规划企业战略与市场营销管理-46页.ppt

1、2020/7/29，1，营销学教育课件，高校工商管理类核心课程教材设置修订创作：王旭吴健安，2020/7/29，2，第三章修订企业战略和营销学管理，明确第一节企业战略和战略修订计划第二节总体战略第三节修订计划运营战略第三节修订计划运营战略第三节总体战略修订计划的流程和内容理解经营单位的战略修订计划。 了解营销学的管理过程。 掌握营销学投资组合的内涵和特点。2020/7/29、4、第一节企业战略和战略修订、一、企业战略特征二、企业战略层次三、战略修订的一般过程、2020/7/29、5、一、企业战略特征企业战略的特性1大局性2长期性3抗争性4纲领性、2020/7/29、6、二、企业战略水平、202

2、0 战略修订计划的发展和行动修订计划的形成修订第二节整体战略，一、定义企业使命二、区别战略经营单位三、修订投资组合四、修订增长战略、定义2020/7/29，9，9，一、企业使命一，企业使命反映企业的目的、特征和性质。 决定企业使命的参考要素： 1历史和文化。 2所有者、管理者的意图和思维方法。 三市场环境的发展变化。 4资源条件。 5核心能力和好处。2020/7/29、10、一、企业使命2、企业使命手册1活动领域的产业范围的市场范围的纵向地理范围、2主要政策客户的政策对供应商的政策对网络冲突者的政策对公共的政策3远景4发展方向、2020/7/29、11战略经营单位(区分SBU的主要依据是各业务

3、之间是否存在共同的经营主线，留心贯彻市场主导，确保切实可行。 2020/7/29，12，战略经营单位的特点，有自己的业务。 有共同的性质和要求。 具有一定的资源，可以相对独立或区别地展开商务活动。 有网络冲突对象。 合适的管理小组从事运营战略管理。2020/7/29、13、三、修订投资组合，通过企业SBUs的分析评价，确定投资方向，合理有效地分配资源。 “市场生长率市场占有率”沉积基质“多要素投资组合”沉积基质，2020/7/29，14，市场生长率市场占有率沉积基质，Market Growth Rate是指企业经营单位所在市场的年生长率。 Relative Market Share是指以企业经

4、营为单位的市场占有率与最大竞争者的市场占有率的比率。 标记符号，标记符号，标记符号，标记符号。 Cash cow Dogs，6，5，4，3，2，1，7，8，市场生长率(% )，相对于20100，10 x1.0x0.1x的市场占有率的对数，hold。 高等教育出版社，设计创作：王旭，吴健安，Divest/Harvest，中国最大的数据库下载，2020/7/29，16，课堂思考，“市场生长率市场占有率”请考虑沉积基质对企业战略，2020/7/29，17，案例研究因特尔芯片由于微处理器芯片占有约75%的市场，因此因特尔(因特尔)公司具有规模经济的优势(低于对方的单位成本)和较高的利润。 其结果是公司

5、能够按期获得开发全新产品所需的资金。 由于开发新的微处理器芯片所需的投资迅速增加，因此因特尔公司的其他网络冲突公司的负担很重。 根据行业专家，修订奔腾芯片所需的投资费用是50亿美元。 这个数字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。 工厂和成本通常每四年翻一番。2020/7/29，18，据一些分析家称，因特尔到2000年成为世界上盈利性最高的企业。 他们估计当年因特尔的年利润在80亿美元到110亿美元之间。 实际上，在过去5年里，极少的企业可以实现因特尔平均37%的利润生长率。 此外，公司管理层还认为微处理器芯片没有市场区其他产品那么困难。 1965年，因特尔公司当时的社长戈登高沼地，

6、观察到芯片中埋入的晶体管星空卫视的数量每18个月大约翻了一倍。 我把这个叫做摩尔定律。 英特，个案研究在因特尔芯片的秘密2，2020/7/29，19，首尔公司的许多战略围绕这个定理展开。 制作小电路意味着芯片运算快、电功耗低、可靠、成本低。 例如，IBM公司在1981年首次云推送的PC使用因特尔8086芯片，而因特尔公司的新的P6芯片的每100美元的纠错能力是8086芯片的254倍。 问题：作为营销学分析家，你认为因特尔为了达到2000年的利益目标必须做什么？ 案例研究因特尔芯片秘密3，2020/7/29，20，“多要素投资组合”沉积基质，企业按战略单位，从市场吸引力(Market attra

