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文档简介

1、不动产定价，目录，一，不动产定价方法二，不动产定价战略三，项目工程整体定价四，项目工程各栋价格五，价目表详细制作，一，不动产定价方法，方法分类，成本附加定价法：产品成本(包括税金)加上预计利益的网络冲突定价法：网络冲突定价法从市场竞争的角度出发加权点定价法：根据面积、方向、视野、楼层的不同等决定不同的定价增减比例。 顾客感觉定价方法：根据顾客感觉进行定价。 二、房地产定价策略、价格折扣和结账台策略，现金折扣：如果采购师能及时支付或提前支付，公司给予现金折扣。 数量折扣：客户大量购买时，在价格上给予优惠。 单一价格和变动价格战略，单一价格：谁买都是一样的价格。 有折扣、优惠、赠品的话，每个客人都

2、会平等。 可变价格：不同客户的交易价格不同。 特价品定价策略：以非常廉价的姿态出现少数产品，吸引消费者的购买。 所谓的“特价商品”，在住宅的营销学中，通常只有一户或少数户。 例如，根据广告中常见的所谓“价格”元，或者特别的产品或者时间内规定的价格。 心理定价策略：心理学家对消费者购买心理的研究显示，相同产品在价格为49元时，不仅价格远高于50元的产品，而且价格也高于48元的销售渠道。 此策略也可用于房地产定价。 现代心理定价还有吉祥数字、吉祥门牌号码的定价策略、每平方米19888元这样的定价等其他新的表现。 不价格竞争策略：价格竞争是市场竞争的基本策略，但在房地产营销学中，也有在竞争中突破价格

3、竞争自主定价的策略，例如，在隔壁同级生项目中，一方提供的不是价格调整，而是比竞争对手优惠的其他条件来竞争的情况，例如，提供良好的后期物业管理、低物业费等，以吸引顾客三、项目整体定价方法、常用定价法：竞争定价法、市场比较项目的选择说明：从房地产产品特有的地域性格特点出发，在选择价格匹配项目时，第一项原则是选择同区统一律项目，而有些项目具有的特殊性， 在更大范围内寻找价格指标进行补充比对结果必须更加客观的不同区的统一律项目工程、权重影响原则、影响度越大、权重越大决定影响度的依据：竞争关系、客群相似度、项目工程产品相似度等，确定市场价格体系的例子，确定项目工程的权重比例， 确定市场价格体系，确定价格

4、体系的6个影响因素的权重，区域价值37，大楼素质100%，市场比较评分法说明，评分区间：-55评分方式：本项目工程的得分值返还：需要返还最终得分。 即综合得分为得分区间10、地区价值37%、楼体素质34%、环境设定修订6%、开发布兰德8比较得分系统汇总得到对照价格，四、项目的各大楼的价格制定、常用价格设定法、加权分数价格设定法：单价形成=基准价格的高低差、高低差：根据户型的性质来制定，例如景观、噪音、户型的性质采光、通风等特殊楼层差：遇到第一层、顶层或带数字的4、13等特殊楼层时，需要单独定价。 常用定价法、面向客户的户型参考、五、价目表详细制作、价目表制作信息帧、常用EXCEL公示运用、$符号：表示绝对引用roundup :取整数，前进1位。 rounddown:取整数并且下降一位数。、价目表编制

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