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文档简介

,1、促销员的目标销量分解,四、如何进行促销员的销售管理,根据零售店的GSM容量、三星份额、ASD占比、提升潜力，结合总部下达的终端目标制定促销员所在店的终端目标总量； 根据促销员所在店过往三个月各款机型的实际销售和该店的零售特性，将目标总量合理分解到各款机型； 例如：某分公司八月份促销员目标量分解,2、传导、阶段性目标分解、即时跟进达成：,四、如何进行促销员的销售管理,终端目标分解后，需要立即传导给各个市场代表和促销员； 由市场代表和促销员制定阶段性的目标量（以“周”或“10天”为单位）； 即时跟进促销员的阶段性目标达成情况，并对区域、市场代表、促销员进行通报；,3、单店销售达成评估：,四、如何进行促销员的销售管理,四、如何进行促销员的销售管理,该如何评估单店达成？没有达成的店是哪些？分别存在什么问题？如何解决？,3、单店销售达成评估：,四、如何进行促销员的销售管理,4、促销员销量的真实性问题：,促销员收集非促销员店的销量，以及虚报销量的问题，公司已经三令五申，并且也出台了相关的制度，但是在各个分公司都还不同程度的存在，请问，你们分公司对于这个问题采取了什么样的措施？效果如何？还有没有更好的办法呢？,讨论：如何解决促销员转移和虚报销量的问题？,打造一支有

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