突破自我 追求卓越.ppt

1、自我追求卓越，专题大纲，一，网站经营现状分析二，我们的爱-新鸿泰三，自我追求卓越，一，突破网站经营现状分析，面对网站经营，客户：有压力，一，网站经营现状分析，网站经营现状：竞争激烈，监管严峻！ 任务继续增加！ 网站经营现状分析，网站经营现状：变更！ 你好累啊我们为了什么而活着呢？ 思考：一、据点经营现状分析、责任！ 一、网点经营现状分析、责任不是水面浮萍，而是轻浮随意，责任如珍珠，他的莹润是蚌育苦难的结晶。 人活着就有责任，家人、朋友、工作、引导者也有责任。 一、基地经营现状分析，我们的责任与使命：对家庭：为客户：提供优质的财富管理服务！ 关于网点：作为单位的标高分析和旗帜吧！ 一、网站经营现

2、状分析、我要去直溜溜！ 怎样才能做得更好呢？ 二、我们的爱新鸿泰，勇担责任：爱！ 二、我们的爱-新鸿泰，全心全意的爱，爱我们的网站：越来越强大，对客户的耍朋友：越来越多！ 对我们的产品耍朋友：越卖越火辣！ 二、我们的爱新鸿泰，多赚钱，爱的深浅：二、我们的爱新鸿泰，爱上新鸿泰！ 二、我们的爱新鸿泰、新鸿泰好吗？ 二、我们的爱新鸿泰，新鸿泰产品再温，二、我们的爱新鸿泰，国寿新鸿泰两保(分红型)，保险范围健康的人，保险期间中的收款方式是？ 画面交付，6年，保险责任？到期还款，一次性缴纳保险费：到期支付基本保险金额，分期支付保险费：到期金=基本保险金额支付年数，通过红利分配，使客户分享保险公司的经营成

3、果，实现资金保险值的高附加值。保险金、被保险人自合同生效日起一年内因疾病死亡：死亡保险金=所支付的保险费(无利息)、被保险人根据上述以外的情况死亡保险金=基本保险金额分割保险费：死亡保险金=按基本保险金额支付保险费的年数、李老师30、30、31、32、33、34、35、 保险费100000元6年到期，36元，财产保险费=107800元，到期保险费107800元，6年累积分红收益，不使用客户年龄用途不同！ 好极了的是：前景的描写很重要！ 客户购买的理由： 1、解决问题2、感到愉快、爱上新鸿泰的理由、大单曲新鲜吧、2、我们的爱新鸿泰、1 .国寿新鸿泰两保(分红型)被定义为储蓄型保险种，与其他储蓄型

4、保险种累计纯风险保险额。画面交付：风险保证额=保险单保证额的1倍，风险保证额低！ 投资账户不够！ 投资收益率很高！ “新鸿泰”业绩最大的优势：二银邮盘面实时出单保险费高：累订画面500万累订期间100万，“新鸿泰”业绩最大的优势：单体保险费高！ 佣金收益高！ 客户水平高！ 审查：是否实时提供保险费限额？ “新鸿泰”业绩有很大的单据优势：累订画面50万，银保产品盘面实时支付单保险金额：1，1，国寿鸿丰两保险吗？ 累订期为10万，银保产品柜面实时保险金额为：2，国寿鸿丰b两项保险？ 累订画面50万累订期20万，银保产品盘面实时保险金额：3，3，国寿鸿富两保险，累订期20万，4，国寿圆满人生保险吗？

5、 银保产品盘面实时缴纳保险费：修订画面为100万修订3年期间为40万修订5年期间为30万修订10年期间为15万，5，国寿鸿盈两保险？ 银保产品盘面实时发出保险金额：累订画面500万累订期100万，6，国寿新鸿泰两保险吗？ 史无前例！ 独一无二！ 银保产品盘面可以实时保险费为：三，附国寿康友重大疾病保险2010版)，保障20种重大疾病：一、罹患癌症二、急性心肌梗死三、脑血管意外后遗症四、重大脏器移植术或造血干细胞移植术五， 冠状动脉旁路移植术(或称冠状动脉旁路移植术) 6、晚期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 7、多肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、双眼失明11、麻痹症11、重症阿尔茨海默病

6、十二、严重脑损伤十三、严重帕金森症14、严重烧伤15、严重运动神经元病十六、严重再生障碍性贫血； 十七、主动脉手术十八、重度多发性硬化症19、重症系统性红斑狼疮性肾病20、重症肌无力。 富、安康、一投“双”享！银保产品盘面实时出单保险费：1、国寿附康友重大疾病保险定义为生命保险风险型保险费，重大疾病风险保险费为保险保险费的1倍，与其他重大疾病保险种累计纯风险保险费。国寿添加康友重大疾病保险(2010版)业管理实务点、国寿添加康友重大疾病保险(2010版)业管理实务点、2 .国寿添加康友重大疾病保险(2010版)只能添加专有主保险、保险单保证额不得超过主保险单保证额的10个、国寿添加康友重大疾病

7、保险(2010版) 业管实务点，3实时出单条件： (1)保险单、补充告知问题单无异常告知；(2)被保险人年龄55岁，未列入黑名单，过去没有索赔记录，过去没有追加费用/延期/否认/特约保险记录；(3)本保险种累订保证额为10万元。国寿附康友重大疾病保险(2010版)业管实务点，4、保险单填报：保险单(代理机构专用)(单证查询密码1086 )，报名内容为主保险和本附保险填写云同步，通过银保通系统填写保险资料，系统进行自动核保险、核保险，对新鸿泰进行耍朋友=富爱！ 二、我们的爱新鸿泰，三、突破自我追求的卓越，打开心灵的千结，三、突破自我追求的卓越，如何追求卓越？ 三、突破自己追求卓越，热情是金钱，销