7、ctive )和业务优势(businessstrractive )看市场吸引力是市场的大小，年竞争力取决于该公司的市场占有率、产品质量、流通能力等因素。2020/7/29、21、GE分析模型、发展战略、收割/放弃战略、维护战略、2020/7/29、22、课堂思维、为什么GE分析法是BCG分析法的完善。 2020/7/29，23，专门人才妙论，不动就不能摔跤。 如果失败了，决断失败了，应该马上行动改变。 即使在这种情况下，与其呆在那里，还不如不动。 可口可乐总裁兼执行总裁罗伯托哥吉塔的资料：美国乔尔埃面包车，巴里伯曼营销学教程(上)第52页北京牌：华夏出版社，2001.1。 2020/7/29，

8、24，四，制定增长战略，(一)制定增长战略的构想，(二)密集式增长，(三)一体化增长，(四)多元化增长营销学前沿中国企业面临8种竞争模式，2020/其次，分析建立和从事与当前业务相关的新业务的可能性，最后、2020/7/29、26、密集式增长、2020/7/29、27、一体化增长2020/7/29、29，作为营销学最地面锋的中国企业面临8种竞争模式1、中国发展战略学研究会本地化的竞争正在走向国际化。国际化的合并和战略联盟活动加快了外资的混合和轨道的步伐各产业的集中化速度加快了，集中度幅度增加了，2020/7/29，30，营销学的最地面锋中国企业面临8种竞争模式2，中国相当一部分领先企业将产品的

9、运营、资本的运营两个阶段“成分论”的阶段性淡化和“国民待遇”的持续推进，以及民间资本的崛起，将企业改制、制度创新和统治反应历程纳入了新的轨道。 在这个大背景下，中国企业面临的竞争关系呈现如下模式。2020/7/29、31、营销学前沿中国企业面临8种竞争模式3、1、海尔模式2、中信模式3、长虹模式4、燕(北京牌)蓝(啤酒)模式5、光明(乳业)模式6的2020/7/29、33、一、运营战略的定义、运营战略各战、2020/7/29、34、二、经营单位战略修正计划的过程、内部环境分析、目标的确定、经营单位任务分析、外部环境分析、战略的形成、修正计划的制定、修正计划的执行、种子文件反馈与控制、2020/

10、7/29、36、第4节营销学管理的修正计划与实施、一、营销学管理的一般过程二、 营销学投资组合的发展，2020/7/29、37、一、营销学管理新闻媒体当时报道得很少，但在服装圈还是引起了不少震动。 因为“芝麻开门”布兰德位于1016岁少年阶段的中高级休闲装。 这个年龄段特有的布兰德服装，至今为止的国内市场完全空白。 去年4月在上海国际服装文化节上，“胡麻开，2020/7/29，39，门”取得了巨大成功。 2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界百货大楼、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司的“芝麻开门”称，进入新世界的第一个月，销售额达到3万元，第二个月急剧上升到6万元。 当时，“芝麻开门”没有广告推广，主要是买衣服的少年穿着后，学生们陆续询问，案例“芝麻开门”创造了布兰德的新传说2，2020/7/29，40，路，10，10“芝麻开门” 最重要的因素之一是市场上严重缺乏适合1016岁少年穿的中高级休闲装。 记者经常听到很多朋友抱怨，1016岁的小盆友很难买到衣服，现在在国内市场，老布兰德不断发展，新布兰德不断诞生，但为1016岁的少年服务的服装布兰德却很少。 不知道是少年的悲哀，还是服装布兰德的悲哀。 案例“芝麻开门”是布兰德新传说3，2020/7/29，41，案例“芝麻开门”是布兰德新传说4，定位：服务城市少年设置修订：个性自