房地产途家模式ppt课件.ppt

1、浅析房地产途家模式,乐山祥和房地产营销策划有限公司策划部 苏宸睿,1,一、什么是途家模式？,美国的HomeAway,是一个“让人出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让 游客获得更佳的居住环境，他已是这个行业的“一哥“，市值32亿美元。,途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。,2,美国HomeAway中国途家,对游客 将“风景”与“家”融合，满足有了深度

2、旅行的个性化需求；,对开发商 为开发商提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售；,途家&业主,将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；,3,二、途家成功的市场基础,1、中国的空置房已经达到数千万套。2015年调查显示，目前一线城市住房空置率22%，二线城市24%，三、四线城市26%。业内普遍认为，由于中国区域投资习惯与其他国家不同，空置率30%是中国楼市“警戒线”的合理水平。 途家把空置的原因分为四种： （1） 房东购房的目的就是为了季节性的旅游，买的时候就知道它会长期空在那里； （2） 房东购置房屋的目的就是为了投资，把房子囤积在手里等房价上涨； （3） 房

3、东已经将房子用于出租，但每年会有几个月的寻租期空置； （4） 开发商制造后因为种种原因还没有卖出去的房子。,4,2、中国潜在的度假租赁市场可能高达数百亿 3、中国的人均GDP超过7000美金，已经到了度假需求爆发式增长的阶段 4、中国的中高端酒店相对缺失 途家做过调查：中国的三星及以下连锁酒店和五星级酒店模式已相对成熟， 但四星级酒店市场相对空白。因此途家定位在中高端，其房价高于同一区域的经济型连锁酒店，低于五星酒店。 5、中国的非酒店住宿行业档次有极大提升空间,5,三、途家怎样做？,途家服务1：管家 途家管家服务：五星级入户式私人管家,美国斯维登酒店管理品牌,精选优质楼盘捆绑销售,2,3,房

4、屋信息平台、物业增保值,1,先进、高效、标准化入户式贴身管家服务。,管家式打理，保障物业常住常新，有管家的房屋价值高于其他物业。,买精装房，送贴身管家 7*24小时业主热线 业主管理后台,6,途家 化干戈为玉帛,开发商,尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2：优质的物业，喜欢的人多，买的人少；,购房者,尴尬1：不差钱，差时间，差精力； 尴尬2：投资物业，后期空置伤不起，房屋折 损伤不起； 尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。,提供5星级增值服务 定制化、精细化、服务项目 针对空置房，私人管家全权大理，常住常新，物业增值保值； 体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。,7,1,

5、收益按月 结算,全国交换入住,开放式租约,业主随时可登录平台查询订单收益，收益按月结算。,途家服务2：托管 途家托管服务：开放式租约托管经营,3,2,楼盘“带租约”式售卖 自住之外多余时间托管,途家全国房源交换入住,8,途家 携手共赢,受益1：投资房产有产权、有管家、有收益 受益2：途家会员，全国交换式入住；,开发商,受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2：增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。,途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益； 为客户购房提供后期收益，促进销售； 为品牌开发商搭建全国推广、体检平台，开展口碑营销。,购房者,9,途家独有“模式”,游客,业主,订单,通知,交易平台,管家 平台,房产,产权,业主,开发商,开放式、不受限制,带租约 有管家 可交换,高品质酒店服务& 互联网信息服务,线下服务,交换体系及系统,入住,交换式入住,10,途家,空置房有收益，自住房有管家,异地房屋如何打理 ？,空置房屋如何增值 ？,开发商,购房者,11,途家主力商、旅游地产开发企业,加速不动产增值，与家一起旅行,途家兑现,12,途家VR新模式资源整合，多方共赢,13,四、途家成功各作案例,14,途家-三亚业主合作案例分