王老吉2011校园培训资料1102.ppt

1、2011盒装王老吉校园培训资料 城市：广州 日期：2011年11月,-目录- Part -1 赛事与流程介绍 Part -2 实战培训,-目录- Part -1 赛事与流程介绍 Part -2 实战培训,活动内容： 广药王老吉2012全国校园招聘会，在华南地区，广州、深圳、南宁三大城市，11所高校同步举行人才招聘，通过宣讲会、现场面试、驻店体验、策划赛、实战决赛等形式选拔出适合王老吉企业需要的人才。 活动方式： 宣讲会 - 全面介绍广药王老吉2012全国校园招聘 现场面试 - 筛选合适的种子 驻店体验 - 终端体验 策划进行时 - 头脑风暴集中营 实战决赛 - 现场营销大比拼,赛事介绍,活动目

2、的： 1）为王老吉注入新鲜的优秀的血液； 2）为大学生提供一个增加实践经验的平台； 3）为应届毕业生提供一个实习与成就个人事业的平台。,赛事介绍,活动整体规划： 活动时间： 2011年10月8日2011年11月24日 活动区域：广州、深圳、南宁 活动地点：三大城市的高校 目标对象：在校大学生 活动区域：广州、深圳、南宁共计17所高校,赛事介绍,活动执行时间节点,学校前期宣传,3场宣讲会,面试,7天驻店 策划期,策划书答辩,分组培训,实战决赛,赛事介绍,奖励说明： 最佳策划奖（1名）：证书一张，奖金1000元 最有创意奖（1名）：证书一张，奖金1000元 最佳表达奖（1名）：证书一张，奖金100

3、0元 最具执行奖（1名）：证书一张，奖金1000元 以及王老吉公司的高薪全职岗位（业务代表、推广专员） 备注：参加比赛的优先录取,赛事介绍,活动流程图,分组培训,活动流程,活动执行四大阶段,活动流程,参赛选手在经历面试后进入分组培训环节，进行驻店实践和策划书撰写，参赛队伍在经历培训后，即开始7天的驻店实践和策划书撰写的阶段，并在驻店实践结束后开始策划实战比赛。,驻店体验+策划书撰写,活动流程,分组方式：每组4-6名成员，共10个小组。,驻店安排： 1、参赛队伍在驻店环节中，参照驻店体验的标准进行驻店，并接受王老吉 评委会的检测评分。 2、驻店体验终端由王老吉业务代表联系，所需物资由王老吉进行沟

4、通协调。 3、王老吉评委会选时对参赛队伍进行检测评分。,活动流程,答辩安排： 1、参赛团队应在策划书答辩11月10日中午12点提交电子版策划书到 指定邮箱； 2、本着公平公正公开的原则进行本次大赛； 3、选手按照抽签的顺序先手上台进行10分钟的策划书的展示和答辩； 4、答辩结果由评委会按照评分标准进行打分。,活动流程,PART-2 实战培训,-目录- 公司与产品介绍 理论导入 生动化技巧,-目录- 公司与产品介绍 理论导入 生动化技巧,公司介绍,企业注册标准名称： 广州王老吉药业股份有限公司,企业英文标准名称： Guangzhou Wanglaoji Pharmaceutical Co.,Lt

5、d,企业标志：,王泽邦创于1828年； 广药集团广州药业的核心子公司,中国中成药制药 50强之一。,公司介绍,凉茶的历史,凉茶盛行于两广、港澳地区，与岭南气候和水土有很大关系。历史上岭南为瘴气之地，多雨潮湿，自然环境非常恶劣。这样恶劣的自然环境自然会对人体造成极大伤害，岭南人通过与自然环境的不断抗争，积累了调理保健、防病治病的宝贵经验。 为了除湿去热，适应环境，他们在植被丰富的山川谷地采集一些清热解毒、消暑去湿的草药，经过一些具有中医药知识的人长期实践，创造出各种各样的凉茶。 由于其有清凉散热、解暑去湿的功能，而且不论盛夏隆冬，四时可服，深受民众喜爱。后来，随着商业的发展，有人在繁华集市的道路

6、旁出售熬制好的各种保健、防病的草药煎剂，形成了岭南凉茶。,王老吉的由来,王老吉凉茶由广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）创立的。当时岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。王泽邦得一位道长的真传，创制一种药茶，专为普罗百姓日常清热解毒之用。很多人饮用后立见其效，阿吉凉茶很快就名声远播。,后来钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有王老吉三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包（见广州西关故仔），并且流传到海外。,产品介绍,包装：单盒装 盒容积：250毫升 箱容积：24 250ml 消费形式

