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文档简介

1、4P模式在房地产营销中运用的理解,4P产生,4P,1,2,3,4,渠道 Place,促销 Promotion,产品 Product,价格 Price,1964年，美国营销专家鲍敦提 出了市场营销组合概念，它是 市场营销人员综合运用并优化 组合多种可控因素，以实现其 营销目标的活动总称。这些可 控因素后来被麦卡锡归并为四 类即4P(产品Product；价 格Price；渠道Place；促 销Promotion)，从那以后4P 成为每一个商业人士的公用语 言，风行营销界三十多年。,Product 产品,产品也不单单是产品，它是一个产品的体系，对房地产商品而言，产品包括 产品种类、产品质量与产品售后

2、服务。,是别墅还是普通住宅、是平层还是跃式、复式，是多层还是小高层、高层。是连排还是独体。是小户型还是大户型 ？,产品 种类,产品 质量,包括建材、施工水平、土地状况、设计风格、小区环境、配套设施、容积率、绿化率等等 。,产品 售后服务,物业管理水平如何?开发商信用如何?交屋后的承诺如何兑现?产生纠纷如何处理等等。,Price 价格,对房地产商品而言价格不单单是价格，而是一个价格体系下的各样成本，及基于这些成本之上的一个利润空间，从而制定一系列的价格 。,价格系列,入市均价、实收均价、总体实收均价、起价、最高价、楼层差、朝向差、极差、跳差等以及制定一套相关的价格升降策略。,Place 渠道,房

3、地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。,主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等 。,上端渠道的建设,4,直接面对客户终端建设。,下端渠道的建设,Promotion 促销,房地产区域促销：不局限于促销活动 ，而是广义上对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合。,将传统商品宣传手 段加以扩充与放大。,地产促销方式 就无所不包。,地产商有足够 钱宣传促销。,房地产产品四个环节中，流通环节消失。,传统商品需要经过生产加工、流

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