项目9促销策略.ppt

1、2020/7/29，项目9有效传播推广战略信息，2020/7/29，学习目标 1。理解促销是企业拓展市场的重要方法和手段。掌握广告媒体的类型和特点。了解促销的主要方式和公共关系的目的。掌握人员促销的程序、步骤和沟通技巧。学会表扬，让营销人员掌握销售沟通。任务1了解促销组合任务2广告策略应用任务3业务推广和公共关系规划任务4人员销售技能应用，2020年7月29日，任务1了解促销组合1。理解促销的含义和功能1。促销是指企业通过人员或非人员的方式传播其产品(或服务)信息，帮助消费者了解商品(或服务)，从而引起消费者的兴趣并激发他们的兴趣。促销的本质是一种信息交流活动。促销的目的是吸引消费者的注意力和

2、兴趣，刺激他们的购买欲望，促使他们采取购买行动。2.沟通信息，扩大销售，强化定位。2020/7/29，2。各种推广方式的优缺点比较，表9-1，2020/7/29，网络媒体，商业推广，广告，2020/7/29，1。推广组合是指四种主要推广工具的有效整合：广告、人员推广、销售推广和公共关系。网络媒体被称为现代媒体和推广的第五媒体。第三，了解促销的组合，促销的本质是一种信息交流活动。2020/7/29，促销组合，2020/7/29，2。消费品和工业用品促销组合，2020/7/29，3。促销组合及其影响因素、促销方法、非人员促销、人员促销、广告、公共关系、业务促销、影响促销组合的因素1。营销目标2。产

3、品类别3。产品生命周期4。促销费用。市场性质，2020年7月29日。任务2。广告策略的应用，2020年7月29日。1.广告的功能与广告媒体的选择广告是一种利用大众媒体说服公众的传播活动，而网络广告是一种利用网络的广告。1.广告的功能(1)传递信息，沟通生产和需求(2)刺激需求，促进销售(3)介绍知识，引导消费(4)提高声誉，争创名牌。2020/7/29，2。广告媒体及其选择(1)广告媒体的类型广告媒体有很多种，除了前面提到的媒体划分，还有三种划分方法。印刷媒体；电子媒体；户外媒体；交通媒体；物理媒体；第一类，2020/7/29，第二类，广告媒体，2020/7/29，了解广告媒体，第三类：大众媒

4、体指的是报纸、杂志、广播和电视，它们广泛传播并在推广中发挥间接作用。海报、邮件、展览、户外广告等宣传媒体都有直接的宣传作用。2020/7/29，2。常见广告媒体的特点：报纸，杂志，广播，电视，网络，户外媒体，2020/7/29，2。广告决策步骤：定义广告目标(目标消费者群体)；广告信息(内容、创意、语言、图像和声音，其中创意应当适当，从创新中学习并具有文化含义)；媒体选择，充分发挥各种媒体的优势，扬长避短，结合媒体，使用多种媒体，注意媒体时机，即广告发布的时间和广告使用的方法。，2020/7/29，学生需要什么样的广告工具？常见的广告形式有哪些？第三，广告词，广告设计欣赏案例1:褪黑激素概念与

5、传播双管齐下案例2:“农福之春”，市场运作专家案例3:掌声不到30退款，2020/7/29，任务3商业推广与公关策划，案例9-1父亲节推广计划一.营销目的由于父亲节(6月20日)和端午节(6日)而在同一时事通讯期，父亲节与端午节相比只是一个小节日，他们只能选择其中一个作为推广重点。因此，今年的父亲节促销并不做主题促销，而是主要着眼于商品促销来达到销售的目的。2.时事通讯时间表：6月10日，6月24日。3.推广主题：1 .装扮你的父亲，回到青春；2.给你的父亲一个温暖的父亲节；3.给你父亲一份真诚的礼物；4.促销方法：(1)选择男士产品和季节性产品进行促销。以下产品供您参考。1.食品：啤酒、饮料

6、、补品、保健品等。2.日常使用：西装、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高端礼品等。3.烟草和酒精。2020/7/29，(2)对于相关产品和供应商的特殊销售，商品销售由采购部协商：1。让父亲更时尚：西装、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、刮胡刀等特价销售；2.让你的父亲更健康：啤酒、饮料、补品、保健品、体育用品和其他特殊销售；3.让你的父亲更快乐：一些精致的高端礼物和其他特别销售。(3)商品促销要求采购部与供应商协商，争取供应商对相关男士产品进行折扣和购买礼品，如购买空调送毛巾、西装领带、烟酒送打火机、保健品送小盒西洋参。(4)商品展示：各连锁店应根据门店和专柜的情况，突出和关注相关

7、的特色产品，以促进和达到假日销售的目的。2020/7/29，v .活动安排主题1:健康爸爸活动时间：6月17日，6月18日活动内容：1。凡购物18元或以上者，将获得一份精美的父亲节礼物。(风扇或刀片)2。所有6月18日出生的父亲都可以凭有效证件在麦吉利享受40%的生日蛋糕折扣。3.祝福我的父亲(顾客在购买带有会员卡的男士产品时，可以享受免费的礼品包装。4.你想看看你温柔的父亲吗？他充满了骄傲，喝着酒。和爸爸一起去超市吧！只要你赢得了喝啤酒比赛，你就可以得到丰厚的礼物。具体操作：时间：6月17日(周六)、18日(周日)；每天上午10: 30和11: 00有两次会议；下午17:00-下午17: 4

8、0地点：大厦商店交易办公室详细规定：a .当天持有38元以上购物小票的任何人都可以参加啤酒饮用大赛。每节课分为两组，每组五人。根据主人的命令，能在最短时间内喝上一杯的听众获胜。获胜者将当场赢得两罐钟楼啤酒。c .商品准备：水杯、男士内衣、吉列系列、红酒、凉席、凉枕。商店布局：父亲节标签挂在兑换处，父亲节提醒在商店里制作。2020/7/29，活动主题3:“技术爸爸”手包粽子大赛活动时间：2002年6月15日15:00-17:00地点：正门外女厕旁边报名方法：86715111-255。活动内容：父子(或父女)免费报名参赛，不分年龄，限50支队伍。在规定的时间内，包上最多粽子和最标准粽子的人将成为获胜者，包上粽子的参赛者可以把粽子拿走。奖项设置：333，601项冠军，333，602项价值300元的二等奖，333，603项价值100元的三等奖，333，6044项价值50元的礼品参评奖，2020年7月29日，1。促销步骤：1 .找到潜在客户，熟悉他们的背景；2.接近准备；试着接近顾客；3.解释促销活动；4.处理拒绝；6.处理异议或投诉；7.后续服务；4.促销策略的使用，2020年7月29日；2.促销的一般技巧；1.标准促销的第一个例子；2.公司简介产品描述类别3，拒绝说服类别4，价格类别5，收集类别6，处理客户投诉，2020年7月29日，培训组9收集了一家超市的假期促销计划。(2)能够掌