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文档简介

1、XX年工作总结管理资料 定位为“转变、开拓、突破”的xx年，来不及细数和回味，便在曲折中落下了帷幕， 我的xx是平凡的，历经几个岗位均无多大建树！ xx又是不平凡的，它见证并记录了我从稚嫩走向成熟，由感性向理性过渡的一段心路历程。 年内三易工作岗位。岗位、角色和职责的不停转换，注定了年度工作将围绕所经历的三个岗位展开。 【品牌经理】 如果说08年任ZXF品牌经理时空有其名而未行其实的话，那么09年14月在品牌经理岗位上可谓“货真价实”。其间主要做了以下几项工作： 一、参与YPJ酱油/料酒系列产品外包装设计。 二、上YL、下WJ、奔PX、赴ZY，甄选贴牌合作厂家。 三、与财务部同事一道，完成了贴

2、牌产品相关财务指标的测算、分析。 四、协助完成了与三家贴牌工厂的谈判工作，并顺利与其中一家签订了贴牌生产合同。 五、协助品控中心完善贴牌生产的相关手续。 六、起草YPJ公司整体营运方案。 七、在糖酒会前，促成贴牌厂完成了酱油、料酒的样品生产，使产品在糖酒会上如期与经销商见面。 八、在YPJ内外环境突变时，及时对原营运方案进行了调整。 后因多种因素，贴牌搁浅，原定的销售目标也成了“镜中花”。没有业绩作支撑，上述各项工作和完成这些工作背后的付出都显得那么默默无闻。 贴牌计划搁浅后，我的工作重心又偏向于ZXF酱油/醋的推广， 离开品牌经理岗位后，再回过头来审视ZXF，我认为，ZXF今天的结局不是偶然

3、的。 首先，留着现成的经销商体系不用，另外发展经销商的渠道策略值得推敲。 公司推出ZXF品牌的根本目的是什么？我认为是以塑造酱油及其他调味产品的品牌为主，以打击食醋类竞品为辅。作为品牌来打造而不是作为炮灰来玩玩，另建分销体系的思路从理论讲是无可厚非的。但是，没有考虑到产品的实际情况，ZXF品质一般，包装一般，销售政策高不成低不就。在同类产品层出不穷的CY市场，入市的难度可想而知。那么，我们完全可以借助BNC在CY市场 _力，精选一两支单品（800原汁和400袋装酱油），实施强制性的捆绑销售。如CY经销商每次进货时，按异型一级进货数量的一定比例强制配售一定数量的ZXF酱油。可以大胆地想像，此政策

4、坚持两三年便可在CY的大部分区域小有名气。品牌影响力和销量起来后，再根据实际情况进行渠道分割。这种手法在行业内很普遍，如JJ的中高端新品上市时，区域经理在经销商每次进货时都会强制安排一定数量的新品。HT在推出食醋和金标酱油系列之初，也采用类似策略。 其次，产品开发和推广上的随意性也埋下了“祸根”。 产品外包装多次改版，让商家和消费者甚至公司内部人员都无所适从。上市之初将推广重心放在毫无优势可言“生抽/老抽”系列上，无疑于自杀。大量的退货便是。虽然退场的是生抽/老抽两支单品，砸得却是ZXF的牌子。 第三，内部的重视度不够。在很多人心里，ZXF是一支典型的“豆芽”产品，甚至是一种负担，支持和配合自然无从谈起。 最后，分分合合的组织，徘徊不前的思路也在一定程度上决定了它走不远。 时至今日，重提ZXF多少

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