何使经销商和制造商的组织结构保持一致，提高沟通效率第五部分是设计一个合适的公司化模式运营体系1.关于经销商执行的常见问题2.经销商年度计划的制定和目标分解3.经销商例会制度第六部分是配送型企业人力资源管理的设计1.如何建立竞争

11、文化3.组织结构和岗位职责的设置。3.人力资源管理“3456工程”:一、员工招聘的三个渠道。员工培训的四种方法。员工激励的五种策略。员工考核的六项指标。小组讨论：经销商如何留住你的关键员工？课程名称：经销商实践营销体系建设演讲者：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商业主、企事业单位中高层管理人员、营销总监培训形式和实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。教学占三分之一。此外，还介绍了PK、游戏、案例互动、现场作业等形式。(将根据研究和客户要求进行调整)课程目标：1.当场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2.迅速改善经销商的营销理念。3、掌握公司的营销体系。4.掌握建立和管理营销团队的策

12、略和方法。5.极大地树立经销商对品牌企业文化认同和品牌管理的信心。6.让经销商团队跟上品牌步伐，实现三种力量：品牌力、管理力和凝聚力。课程大纲：第一部分是经销商营销思维的转变一、行业竞争阶段和经销商角色的演变第二，经销商品牌营销概念(我们通过提供客户的想法来设计课程)二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分是如何吸引顾客一、品牌定位和目标客户群第二，商店选择和商店形象(根据目标客户群)三、经销商积极营销常用的七种方法(常用的和经验推广的，部分材料来源于一线调研)第三部分是如何促进顾客交易商店管理首先，如何保持零售精神二、常用的销售技巧第三，如何通过服务升级促进客户交易第四，如何保持商场员工的稳定

13、第四部分是如何通过售后服务提高客户满意度首先，如何通过服务给顾客留下深刻印象第二，如何促进顾客介绍第三，如何借用重点客户进行品牌推广第五部分是优秀经销商的管理升级首先，如何留住优秀人才二、岗位要求和人员选择三、高效执行系统的构建第四，创造高效的执行文化课程名称：经销商总裁实用营销经典课程演讲者：高乐平课程时间：1-2天培训目标：经销商老板、制造商营销总监培训形式和实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。教学占三分之一。此外，PK，游戏，cas1.经销商下一步会去哪里？2.如何有效开展区域市场运作？3.如何利用核心产品快速打开市场？如果我在吸引投资后不能长期开放市场，我该怎么办？4.如何有效促进销售？5.如何系统地提高商店的销售技巧？6.为什么社区、设计师和其他渠道不能开放，绝望的情况是什么？7.如何从家族管理模式向公司化转变？课程大纲：第一部分是营销战略思想和区域营销战略1.生意难做的原因和做好生意的方法2.区域市场运作3.规模和操作技巧4.核心产品战略5.经销商的发展方向第二部分商场促销1、销售技巧和关键词2.商店诊断3.商店展示4.商店管理5.终端销售人员为提高绩效必须采取的六大措施第三部分是家具和建材销售渠道的构建1、销售渠道建设的实质2.设计师的渠道发展战略3.社区的发展和本质4.产业联盟的建立5.关注和借鉴新兴渠道第四部分是企业管理导论1、公司化的启