8、售成功的85%是由热情决定的热情是人类最重要的本能和财富之一。 即使我们是8岁、18岁或80岁，热情也能让我们的青春永驻。 也就是说，任何年龄的人只要有自我改善的热切愿望，就能找到不老化的秘方。 情感感染是最有效的说服工具，三、突破自我追求的卓越，看到新的推销员不知道成交方法，虽然只掌握了一点基本的产品知识，但在可以不断销售产品的时候，你会意识到热情是多么重要。 曾经有新参加销售行列的推销员，年轻，刚接受产品知识的训练。在那之前，他没有销售的实践经验。 但令人惊讶的是，一个季度后，公司销售评价的结果显示，他的业绩排在公司的第三位，仅次于有经验的金牌推销员。 因为他热心地感染了他的顾客。 三、突

9、破自我追求的卓越，两个季度又过去了，这个新推销员显然老资格了。 他接触的顾客和问题越来越多，学到的也越来越多。他的销售经验也越来越丰富，对产品的理解也越来越清楚，赚的佣金也一定也越来越丰富。 此时，他接受挑战的欲望开始减退，对工作的热情开始减少。 他对任何事情都不感到惊讶，热情洋溢的炎渐渐地消失了。 一年后，他成为平凡无奇的推销员，销售大军的平凡一代又多了一个。 三、突破自我追求的卓越，从这个事例中可以很容易理解营销学星空卫视原一平所说的话。 “营销学中热情所占的分量为85%，产品知识仅占15%。 ”“这是一个很好的例子。” 无论什么事业，要想成功，首先需要工作热情，销售事业尤其如此。 热情能

10、使悲观的人成为乐观的人，使懒惰的人成为勤奋的人，普通的推销员能成为掌门人的推销员。 三、突破自我追求的卓越，不要对自己说“不可能”，三、突破自我追求的卓越，在John Coutis 1970年出生的澳大利亚人时，只有矿泉水瓶那么大，他的脊椎下部没有发育，双脚像豆芽一样细，没有成型， 既不能走道儿也不能安装的17岁的时候接受了截肢手术，29岁的时候得了癌症，出生的时候医生断言不能活到那一天的残疾人到现在为止一直顽强地生活着。 9岁的时候，约翰库蒂斯上学了，但他被同学看成是“怪物”，被嘲笑和恶意玩弄。 他天生顽固，有肢体障碍，但坚持在健康的小盆友小学学习，那时淘气的小盆友以约翰为小怪兽，经常追赶着

11、跑。 九岁的一天，淘气的学生居然把他绑起来，用贴膏剂闭上嘴扔在垃圾筒里，点火，活活烧死的15岁那年，他去参加考试，为了解答姿势变得舒适，他把双脚往后伸“像青蛙一样”，可是考试却 在云同步，他是优秀的举重运动员和轮椅英式橄榄球运动员。 1994年，约翰库蒂斯成为澳大利亚残疾人网球运动冠军，作为澳大利亚板工作团队的一员被邀请到南非旅行，接受了南非纳尔逊曼德拉大统领的接见。 离开体育场馆后，约翰在板球、英式橄榄球联盟、泡泡纱、英式橄榄球协会四个主要体育机构获得了二级教练员证书。 他既会潜水，也拿到了驾照。 34岁的约翰成为了世界级的“激励达人”。 从26岁到现在，他在190多个国家发表过演讲，在五洲

12、四海有350，000个企业和社区听过约翰库蒂斯的演讲。 他总是用自己的经验激励和感动别人。 他的演说雄伟动人，到处掀起泪海和热潮。 约翰提斯中国的100次巡回慈善演讲在北京牌、长春、乌鲁木齐、杭州、上海、广州、深圳、重庆、济南、青岛、烟台、威海、东营等城市成功，约有10万人参加了他的激励演讲会，听了他的激励演讲者约翰库蒂斯永远满足生活的最高期望！ 约翰库蒂斯手持手套的双手代替脚的机能，搭载着他的身体到处行动。 滑板运动成了他每次演讲的代步工具。 没有接受过这次公开演讲训练的男人，天生就有演讲人的风采，他是个演讲台，用手走着去，威武就像是一个雄伟的络离子，他明白真正的演讲来自于真心的告白，真心的

13、爱。 约翰库蒂斯无视困难，积极的人生也给他带来了很多幸福，使他的生活极为完美。 他有一个温柔漂亮的妻子，有一个可爱的儿子，看起来有点像哈利波特，不过这个可爱的小盆友也被重病所困扰，大脑发育不良引起肌肉萎缩，引起左半边身体发育不良，他患有自闭症，大脑中有个洞。 每当约翰库蒂斯演讲，他的妻子总是推着坐在轮椅上的儿子上演讲台，他们三个人亲吻，温暖的爱情感动了所有人，听众们含着泪水，用热烈的掌声表达了对这家人的美好祝福。 这个人，这个“半个人”，这个手走路的人，高高地坐在那里，用他的生命告诉我们：奇迹是什么他完成了这一切，立刻关门对他旁边的妻子和儿子说：“我是我很爱你！ 喜悦贯穿其中，深深的皮肉之苦也贯穿其中。 也许他们的爱，因为每一个一刹那都活在死亡的威胁中，所以爱会更加闪耀。 不管你觉得自己有多不幸，这个世界上总有比你不幸的人。不管你觉得自己有多牛哄哄，这个世界上总有比你强的人。 约翰库蒂斯，约翰库蒂斯这样说。 “我现在最大的愿望是有健康，有爱，不浪费生命。 我们追求有钱人，但真正的有钱人不在存折里有多少，而是健康、家庭幸福。 “他指着自己的胸口说：“财富只是来自一个地方，这才是心