服装陈列技巧实用--图文详解ppt课件.ppt

1、服装陈列技巧、CLOTHING DISPLAY SKILLS、CLOTHING、DISPLAY SKILLS、1、目录、陈列概论、陈列表现、陈列技巧、陈列培训陈列概论、买方市场的今天、产品的销售(包括售前和售后)如何暂时忘记你的产品和利益，考虑一下顾客的心中的感觉，企业存在的意义是满足顾客的需要，只有实现它才能获得利益。 站在客户的立场上，考虑客户的需要，注重细节，销售良好。 在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是营造柜台氛围的手段，空间设计是表演的舞台，三者合为一才是完美的表演。 实体店、橱窗、广告等是直接把顾客引入商店的要素，而顾客最直接的反应是对服装的视觉刺激、服装陈列的优劣，直接刺

2、激顾客数量和顾客的消费。 5、销售这里的销售，指的不是商品本身的销售，而是销售这一抽象观念。 也就是说，商品出现后，顾客可以经常观赏、经常观赏、玩耍，说服顾客购买。 通过陈列展示说服顾客和参观者，通过让他们接受和参加，说服他们达到销售的目的。 展示美丽的商品，可以让顾客看到贵重和优秀的东西，提高艺术感。 阐释新产品和新观念，使社会大众能够接受或赶上新潮流，改变观点，教给大众通知的权利。 娱乐是一种有系统主题的方法，开发有趣的展示，给大家带来新鲜有趣的感觉。 启发是通过获得知识、理解信息来决定购买。 优化陈列的目的，形成采购，达成布兰德共识，企划部、运营部、6、企划部、运营部，陈列的基本原则、视

3、觉感知统一化、功能合理化、视觉感知统一化是新一代服装视觉感知演出的重点。 为了统一形象，一律采用色系一致的色调。 同时，配合产品制作整体的视觉感知效果，也是美化近年服饰业的陈列和视觉感知演出的方式。 例如，我们店现在还有很多陈设品。 有些服装不只是单纯的服装展示，还备有帽子、鞋、眼镜、包等整体的烧烤品。 1 .高利润的商品必须由客户陈列在同一高度的货架上。 2 .请将商品陈列放在客户期望的或得到的地方。 3 .商品应尽可能大量陈列，做成专营店的形象全部陈列5 .在同一商品分类中，不同品种的商品应分别陈列，混合使不得。 这样，顾客可以很容易地区分不同的商品。 7、CLOTHING DISPLAY

4、 SKILLS，配合企划部、运营部、包、鞋、帽子的搭配提高商品的整体感。 同一个商品系列的不同颜色变化，浅色系列下不同颜色的区分可以更好地区分，通过陈设品增加版结构的活性度，增加企划部、运营部、9、陈列的基本形态、货架陈列、流水台(营业推广、展示)陈列、橱窗陈列、墙面陈列的企划部、运营部、10、陈列的基本形态陈列的基本要素、陈列数量、陈列方向、陈列形态、企划部、运营部、陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要把陈列的数量考虑到一盏茶。 根据客户对商品的选择要点，在让客户感到魅力的方向上进行展示，正因为在广阔的面上采用宽阔的商品面，用内衬陈列，才有“量感”的陈列法在配色美丽的面上利用美丽的颜色

5、，给客户带来壮观、商品丰富的印象。考虑到陈列方便补充时的工夫、安全、最佳方向，对称节奏调和，11，数量进行比较。 顾客，商品陈列的颜色组合，分配，12，陈列表现，13，企划力，通过市场调查来确定陈列的商品的类型，版结构的大小，时间等，配置力，陈列的商品的高度，利用表现力，辅助工具或者装饰，提高关注效果利用颜色组合和光照效果的运用来提高商品的等级， 说服力，重点商品显示价格和相关广告画面，配合百货大楼的广播相关信息，提高商品的说服力，1、2、3、4、5，部门合作，提供市场信息，企划部、运营部、店和采购人的联系，共同确定陈列商品， 商店或采购人提供陈列商品信息的企划要做与其制作相关的广告，商店种子

6、文件商品信息和广告效应，各部门汇总，积极联系。 选择不同的陈列方式，可以选择、舒适的视觉感知高度、畅销品商品高利润商品、0.91.8米、0.9米以下、低价商品展示、1.8米以上的形象商品、模型群展示本百货大楼、价格及相关广告、企划部、运营部、19、陈列技巧、20 静态陈列是无声的推销员、陈列类型、陈列方式、分类陈列开放陈列主题陈列季节陈列、不同品种原料尺寸不同价格不同、陈列技巧、色彩构成平面构成立体墙面(棚)棚促销(展)台的模型(台)橱窗、橱窗如纺织品、服装类等大分类和在机织物的大分类中，可分为化学纤维、棉布、丝绸、毛等。 这种分类方法便于顾客的筛选、比较，也有利于反应商店经营的特色。 这种方