7、：即饮消费 推广渠道：全渠道,包装：16盒提手装 盒容积：250毫升 箱容积：16250ml 消费形式：家庭消费 推广渠道：商超,包装：6联包 盒容积：250毫升 箱容积： 6 4联 250ml 消费形式：家庭消费 推广渠道：商超,包装类别：单盒,包装类别：16入,包装类别：6联包,包装类别：24入,包装：24盒提手装 盒容积：250毫升 箱容积： 24X 250ml 消费形式：家庭消费 推广渠道：传统渠道,产品特征,1）利乐包装： 利乐包装材料由纸板层、聚乙烯和铝箔组成。 接触食品的材料都是食品级聚乙烯； 纸板为包装提供坚韧度，塑料起到了防止液体溢漏的作用； 铝箔能够阻挡光线和氧气的进入，从

8、而保持了产品的营养和品味。 利乐无菌加工使液态食品更好地保留了色泽、质地、自然风味和营养价值。在无需防腐或冷藏的条件下，利乐无菌包装可以保持长达一年的无菌状态。 采用UHT（超高温瞬时灭菌）技术处理，产品保质期18个月。 2) 产品配方：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草。,产品利益点,王老吉凉茶，采用草本植物配制，可以预防因为加班、熬夜等引起 的上火； 王老吉是凉茶行业的第一大品牌，重产品质量、重消费者利益； 盒装王老吉整箱购买更实惠，专为家庭消费设计。,-目录- 公司与产品介绍 理论导入 生动化技巧,营销是什么？,营销的定义： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交

9、换产品和价值 以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 菲利普.科特勒,营销又是什么？,Research市场调研,Segmenting市场细分,Targeting目标市场,Positioning市场定位,MarketingMix 营销组合 4P,Implement营销执行,Controlling 营销控制,FMCG的三个关键词,铺市率,价格,陈列,-目录- 公司与产品介绍 理论导入 生动化技巧,数据分享,在消费品市场，70的消费决策在购买现场决定。 陈列使用恰当且价格标识明显，销售量可增加30%-50%。,商品陈列的功用,刺激、便利消费者购买。 增加商品回转率。 建立良好的通路关系。 提高货架占

10、有率。 树立良好企业形象。 卖场销售活性化。,POP广告物的功用,POP可强化广告的基本讯息。 POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送等）。 POP可使陈列更为突出。 终端消费提醒。 货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。,生动化定义,在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。 生动化陈列是通过合适的陈列地点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。,生动化基本要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直些跟消费者对话,就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直些跟消费者对话,商品陈列 基本要点:让商品 在琳琅满目的 商场

11、中脱颖而出,集中陈列：产品集中陈列在一起，不能跨品牌、跨品类陈列； 垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下方，上下层 货架产品陈列要对齐； 水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整箱不陈列 在同一层货架上； 黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度 介于70cm-170cm之间）的货架上； 先进先出：产品陈列按“先进先出”的原则，避免产生过期产品； 明显的价格标识：使用公司或卖场或自制提供的价格标识牌。,生动化的六项基本原则,集中陈列,除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的

12、注意力，激起购买冲动，达成销售。,单包产品与整箱产品集中陈列在一个货架上,垂直陈列,人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；,单包产品陈列在上方,整箱产品陈列在下方,六连包陈品陈列在中间,水平陈列,相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及整箱不陈列在同一层货架上；,对于既有单包，又有六联包销售的情况，单包产品集中陈列在一层，六联包产品集中陈列在另一层,黄金视线,产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度介于70cm-170cm之间）的货架上；,明显的价格标识,标示清楚、醒目的价格牌，可让

13、消费者买的明白，是促使消费者做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增加品牌宣传效果，提升品牌形象。,使用公司的价格牌,使用货架插卡标示价格,使用卖场的价格牌标示价格,消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要适宜。 根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 ”字方向前进。,消费者行为与陈列,广宣物料使用标准易耗物料,广宣物料使用标准耐用物料,海报的使用标准-图,适当使用一定数量的海报，高度离地面50-210cm之间,海

14、报集中使用，在使用中保证海报画面的完整性，展现品牌形象。,1、在张贴时以最大限度的保证画面的完整性； 2、张贴应平整牢固，保持画面整洁； 3、能使围裙的决不使用海报；,围裙的使用标准,围裙张贴平整，画面完整,画面不完整,货架插卡的使用标准,1、集中数量使用； 2、使用时应用油性笔在填写清楚售点的价格；,货架插卡集中使用，价格填写清晰,摇摇贴的使用标准,1、粘贴有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端； 2、可结合货架插卡综合使用；,有规律粘贴，结合货架插卡使用,只贴在货架的两端，结合货架插卡使用,1、吊旗悬挂的高度应在 2.4 米- 3 米之间，不宜过高或过低； 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型； 3、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗； 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽； 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大；,吊旗的使用标准,1、遵循各就各位的原则； 2、避免不同版本的物料在同一处使用； 3、不在一种物料上重复使用另外一种物料； 4、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；,广宣物料的组合使用,一、优秀案例 二、反面教材 三、训练游戏,案列分享,一、优秀案例 堆头篇,堆头篇 创意堆,堆头篇 主题堆,堆头篇