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文档简介

如何进行差异性定位,定位理论,定位理论-超越了4P理论； 定位：起源于广告业； 定位；在学术，实用都没有明确的解释； -理解定位； 认清自已所在的位置；下一个目标将要去哪里；通过什么途径达到这个位置，出发的地点和到达的终点，就存在一个定位的问题 什么是战略： -实现目标的手段就是战略；,不断变化的市场环境 不断变化的企业营销 不断变化的广告媒体。 -精确打击；-体现定位,最早的差别化，是从技巧上找到,企业使用各种技术和诀窍，与其它企业作差别化； 当技术进步使产品没有差别的时候，开始出现价格竞争； 单纯的技术质量竞争，最终也会在价格上发生冲突；,与狭义的服务概念不同,产品价格，如何送达，支付方式，售后服务等为焦点； 对产品的追求，已经不是价格，质量问题，而这种独特的体验“经验”；-就是品牌的痕迹；,不是卖产品，卖消费者的利益,包装形象,把利润让给渠道，想赚钱，先让伙伴赚钱,定位的理解,消费者心智模式争夺战 营销的主战场：市场VS消费者心智 营销运作模式 ；需求导向VS竞争导向；,定位与细分的区别,市场定位：按消费者喜欢、需求、用途的一类人，一个群体进行区分（不管收入、年龄等分类） 市场细分：将消费者按性别、年龄、收入等方法进行区分；,品牌是否进入客户脑袋的收纳箱,房地产卖的是一种生活方式,心智模式,心智模式-指的是某个区域，某类人群，共同的心态，共同信仰；共同的追求

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