7、法适用于许多顾客的一般购物心理，特别是以合理认识为主导的顾客。 感性认识主导的顾客站在很多同类商品的前面，有“吸引眼球感”。 分类陈列、企划部、经营部、陈列类型、22、开放式陈列、实体店采用自由销售形式。 顾客可以从展示的商品中直接选择想要购买的商品。 这是现代的免柜台销售形式，把陈列和销售结合在一起。 商品都可以悬挂在架子和柜台上，顾客可以自由选择，不需要多次询问法。 这种方式方便顾客，在让顾客感到自然自在的同时，也容易刺激顾客的购买欲望。 也称为企划部、运营部、23、主题显视器、主题显视器，结合某个特定的事件、事件、节日，汇总显视器时常应该销售的连带商品。 或者根据商品的用途陈列在特定的环

8、境时期。 这种陈列形式必须强调主题，不能做得过多或过宽。 不这样做的话，容易引起客人的反感。 这个效果是以热带雨林为背景的整体效果，使大厅整体更加丰富，吸引顾客。CLOTHING DISPLAY SKILLS、24、季节性陈列也可视为主题陈列的特例。 根据气候季节的变化，收集与季节相应的商品并立即陈列。一般来说，我们将季节反过来，为这些个的未来急需消化的商品建立专门厅进行活性消化。 此时，专门厅可以运用低价的招牌营造更低价的营业推广观氛围。 25、陈列方式、服装根据品种、样式分为服装区、裤子区、半身裙区等。 这个分类不仅在统订、进货时方便，也有利于顾客的筛选。 品种、企划部、运营部、26、制服

9、材料多种多样，可分别分类。 例如，毛衣专柜、毛皮专柜等，可以帮助顾客选择自己想要的服装，但这样的分类不能太细，例如，休闲装、商务(职业)的服装。 顾客容易寻找适合出席某个场所的服装，按用途分类，在特定区域创造用途氛围，配合特定的顾客群，企划部，运营部，28，按营销对象顾客的性别，年龄分类。 一般的流行性服装，多按男女区分，年龄细分。 例如，女装按对象分为少女、主妇、职业妇女、中年妇女等，按对象分类为分类、企划部、运营部、29、按尺寸分类，按尺寸分类为分类、大、中、小号，进一步细分。 在通常的陈列中，设计和尺寸是共同考虑的要素，但多把重点放在尺寸上。 尺寸分类适用于儿童服装店。 为小盆友选择衣服

10、最重要的是尺寸，因为这个分类很容易购买。 30、一般顾客在购买衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，所以在陈列这些个商品时，要按颜色分类。 按颜色分类、CLOTHING DISPLAY SKILLS、31、亮度顺序、色相环顺序、同色顺序32、按价格分类，按服装的高档与否进行陈列，对于有购物计划的顾客来说是方便的，因为要寻找本身有目的地的价格服装但是，总的来说，服装是可选择的商品，不能区别太大。 客户在阅览时，一般能承受的价格范围很广，所以没有必要拉开价格水平。33、陈列技巧、COLOR、色彩构成、色调纯度高，亮度也高，康托拉斯高，容易被缺点吸引，不高档，容易引起视觉感知疲劳。 不能陈列一半，

11、冷暖气穿插自然有节奏，辅助中性色的组合，34，通过黑白的穿插，显得康托拉斯色很硬，颜色有点透不过，使正版的颜色倾向，中性色、35，通过灯光、板、小陈设品和中性色36 您可以选择、蓝色、绿色、暖色、亮色、暖色、亮色、暖色、暖色、暖色、暖色。 类似色、类似色看起来很舒适，摆放得整整齐齐很容易显得呆板，重点放在企划部、运营部、39、大面积的类似色上。颜色重的裤子、企划部、运营部、颜色重的衣服、40、陈列技巧、平面构成、点、线、面、平面构成、平面构成最终统一协调的面、企划部、运营部、43、企划部、运营部、44、立体构成、陈列技巧，形容商品的疏密相关通过高低布置造型陈列、企划部、运营部、47、墙壁架子及踏步板，利用架子及踏步板更好地区别陈列一个区域的商品，使之具有统一的变化。 货架与挂板的距离便于顾客购物，企划部、运营部、51、货架配置的艺术性，企划部、运营部、52、型号(台)、型号的选择将呈现不生动的商品展示营业推广台、56、陈列训练、57、训练步骤、陈列数字大板块先驱店以摄影图片形式进行展示， 各店下载学习参考，调整现场陈列摄影图片上传到公共邮箱，公司进行分析调整，陈列业绩评价，58