台州天天阳光海岸整合推广策略提案.ppt

1、，联合促销战略提案，|每日阳光海岸|天仙山海岸，摘要：一，讨论当前存在的问题；第二，我们的战略方针；第三，整合和宣传思想；第一，对当前存在的问题的讨论，第一，市场的不确定性，项目面临的市场不能再轻易打开，对初江地区市场不能过于乐观。住房市场宏观环境的影响；竞争项目和潜在竞争项目的威胁；2，客户对位置模糊性、牙齿项目的错误认识。高端元素高级地段和优秀景观；低端元素大小，功能混杂的封面和低廉的装饰。低端元素大大抵消了高端元素的价值，客户不适合项目的质量和价格。定位的不确定性导致价钱的不确定性，营销战略的不确定性，最终导致客户医生决策的不确定性。不能同时照顾高端和低端客户。必须做出选择。3，客户的狭

2、隘，意图客户不反映真实的客户配置。没有正式的大面积宣传，信息传递范围有限的信息传递的限制性传递导致当前意图客户配置的局限性客户配置的局限性，导致对客户需求的把握出现偏差。客户需求偏差导致项目市场营销战略偏差。5、售前和后续工作需要改进。周边高价值客户不足项目定价的楼层要素和集型要素销售工具、业务质量和案例销售控制、4、营销宣传的片头性、项目传播战略和运营亟待系统化和专业化的当前宣传材料不能准确地表达项目定位。目前宣传材料不能有效地照顾顾客需求。目前宣传材料不能证明企业实力。目前宣传材料不能提高项目价值。第二，我们的战略方法，第一，明确的位置，必须明确。本案中最高级海警室的地位是不可动摇的。不能

3、成为地区影响力的地标，但是如果能扩大与生俱来的质量，通过形象包装加强概念，这种消费者对中级的认识将直接反映在我们的利润中。首先分析SWOT:优势strength滨江地带，复制海警高层，视野优越，合理，面积合理，面积适中，13 weakness丹东住宅，规模小的买卖一切，居住性差异产品混合，高低冲突，机会opportunity thrronity，椒江老城依赖江河近海高层建筑，没有足够的规模和质量形成地标的高端房地产。在消费者心中，位置比较好，通常不令人心动的河边的房子，如何扩大我们的优势，削弱我们的不足？定位的目的是所有想在椒江的土地上买房子的人都注意到我们，留下深刻的印象。在他们内心无形的比

4、较中，努力抢先取胜。我们只需要一个概念，重复，成熟的地区吗？海岸景色？延江绿地？高层视野？套装形式多种多样吗？套装？价钱？寻找差异信息，本案最重要的信息，海洋，本案最重要的属性，“海洋”有多少人能在自己卧室的阳台上感受到“海上生明月，天爱枪牙齿时”？我们还能给购房者留下深刻印象的是什么？无敌一线海警，优越的海岸生活，以中高档房地产为基础的海警高层公寓单公寓方面，房地产配套方面，商业配套方面，中高档海警高层住宅建设。，其他城市海滨住宅街高架标志牌，上海汤臣一品由40层和44层超高层两栋构成，电梯能否工作，一切取决于手掌。均价11万/平方米创造了中国豪宅的最高天价。水庆州泽的最高典范上海汤臣一品，

5、上海世务斌江华院是由税务集团投资建设的大型水安别墅社区，占地27.5万坪，由49层至55层的7套超高层公寓组成。世摩滨江花园建成后，将成为浦江东海岸时代色彩丰富的另一个地标。宁波外滩花园位于宁波三江口，西部是大于30米宽的城市绿地，东部是沿江绿化带，总用地面积为19400平方米。位于杭州城南复兴地区的嫩江地带，南林钱塘江边的河道总建筑面积约为48万平方米。公园由10-28层的小高层、高层景观公寓和会所、商场及各种生活服务设施组成，2、我们的宣传市场定位说明：台州无敌海景一席！阳光海岸应该让台州人记住这是第一个海岸公寓的印象。我们所拥有的除了高度以外，还有窗户流入的一线海景。我们必须紧急通过“第

6、一名”形成我们和其他竞争者的差异。图像高度：我们从成熟到极端，极力推销海洋相关生活。罕见的，享受的海警生活到底能以好的价格卖什么样的生活呢？我们除了卖房子外，还一起卖大海，对有些人来说，最感人、最值钱的就是窗外的那片大海。我们应该把海警生活卖给更多的人。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，大海名言)在市中心，你可以拥有属于你的海洋。能看到大海的高层生活，每个人的心里都有大海，迎着风邀请月亮，表达对御海岛的心境。富裕的台州人中，99%的人只懂得享受。懂得享受的99%只有1%能拥有心灵的海洋。宣传口号：享受我想要的海景生活吧！阳光海岸365天，每天生活乐趣；从入住者的角度呼吁是热情灿烂的海警生活。不是所有家

7、庭都能有这种居住感。这种地区和景观的稀缺性将直接提升本案的升值潜力。广告的总精神坚持“海”销售和天下视野。我们不难找到定位的方向，但简单地坚持到底是困难的。标识的扩展和表现，3，统一营销理念，1，传播方式大众传播点对点直销，1)大众传播媒体：户外媒体打印媒体传播功能：信息公开图像广告，2)点- 销售阶段及重点业务安排：销售交叉岛立场内部听证/开盘准备期间销售入驻期间内部收购期间开放期间强销售期间公告期间，注：各项活动根据具体情况选择安排，此处不作说明。，第1阶段：工作准备期限：工作前提条件：销售时间，与咨询公司的合作决策，弧形曹征材料准备：VI，标识和扩展，现场包装曹征，包装方案，广告计划，第2阶段：销售介绍期限(销售人员立场)工作前提条件：销售项目100 彩色平面图，更换横幅，优惠卷书，申购通知，选集相关资料，财